义乌北下朱村，距离全球最大的小商品批发市场“义乌国际商贸城”只有2.2公里，也成了全国知名的快手直播村，部分商户直播销售占销售总额比例高达20%。
快手带货具有浓郁的下沉气息，抖音带货的用户需求有所提升，而淘宝直播的用户需求相对最高。
以快手、抖音、淘宝直播为代表的第二代视频带货的直播播主，都是有商业经验或者有导购经验的。
相比明星带货，草根买手有销售导购的实战经验，更容易引导用户决策。
这与第一代明星视频带货出现了质的区别。
三、国潮兴起的底层逻辑
2016年4月，网易严选上线，主打“品质低价”的精品电商。
随后，淘宝心选、京东京造，小米有品等，都采用了OEM/ODM模式，以中国供应链的重组，夯实了 “第一轮国潮”的基础。
大众点评、小红书、什么值得买等新一代内容型电商，成为国潮新一轮的推手。
内容主要起到两方面作用：
一是增大了在非购物场景中的用户触点；
二是拉升了购物场景中的消费欲望。
第二轮国潮兴起，既代表着垂直电商平台的尴尬，也代表着垂直电商品牌的逆袭。
像淘宝系的三只松鼠、抖音系的正善牛肉哥/牛肉哥严选、快手系的华农兄弟、擅长社会化传播的江小白、号称国货之光的完美日记等电商品牌，是第二轮国潮的受益者。
国潮兴起的底层逻辑是：
除了卖产品价值和卖品牌价值外：
还有什么价值，消费者愿意付费？
还有什么价值，通过运营可以挖掘？
一个100平方米的门店，能不能触达和维护10万用户？
“人、货、场”的逻辑变了。
传统国民消费决策，往往围绕着三个维度展开：地域特色、工艺流程、原材料特质。
国潮产品普遍擅长流量运营和用户运营，锁定目标客户特定需求，打破了传统用户决策的三个维度。
传统产品，都是生产前置的，先组织供应链，后找渠道进行销售，而国潮产品普遍以用户需求为中心，反向整合和重组供应链，精细化、数字化运营优势非常明显。
国潮产品普遍在产品功能之外，给出了内容消费和服务消费的新消费理由，引领了年轻人消费趋势，实现了不同层次的消费升级和消费分级。
四、2019电商的5种类型和5大趋势
中国电商已经分化成5大类：
产品型电商（阿里、京东、苏宁等）；
服务型电商（美团、滴滴、阿里饿了么等）；
买手型电商（网易严选、小米商城等）；
社交型电商（拼多多、云集、微商等）；
内容型电商（大众点评、小红书、什么值得买等）。
产品型电商和服务型电商的头部效应非常明显，流量被垄断了。
买手型电商、社交型电商、内容型电商目前只有三强（拼多多、网易严选、小米商城），内容型电商机会相对最大，社交型电商机会相对最小。
我们也注意到电商正在呈现出5大发展趋势：
第一，在经营战略上，从经营产品到经营用户，实现了双向经营（比如私域流量）；
第二，在用户触点上，从静态滞后的市场份额，转向了动态前置的场景份额（比如全域触点营销）；
第三，在销售转化上，从销售场景转化率，扩大到生活场景的销售转化率（比如短视频带货）；
第四，在消费决策上，从高欲望消费，转向了以内容消费、服务消费为决策引导的低欲望消费（比如创新品类的小镇青年聚会用酒-江小白，就跳出了传统白酒的三大决策维度）；
第五，在商业业态上，从垂直电商平台，转向垂直电商品牌（比如三只松鼠，本质上是以电商品牌形式出现的虚拟电商子平台）。
整体上讲，2019年中国电商是精细化运营、数字化运营的一年，移动用户流量红利进入尾声，短视频在分流用户注意力，淘宝直播在沉淀用户关系链，本地生活服务在侵蚀代买代购，这些都是影响未来的巨大变量。
对电商巨头而言，围绕着消费分层、场景份额、注意力争夺、支付意愿拉升等，将是长期而艰巨的斗争。
令人欣慰的是，那些小而美的国潮品牌，恰如一夜春风吹来。
来源: 今日头条 作者: 运营增长
共2页 上一页 [1] [2]
关注公号：redshcom 关注更多: 电商
