2020年，“下沉市场”的故事还将继续。
在地图上，并没有一块地方叫做下沉市场。表面上看来，它由3000个县城、40000个乡镇和66万个村庄构成。但实际上，它不均匀地分布于中国的各个角落，比如北京五环外，上海的城中村、深圳的流水线、广州的地下室。
甚至，那些走出县城和乡镇，融入现代都市生活的人，也构成了下沉市场。
有一个购买力排名，依次是女人、儿童、宠物和男人。下沉市场真正的焦点，依然是女人们。
我们和三位小镇女性聊了聊，试图勾勒出她们的所思、所想、所需、所要。
“现在我们都不叫微商了，叫社交电商”
讲述人：赵娇娇
年龄：29岁
职业：HR&微商
大学毕业后，我回到家乡这个小镇。之后，火速结婚生娃。现在孩子已经四岁了，我在镇上的一家制造型企业做HR，拥有两套房，一辆车。
在外人眼里，我的生活已经很好了。
但生活真的是如人饮水，冷暖自知。
三十岁将至，我的危机感很强烈，还从梦中哭醒过。
HR这个职业说起来很残酷，这个职业最快的成长，其实是裁员。原本劳动法不熟悉，很多法律风险都不知道。但裁过人，打过官司，这些你就都会了。
作为HR，我自己的工作也不稳定。外面大环境不好，如果离开这家公司，我可能就找不到工作了。
现在每天上班，我先盘点一下市场上的在招岗位，再盘点一下这些岗位公司有多坑，才能再开启一天的“安心”工作。
在婚姻家庭里，有太多不能和外人说道的东西。感情已经触礁，但各自出于孩子等各方面的考虑，还在维系。由于经济不够独立，我现在也没有能力做出选择。
这几年自己一直在努力，业余时间通过做微商赚钱。之前卖过面膜，现在卖一款儿童陪伴机器人。算上工作，每个月的收入加起来能有一万多。
在小镇上做生意，像护肤品、母婴产品这些，还是很有市场前景的。现在的年轻人，比上一代人更舍得对自己好，也很愿意给孩子花钱。
比如，我也会从代购给自己买雅诗兰黛、兰蔻这些化妆品，也很舍得花几千块钱给儿子报班。
在小镇上生存很靠人情和关系，现在我们都不叫微商了，叫社交电商。前两天，我们单位的保安大哥就给我推荐了一个顾客，买了两台机器人。
不过，不管是做微商还是做HR，都需要专业。别人问你产品的功能、效果，都要能答得上来，后续的售后服务也要跟上，关系要维持好，这样才会有回头客。
我现在拼命赚钱存钱，就是希望给父母和儿子一个很好的生活，也希望自己足够强大，拥有更多的选择。
我没有后悔回到小地方生活，唯一觉得后悔的是，应该晚点结婚，多拼两年事业。
去年，自己在生活中偶尔会歇斯底里。但我仍然热爱生活，希望2020年能做个积极、温柔、处变不惊的人吧。在工作上能再专业一点，多赚点钱。如果目标再具体一点的话，希望能给自己买辆车。
“我不向往城市的生活”
讲述人：唐芳
年龄：41岁
职业：企业主
在很多年轻人眼里，我是个“贵妇”。
护肤品用的是香奈儿、雅诗兰黛，每周会做两次脸，家里的花永远是新鲜的，还报了钢琴课，也经常去健身房。
但“贵妇”这个词，只能说明我的物质水平还可以吧。更准确地说，我算是经济独立的女性，平时特别忙。
2004年我和老公结婚，十年前一起白手起家，创业做设备制造。他管技术，我抓销售和管理。
当时遇到很多问题，比如资金不够、不被老人理解，有过非常艰苦的时光，但最后还好熬过来了。我们夫妻配合得很默契，公司发展到现在规模不大，有十几个工人，总体还算稳定。
因为产品和售后服务都跟得上，回头客特别多，去年产值有1000多万。
我的危机感主要来自工作。做一家企业，你需要不停地往前走，不能被淘汰，因为你要对员工的生存负责。
前几天我们接了个自动化设备的大单，那款产品我们公司没有，但客户很信任我们，相信我们一定能做出来。我就有点压力山大，整晚整晚睡不着。
在我们镇上，有2000多家企业，这两年因为效益不好倒闭的不少，都是扩张太快导致的。像我们这种没实力没背景，全靠打拼出来的小企业，压力会更大。
明年我们准备继续扩张，往大的规模发展。除了准备引入新的技术进来，增强自身的竞争力，同时也要把管理做好。现在行情不好，不能跨很大的步子，准备步调放慢一点，稳扎稳打。
我平时工作很忙，经常要在公司加班。生活又安排得很满很充实，所以会很注重效率。
比如做脸、健身、练琴那些都是见缝插针去的；每三个月，我会去附近的服装厂买衣服，用一天时间把一个季度的衣服都买了。
最近几年，小镇的经济发展得越来越好了，大家的消费水平越来越高，镇上健身房、美容院、咖啡厅、茶餐厅、火锅店、酒店都很齐全。所以一般不到市区购物，日常缺什么，在淘宝、唯品会、考拉这些App上就能买好。
我所追求的，不过是经济上富足，给小孩、对老人生活保障，同时，自己精神上能得到富足。
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