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伴随春节假期的临近，各大电商平台纷纷开启年货节模式。与往年不同的是，今年打开拼多多App，消费者看到的不再是美国大杏仁、澳洲进口牛腱子、新西兰奇异果，而是享誉全国的百年老字号“东来顺”羊肉、清甜化渣的褚橙新品“云冠橙”等国货。中国商报记者注意到，在玲琅满目的年货节商品中，从老字号到新品牌，国货成为电商促销中的新宠。
民族情怀、高性价比促国货回归
“东来顺的羊腿鲜嫩，第二次购买”“真心瓜子这款产品线下没见过，尝尝新”。在百亿补贴下的拼多多年货节中，消费者买得不亦乐乎，品牌方更是忙得开心。
“我们现在是拉一车就卖一车”，在北京东五环的东来顺库房里，电商运营负责人表示，平台上东来顺羊腿、羊排卖得非常好，产品销往全国各地，这其中还有一些全新的消费市场。
“每天随时发货，量够了就装车，这样的厢式货车一天要来好几趟”，真心食品电商总监张辉指着眼前两辆正在码放快递的车说道，“现在刚好是拼多多的年货节，发货量比‘双11’还要大。”
老字号、传统品牌商品卖得好，是因为消费者对品质的要求在提升。据拼多多年货节前期的预售数据，消费者对品质年货的需求曲线正在上升。人们对品质商品，如品牌牛羊肉等的需求越来越高。
在消费者追求品质的同时，为何国产品牌能代替洋品牌重新占领电商主流市场？
尼尔森发布的2019年二季度中国消费趋势指数报告显示，随着民族情怀的上升，68%的中国消费者偏好国产品牌，即使有62%的消费者购买国外品牌，国产品牌仍是首选，并且61%的消费者认为性价比是买国货的重要决策因素。
科尔尼咨询管理公司的报告显示，中国年轻人对本土品牌的认可度更高，71%的中国互联网用户对国产主要品牌的信任度正在逐渐提升。民族情怀、高性价比成为消费者偏爱国货的关键。
国货又为何能在在电商平台脱颖而出？随着人们消费观念的转变，平台也跳出流量思维，开始深度挖掘用户的需求，以更低的价格、更优的品质为消费者提供最优的国货商品。
“拼多多的获客成本、运营成本相对要低很多，我们可以以非常实惠的价格把羊腿羊排‘卖爆’，再加上平台有补贴，一只羊腿可以补贴数十元。”东来顺的电商运营负责人表示。
中国商报记者了解到，拼多多百亿补贴下的东来顺羊腿，售价仅为99.5元，可以说是老字号线上零售的历史最低价。
除了低价之外，为确保品质，拼多多将以分布式AI算法为基础，通过超百个年货小组为消费者挑选品质最优的商品，加以运营、品控、研发、比价与营销团队全链条合作，为消费者保驾护航。
此外，品牌商对品质的要求也从未懈怠。东来顺供货商李国福表示，从源头收羊开始，东来顺就对羊肉的品质有严格要求。如果达不到标准，比如肉质太肥，羊就会被退回。
真心食品集团研发工程师朱作朋透露，公司在素有“中国葵花之乡”的内蒙古巴彦淖尔市拥有自己的种植基地，同时还和当地合作社联合，大量收购优质葵花籽，一方面保证了上游原材料的品质，另一方面也能给当地葵农增收。在生产过程中，瓜子还要经过17道安全检测，一切合格才能销售。
创造新供给 国货焕发第二春
老字号、传统品牌之所以能在线上市场焕发生机，除了民族情怀上升、低价高质之外，也离不开电商平台对品牌的赋能。
对于拥有5亿多用户的拼多多而言，为了更好地支持品牌在流量端的销售，平台在供给端对资源进行了有效整合。
据了解，拼多多把不同用户的需求变成了一组组消费数据，这些数据可以帮助企业了解消费者“想什么、要什么、缺什么”。而这些数据为后续商品品种调整、新品研发、定价标准等方面带来诸多便利。
拼多多年货节负责人介绍，平台数据显示，线上消费者更喜欢三五斤重的羊腿、羊排等，无论做菜煲汤，还是剔肉涮火锅，吃法丰富，反馈也很好。
基于平台数据，今年年货节，东来顺针对畅销产品充足备货。中国商报记者在拼多多平台看到，截至目前，平台上东来顺的羊后腿销量已经超万件。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 国货 |
