搞社交电商的人大家心里都清楚，现在真正在朋友圈和微信群能卖货的，或者说愿意卖货的人越来越少，自购部分应该都是超过90%的，如果是靠自购，那么所有用户的购物频次、客单价、GMV和佣金提成等都是决定这些代理们收入多少的底层因素。那么同样逻辑的社交代理淘客也是90%的自购用户，但是社交淘客的赚钱能力相对社交电商来说还是强很多倍，具体原因下面我会细说。
4、VC也看到这种模式的弊端在不断显现，外加资本寒冬，也不敢轻易在加码。这样一来平台们融资艰难，补贴、奖励等也就逐步取消或者减少了，金主爸爸的态度变化对于社交电商平台创业者们来说可是更大的呀，现在真的是内外交困。
挑战说了一大堆，那么社交电商们到底有没有出路呢，出路又在哪里？我也没有什么好的办法，如果有我不就去干了么，不过我文末也给了一点点思考和建议。
当然我们不能因为社交电商发展遇到瓶颈就轻易否定他们的价值，这种模式也有一些优点，比如：
1、由于是基于朋友的推荐购物，增加了交易过程中的信任感，不像传统电商那样的纯粹只是冷冰冰的交易；
2、社交电商是一个封闭的环境，给了一些新品牌孵化的空间，小平台方便做品类保护，避免了和成熟品牌战斗款的冲突，对于新生品牌来说通过社交电商渠道卖货仍然是一个非常不错的选择；
3、相对于淘宝大平台更多是流量转化的逻辑，促使低价爆款排名靠前，在封闭的社交电商平台中这点相对好很多，且商品的同质化恶性竞争和价格战几乎不存在；
4、对于那些代理用户来说，大量的宝妈们通过做社交电商学会了一些社群运营和卖货技能，社交电商成为了她们重要的一个副业或主业收入来源，这当中还确实诞生了一大批是擅长卖货的人；
5、对于曾经的传统微商从业者来说，找到了一个更低成本的创业之路，避免了被传统微商收割的命运，也算是为社会做了很大的贡献。
这些社交电商的创业者当中也包括我认识多年并且非常欣赏的老朋友们，我也祝福他们未来可以躺出一条更好的道路。
对于正在想切入这个领域的新创业者，如果你今天再想要去做一个社交电商平台，我的建议就是不要做了。还不如搞定一些上游供应链直接自己发展代理，通过微信个销号、朋友圈卖货赚钱就行了，千万不要轻易的去拿VC的钱追求做新电商交易平台的梦。这不企业微信刚刚做了3.0版的重大升级，有朋友圈和客户关系管理功能了，这块也会产生很大的机会，一年做到几个亿GMV都能赚得盆满钵满。切记做生意、做生意、做生意！
做电商创业这么多年下来一浪接着一浪，感觉要么你只做小而美的生意模式，比如淘宝的TP服务商、淘客、或者做微商、做品牌；要么就2VC不断的融资做大平台冲击IPO，但是这条路成功概率千分之一，如果你上不去就会处于中间平台的位置，比如垂类电商们都是很难生存的，因为总迈不过提高用户LTV这个坎。
五、社交电商和社交淘客的底层运营逻辑对比
本来“社交电商”和“社交淘客”这两者不具有可对比性，因为一个是直接卖货的交易平台，一个纯粹是淘宝优惠导购的信息分发平台。但其实这里面底层推广代理人都是差不多的，尤其最近我看到很多社交电商的团队长们开始转型来做社交淘客了。
其实那些代理团队长们就是看我的精力、时间投入产出放在那一边对我来说更容易拉人、更好赚钱，只要符合这两点他们就愿意转型过来做，至于到底是直接卖货还是推淘宝优惠券对他们来说不重要。
社交电商的运营逻辑就是拉人头+卖货赚取收益，包括赚取多级佣金抽成。而社交淘客的运作逻辑也是一样（人头费目前大家基本也都没有了），那么为什么曾经看不上社交淘客的那些微商人、直销人今天开始逐步的转移到社交淘客的领域内了呢？
表面看起来，社交电商的供应链更强、社群运营能力更强、代理卖货推广能力更强，但是和社交淘客相比这都不重要。
因为社交淘客的背后是阿里的整个电商生态体系，体系内各个角色各司其职，阿里负责平台运营、商家负责店铺和商品运营包括售前售后，淘客们负责站外推广引流。尤其是在阿里体系内所有商家的站外推广都是可以亏钱进行，等销售量和评价等做起来后，在通过淘内的流量手段在把这部分站外亏损的钱赚回来从而实现盈利，对于淘宝商家来说是正向循环，逻辑可以成立。
而社交电商们的供应链商家在这里是不愿意亏本销售的，因为他们亏本销售真的不知道怎么赚回来。除非一些新的品牌要做市场可以送一些试用装，也可以适当的亏一些做市场品牌推广，但是本质他们还是希望在这些渠道卖货是能够赚到钱的。那么既然品牌商不愿意亏钱，又想把GMV和用户规模做起来，就需要云集们这种平台商来补贴才行，如果平台不补贴了也许就卖不动了。
