说到东南亚市场的电商平台，就离不开要谈到Shopee和Lazada这两家具有影响力的平台。
实际上，Shopee由腾讯投资，Lazada则由阿里巴巴控股。在中国互联网巨头的带领下，隶属于不同阵营的两个平台在东南亚市场也展开了激烈的角逐。今年双十一，二者均表示打破了去年底购物节的销售记录。
据Shopee公布的数据显示，其平台第一个小时的订单量就是去年的三倍，一天内销售的商品数量达到7000万余件。而Lazada在结束双11当天的交易后宣布，他们在短短13个小时内就创下了去年同天整日的销售记录，且第一个小时内的交易订单就已达到了300多万份。
从今年双十一的数据来看，二者均实现了不同程度的突破。只是，这两家具有影响力的电商平台除了有国内两家互联网巨头的基因之外，同样都是在新加坡孵化，就连亚马逊也在今年下半年推出了新加坡新站点。东南亚市场包括了6个国家，为何都不约而同的选择了新加坡作为根据地？中国的出口电商企业在东南亚市场究竟会有怎样的发展前景？
新加坡频出"独角兽" 其魅力何在？
今年的东南亚市场出现频次较高，这其中新加坡尤为亮眼。在新加坡也不但出现了电商Shopee、Lazada等平台，在其他领域同样有独角兽出现，譬如，网约车Gojek。美股研究社来分析下东南亚市场中新加坡的独有魅力。
1、良好的创业环境 促成了Lazada、shopee等独角兽的诞生
从过去的几年来看，新加坡初创公司的光景都得到了极大的发展。据新加坡企业创业和全球创新联盟的主管Jonathan Lim表示，该地区的科技初创公司已经由2012年的3400家，在2017年增长到了4000家。早在90年代末期，新加坡就成为了初创公司的重要发展中心，所述的这五年内获得17%的增幅与良好的商业环境等离不开。
早在2017年，新加坡的创业投资资金便达到了73亿美元，这一数字占了地区交易总额的45%。此外，对于初创企业而言， 离不开人才的需求。相关资料显示，新加坡企业家的年龄中值为28岁，与全球的年龄中值40岁相比是最为年轻的年龄。这就为这些公司的发展提供了优质的人才。
作为东南亚市场唯一的发达国际，尽管其占地面积只有720平方公里，但它对创业愿景的影响却不可估量。2017年的Startup Genome报告显示，大约有463名企业家为了创业来到新加坡。这个数字完全甩开了全球300的平均数。如今，这一数字还在不断刷新。
2、拥有优越的地理位置 天然优势凸显
新加坡优越的地理位置是一个天然的优势。扼守在马六甲海峡的咽喉要地，是这条"世界十字路口"最重要最便捷的港口，因此它的造船业、转口贸易相当发达。其港口条件非常好，带动了航运业和对外贸易业务的发展，譬如炼油业、船舶修造业、电子工业等，成为了东南亚各国贸易集散地，物产转口中心。同时，还是世界上独一无二的城市岛国，大力发展旅游业，拥有世界"花园城市"之称。这都是基于新加坡优越的地理位置。
在国际上有多重头衔加身，是亚洲地区重要的金融、贸易和航运中心。新加坡港是全球十大港口之一，还是世界三大炼油中心之一，仅次于纽约、伦敦和香港的世界第四大金融中心。在东南亚地区，新加坡的地理位置优势是显而易见的，这也是吸引初创公司的重要因素之一。
当然，地理位置的优越只是区位上的优势，巴拿马、吉布提也都是交通要地，但它们并没有新加坡那样的魅力来吸引创业者扎堆，这与其自身的努力分不开，也就是我们上面所讲的创业和金融大环境的形成。事实上，对于中国的电商企业，选择在新加坡孵化还有一个不可忽视的因素。数据显示，在新加坡的人口中，华人比例超过了75%。这对于国内电商征战东南亚战场是一个不可忽视的有利条件。
3、新加坡互联网普及率高 在东南亚地区占优势
除了上述大环境之外，电商们看重的另一个方面自然是人均消费和互联网的普及率等方面。而新加坡在东南亚国家中均具备了这些方面的优势。
今年东南亚市场成为备受大家瞩目的蓝海市场，毋庸置疑跟其未来的发展空间挂钩。尤其是作为东南亚经济水平领先者的新加坡，更是跳弹在各大平台的目标名单上。前不久亚马逊新加坡站点的推出也再一次印证了这一点。
而根据谷歌和淡马锡发布的2018东南亚互联网经济报告显示，电子商务是东南亚网络经济增长最快的行业，2018年达到230亿美元，到2025年将超过1000亿美元。这直接为电商平台的崛起提供了前景优势。
而新加坡作为东南亚经济水平较高的国家，无疑成为了大家关注的重点。新加坡的互联网普及率达84%，而且73%的互联网用户都有过网购经历。同时，最新数据显示，新加坡60%的消费者首先在互联网上获取产品信息。
此外，在东南亚国家中其人均消费水平居于最高位置。早在上个世纪，新加坡经济迅速腾飞，成为与韩国、台湾和香港齐名的"亚洲四小龙"。如今的新加坡已经是一个高度发达的经济体，2018年新加坡GDP达到了3610.5亿美元，其经济实力在东南亚地区仅次于印度尼西亚和泰国，位居第三。而新加坡的人口约565万，人均GDP高达6.4万美元，跻身世界前十，略低于美国。而且其国土面积小，人口密度大，物流派送时效快，这些都让新加坡具备了很大的电商市场优势。这也是Lazada、Shopee这样的电商平台选中新加坡作为根据地的主要原因之一。
综上所述，Lazada和Shopee这两家独角兽为何诞生于新加坡这一市场也就不难理解。
Lazada、Shopee如何玩转东南亚市场？
Lazada和Shopee在东南亚的角逐，事实上可以被视为腾讯和阿里换了个地盘打架。他们究竟是怎样玩的？
1、Lazada是"大哥" 也是"学习者"
Lazada成立于2012年，对于电商领域先于Shopee，业务范围涵盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家，覆盖大约5亿消费者。2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。
拥有阿里的资金和技术方面的支持，自然成为了跨境卖家在平台选择时重点考虑的因素，这也成为了Lazada加分的项目。在去年第四季度之前，Lazada也始终处在东南亚市场的C位，其1.83亿的浏览量领先于Shopee1.48亿的总浏览量。
但Lazada的先发优势并没有一直保持，在品牌战略方面，Lazada更倾向于走高端形象路线，引导卖家突出自己的品牌；而Shopee的策略却更像国内的淘宝，走的是C店路线，突出产品的价格优势。据相关资料显示，目前shopee的店铺数有23万，Lazada的店铺数为14万，Shopee的卖家数量是Lazada的1.5倍。根据iPrice Group的电商报告显示，今年二季度Shopee的总浏览量已经反超Lazada，成为东南亚反问量最大的电子商务平台。
这样看来，Lazada是"大哥"但也是学习者，在今后的东南亚市场随着越来越多的竞争者参与，能不能抢回曾经的第一暂且不说，但眼下需要做的是，如何完善在这一市场中的缺陷，提高自身竞争力才是关键。
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