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高端大牌的挤压，使化妆品城市市场的竞争愈发激烈，不少中小型化妆品品牌便都开始垂涎于下沉市场。
这两年，高端市场和城市市场被各行各业都捧得很高，品牌愈加追求极致的个性化，也更加追求往高端化的方向发展。
正所谓人往高处走，水往低处流，追求个性化和高端化并无过错，但这同时也会让品牌陷入一定的竞争困境。在经济困难的时候，放下身段，投身蓝海，兴许是品牌成长最佳的选择。
中国的下沉市场也绝不容小觑。
从2016年开始，中国下沉市场的增速就超过了城市市场。下沉市场拥有10亿人口，基数大，规模大，但却还没有形成独特的市场体系。很多人都在猜测，兴许未来，下沉市场会出现很多有别于城市市场的“新物种”。
这其实也正是大部分中小型化妆品品牌的机遇，在下沉市场当中打下属于自己的一片天地。
而目前而言，面对下沉市场，化妆品品牌需要对付两种消费人群。
价格敏感的大众消费者
这一类消费者是下沉市场的主要消费群体，她们的平均收入偏低，对商品的价格十分敏感，在个性化方面并没有过于强烈的追求。对她们而言，商品只要实用即可，花里胡哨的玩意儿对她们几乎无效。
由于价格敏感，对品牌的促销活动也尤其关注，极容易被普通的小折扣打动。从细分品类上来观测，在护肤品方面，这一类消费者更喜欢使用补水保湿类的基础护肤品，在彩妆方面，她们则主要使用口红这一单品。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 下沉 |