但是你想想这种依靠平台单向补贴推进GMV增长的逻辑和淘宝里面数百万商家每天24小时不间断用亏损做增长的逻辑相比，哪个更牛逼。任何独立的社交电商公司，你哪怕融资在多都无法和阿里的整个生态去抗衡的，淘宝平台只要用一个搜索加权的算法就可以调动起整个商家按照他们所设想的方向去玩，目前来看这种优势是其他任何的平台都无法比拟的。
好，我们在来细说下为什么社交电商和社交淘客90%的用户都是自购，社交淘客要比社交电商对于代理们来说赚钱更多的逻辑。
在中国目前淘宝购物就是整个国民的基础刚需，在社交电商购物并不是大家的刚需，从客单价、购买频次等方面就可以看出来淘宝是高频，而云集们对用户来说就是低频，推广刚需比推广非刚需当然容易N倍。
云集们首先是低频，其次是整个GMV的盘子不够大，目前最大的云集一年的GMV也才200多亿，其他几家加起来我估计总盘子也不会超过500亿，那么现如今对于靠旗下团队成员自购从而获得佣金抽成的代理们来说，能够拿到的收益就很少很少了。而淘宝联盟对于淘宝客们的分佣在2019年可能就会接近500亿，整个淘客的分佣就超过了所有社交电商的总GMV。
在社交淘客体系内，只要把用户拉进了某个社交淘客的代理APP，这个APP对于所有的网购用户来说都有用，因为大家平时都在淘宝买东西，这种代理APP本质上就是一个刚需的淘宝返利APP。只要你在淘宝购物，对你来说也就是一个刚需工具，同时自用可以省钱，自己分享可以赚钱，拉人进来使用可以赚钱。最重要的是人人都需要，只要把人拉进来，就算他们没有能力去分享，纯粹依靠旗下的用户们自购拿返利，作为代理上级赚自购抽佣都能赚得盆满钵满。
你想想一个普通人一年要在淘宝买多少次的东西啊，而他们的每一次购买都会通过这些代理APP去查找优惠券和佣金返利，每一次的购物都可以给上级们贡献一份佣金收入。
总的来看淘宝这边是生态健全，数百万卖家愿意亏本冲销量，用户购买频次高、GMV高、佣金收入也高；而社交电商们那边是供应链商家卖货需要盈利，自身平台单向补贴并不可持续、用户购买频次低、GMV低、佣金收入也就低。
最终社交电商和社交淘客的团队长们都是靠旗下用户在平台内自购产生佣金收入的躺赚逻辑，如果用户自购这个躺赚逻辑不成立，那么整个代理体系就无法长期有效运转，随着时间的流失代理们能拉的人越来越少、赚的钱越来越少，最后会放弃或者转移到其他更赚钱的项目上。从这个最核心的点来说社交电商的代理们赚钱是根本赚不过社交淘客的，这才是这两者最本质的底层区别。
六、社交电商们也可以转型社交淘客
上面说了那么多，我已经说了底层的逻辑区别，这也不是哪一家社交电商可以避免的，面对现实的话我建议有能力和团队的社交电商们自己也来做社交淘客这件事情，把以往的代理用户和层级关系平行迁移到一个新的社交淘客代理APP里面去，然后也切入这个社交淘客这个领域。
同时在社交代理淘客这个APP内后面也做一些自己的产品售卖，这种售卖一种是直接自营，另外一种是把产品拆分成多个品牌，然后入驻天猫，通过自己的淘客代理APP给自己的天猫店导流卖货，这样来看也许逻辑还能够通一点点。
转型的同时原来的社交电商继续做，淘客代理也做起来，一方面可以维系代理们继续跟你们玩，另外一方面也是让自己可以赚到一些现金流活下去。但是我知道这对于他们来说也是挑战巨大，当年拿了VC的钱描绘的是想再做一个新电商交易平台出来，今天却沦落为又给淘宝导流了，能不能转变过来这个思路，能不能愿意放下那些自尊，能不能继续受制于淘宝掌控对他们来说就是一个艰难的选择岔路口。向左还是向右对于社交电商的创业者来说真的是两难选择，选择淘客代理方向吧可能亡党，但是不选择吧可能会亡国。
最近也有很多人说阿里自己不也做社交电商了吗？当下淘小铺正在火热的推广中，最近一个月我接到了十几个人来咨询我，问我怎么看淘小铺这个产品，他们能不能参与进去做，是否值得做。说实话我没有去深入的研究淘小铺这个产品，如果淘小铺的底层逻辑和其他社交电商一样，没有接入整个淘宝体系内的运营逻辑，即商家在站外亏本去推广主要是为了换取在淘宝站内搜索加权，那么我觉得也一样很受限。
商家不愿意去亏本做推广，用户躺赚逻辑不成立，就算是阿里自己来投入做补贴也不会强到哪里去。那么在这样的逻辑下做淘小铺的代理推广收入怎么能够起得来？淘小铺最多也就从现在500亿左右的盘子里抢过来一部分，在算上一些新增的市场份额，就算做到1000亿对阿里来说也只是一个小小的电商业务补充，但是代理们想从这里赚到大钱可不是那么容易。
来源: 微信公众号：老胡地盘 作者: 老胡
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