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也是2015年，拼多多成立，通过微信以拼团方式，尝试社交电商。这一年12月，阿里在延安宣布了首届阿里“年货节”，这是继“双11”、“双12”之后阿里再次开拓的一个节日，这是一个专门为农村电商打造的年货节。
拼多多的高速增长，有两大基础设施：1、微信社交网络，移动互联网信息基础与用户基础；2、阿里电子商务商业基础，包括物流配送以及支付等。
2017年开始，淘宝天猫下沉战略进入高速跑道，过去两年里，淘宝天猫新增超过2亿用户，70%来自于下沉市场，这也有个前提，拼多多的确教育了许多下沉市场用户，淘宝天猫通过相应策略，收割了拼多多用户——当然，拼多多的补贴战，可视为拼多多对淘宝、天猫甚至京东的反击。
第一次瓶颈之后，小米集团通过策略调整，很快也走出低谷，并于2018年上市。许多人评价小米称，小米成功消灭了山寨机。小米消灭山寨机，很重要的就是“性价比”，更好的品质，通过“让利”的方式，做大规模。
“性价比”和“规模”，是做好下沉市场，两大关键。
下沉市场确实存在诸多“山寨”产品，“雷碧”、“小米新品”、“老于妈”、“粤利粤”、“七匹狠”等等，存在并不代表合理，至少不代表未来合理。许多品牌很难在下沉市场做好，原因只有一点：成本过高。成本，既包括渠道建设，也包括仓储、物流配送，以及消费者触及。
总之是，难以做大，无“规模经济”，形成规模效应。量大利小利不小，量小利大利不大。下沉市场追求的是“量大利小利不小”。
但消费升级是趋势，消灭山寨，也是市场进化必然。当然，这也是聚划算百亿补贴笃定补贴在品牌、品质商品的原因所在。下沉市场，广阔天地，大有作为，品牌商不是不愿意下沉，是没有好的方式，没有适合的渠道。
阿里主打下沉市场，为什么要用聚划算？答案可能是，追求规模效应或者说是规模经济。聚划算在阿里有“倚天剑”之称，通过聚划算，平台百亿补贴，让利消费者，通过做大规模，最终降低品牌下乡下沉的边际成本。
消费升级的指向是品牌和品质，下沉市场需要的是规模，在品牌品质和规模间的平衡，自然就是“百亿补贴”，通过补贴形式，带领品牌让利消费者，做大规模。
若无意外，2020年应该是中国电商的“终局之战”。这也是聚划算百亿补贴，其势汹汹的原因所在。
来源: 微信公众号：谢璞笔记 谢蟹 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 聚划算 |
