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政策收紧，垂直领域尚有机会
直播带货在今年出尽风头，但与直播带货交易火爆的场景相对应的，却是网红与平台规则意识的普遍缺失。
不仅引来四部委联合发文要求规范直播带货，中消协更在11月底指出，要督促电商平台完善“网红带货”的诚信评价机制，将粉丝评价、举报、监管部门的调查处罚信息等记入评价系统，将违法情节严重、污点信息较多的网红拉入黑名单，取消直播带货资格，通过诚信惩戒手段规范直播带货行为，保障消费者的相关合法权益。
“只管卖货，不管售后”的带货时代已经与主播们告别，消费者将有更强的自我保护意识。
面对国家政策监管的加强，专业MCN机构优势尽显。
针对网红带货普遍存在的售后服务问题，遥望网络在此前设立了500万先行赔付的“摇篮”基金，提出如果消费者遇到旗下网红及合作明星在直播过程中推荐的商品出现质量和售后服务问题，承诺在72小时内予以解决并支持消费者先行赔付。
获取粉丝及粉丝的信任，对于主播和MCN机构并不是什么难事，难的是让消费者长期和持续的信任。
随着人口红利的逐渐衰退，运营和增长技术的不断透明化，主播、MCN机构和平台都面对一样的问题——“流量成本越来越高”，前期如果没有资金和资源的投入，很难在短时间内将主播的排名推上去。
比如李宣卓之所以三个月就能成为酒类类目第一，背后的遥望网络功不可没，遥望借道星期六上市，是行业龙头股。遥望网络今年在快手MCN机构排行榜上多次获得第一，并能通过自有社群流量矩阵引流、明星矩阵引流等打法，快速将主播做成行业头部。
今年4月，王祖蓝曾携妻子李亚男强势回归快手直播，与好友陈小春共同直播了一场“微综艺”，在短短5分钟内，某款清新爽洁提亮面膜10万件库存就被“秒杀一空”，总销售额超过千万，而背后的直播主办方就是遥望网络。
仅参与过李宣卓直播的明星就有于荣光、王刚，王耀庆等，而遥望网络的签约明星则包括张柏芝、王祖蓝等。
事实上，无论电商直播的核心是“先有流量，然后转化”，目前常见的做法也无非是从公域流量和私域流量两方面下手。前者，MCN机构通过活动等运营支持，帮助主播在短时间内获取更多粉丝；后者，也需要MCN机构帮助主播运营培养粉丝，进一步完成变现。
解决了流量问题，主播和MCN机构还需要深入供应链后端，找到更好的产品和品牌，控制价格和品质，把不同类目做深做透。
以选品为例，李宣卓的团队就有这样一条规定，“所有上架的商品，一定经过李宣卓本人使用”，所有在李宣卓快手小店上架的酒，全部由他自己品尝过。
一个有趣的故事是，此前，一个酒类品牌寻找与李宣卓合作的机会，这个品牌在宁夏当地非常有名的，但是在全国范围的知名度并不是非常高。由于对于品牌不熟悉，在和品牌方沟通合作的当天，李宣卓就直接飞去宁夏，实地探访之后发现该品牌竟然有葡萄庄园，且红酒品质也能和国外大牌媲美，于是顺利地达成合作。
根据产业调研及数据测算，直播电商2019年总规模有望达到4400亿，在短短3年内实现了电视购物10倍以上的行业规模。随着5G的不断发展，直播势必会成为人们生活中不可或缺的部分，后网红时代，与直播相关的行业也将会进一步发展。
但可以肯定的是，大主播们仍会占据行业内的大量流量和资源，对于更多新主播们而言，找到合适的垂直领域和靠谱的运营机构，才有可能杀出重围成为小类目的“李宣卓”。
来源: 亿邦动力网 作者: 倪叔 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播电商 |
