2016年，新加坡政府投资公司(GIC)、老虎环球和Nexus等投资者又为其投入了1亿美元，ShopClues由此成为独角兽。它因为是印度的第四只独角兽而登上新闻头条，当时独角兽还没有像2019年那样频繁出现。
但媒体并没有报道它不断增加的压力和巨额亏损。“对GIC来说，这显然是一种担心错过机会的心理，无论如何，这对他们来说都不算多。大约在那个时候，Snapdeal还从加拿大安大略省教师退休金计划中筹集了2亿美元。”Meena说。
硅谷虚拟孵化器One Million by One Million的创始人Sramana Mitra直言不讳地说，“2.5亿美元的资金，抵去亏损，只能带来3000万美元的收入，而且绝对不能证明10亿美元的估值是合理的，它最多能保证9000万美元的估值。”她坦率地表示，这家创业公司只是幸运地把握了时机，因此估值被高估了10倍。
事实上，在2018财年，它的营收为27.3亿卢比（约人民币2.73亿元），亏损则有20.8亿卢比（约人民币2.08亿元），自成立以来一直处于亏损状态。她补充称：“他们活跃于市场的时期，恰好与印度电子商务市场过度活跃的时期重合，他们获得了大量资金。”她接着表示，ShopClues的失败除了“完全缺乏对商业基本面的关注”外，还受到外部不健康因素的影响。 其它公司，如FashionandYou、Yebhi和Askme，尽管投入了大笔资金，也都破产了。
泡沫的破裂
该公司资金充足，尽管困难重重，但与2015年8%的市场份额相比，它的表现也不算太差。这时，他们决定转向。
第一个决定是在2017年年中推出自有品牌，接下来是Home Berry的家居装饰和家具。上述前雇员表示，这明显偏离了市场策略。“没有技术、专业知识和资金，他们怎么能与大公司竞争?”他问道。
然而，2018年4月接受TechCircle采访时，自信的Radhika表示，ShopClue s5%的收入来自自有品牌。她的目标是在2019财年末将这一比例提高到20%——这个目标从来没有实现过。投资者和分析师都对此举提出了质疑。“他们要么继续低价的商品模式，要么成为一个高度成熟的品牌。两者兼得的‘混血儿’是行不通的。”这位前雇员补充道。
Meena认为，由于需求总是不确定的，并且需要有一个庞大的用户群，所以销售非品牌类别的自有品牌很难。他脑海中只有一个成功的例子——中国的拼多多，这家公司拥有超过3.5亿的庞大用户群。
相比之下，ShopClues的月活跃用户只有1,000万，甚至不到Flipkart和亚马逊的20%。 行业专家认为，Radhika和Sethi只关心估值。这成了一种困扰，他们只关心推动商品交易总量(GMV)的交易数量。“所有这些只会让它们更容易受到亚马逊的攻击。ShopClues只是想成为最便宜的电商，甚至为此能够不惜任何代价。”一位业内人士指出。
独角兽的身份，这让两位创始人兴奋不已，该公司已经开始吹嘘，他们“正准备超越Flipkart”。
但实际上，公司却在暗地里寻求“卖身”。它已经开始和所有潜在的收购方展开了磋商——Flipkart、Paytm商城、eBay都在其中。它与Snapdeal的合作则最为不幸运。
2018年年初到年终，二者的第一轮讨论结束，当时的方案是，ShopClues持有10%的股份，退出日常运营，交易的价值为2.5亿美元。但两位联合创始人对此并不满意，交易取消了。与eBay的谈判也告吹，几个月后，它又重启了与Snapdeal的谈判，这时候，Snapdeal的管理层却蒙生退意。
Forrester在2018年发布的一份报告显示，基于GMV的市场份额中，亚马逊和Flipkart旗鼓相当，各占31-32％。而ShopClues则只占有1.6%，落后于Myntra、Bigbasket甚至是挣扎中的Snapdeal。
ShopClues正在接近这条路的尽头，在2019年10月，它宣布了一项与新加坡Qoo10的交易——仅以6000万到7000万美元的估值出售——几年前，公司拒绝了Flipkart的这一出价，因为它相信它的价值远不止这些。
Meena预计，新买家将采用交叉销售策略，从中国采购产品，然后在印度销售。 “他们需要吸引新用户，这是一个挑战，因为获取客户的成本非常高。他们不会花费数十亿美元。如果他们能以良好的产品吸引到一批新客户，就有机会获得较小的市场份额。” 他解释道。
2014年，Aggarwal创立了Droom公司，如今市值5.5亿美元。在与ShopClues达成交易后，Aggarwal在领英上发表了一篇详细的博文，在2013年10月，他说他很清楚，如果他连续两年不参与进来，公司将会破产。“所以，我不在乎董事会是否欢迎我，不在乎我是否得到了报酬，不在乎我是否有正式的头衔，不在乎现在的管理层是否会因为我的工作而得到所有的荣誉。”
尽管他写道他不在乎，但他也提到，看到这11亿美元的资产跌至1亿美元以下是件痛苦的事。他说：“我看到这家公司的转化率下降了一半，没有任何电视广告产生任何影响，单位经济没有改善，最重要的是，没有任何新的创新或改变。”
ShopClues的衰落可能成为Netflix的惊悚片的素材。除了创始人之间的争吵之外，其他一系列有问题的商业决策只是导致这场灾难的部分原因。 正如我们之前所言，这个故事不会以一个永远幸福的结局结束。
来源: 微信公众号： 志象网 周鑫
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