由此可见，优质的内容对人设的打造才更有效。收入不菲的头部网红的确可以找更专业的团队打造人设，比如“住”在了热搜上的李佳琦。但网红与明星之间真正的差距，正是在内容制造端。
一部手机，一间卧室，相较于明星，网红的内容制作条件，实在是太过简陋了，他们没有可持续的配套内容生产机制。
做创意美食的办公室小野即使遭遇了舆论危机，也不敢轻易换方向，因为找不到帮助自己转型的新团队；而王彦霖前脚演了坏人，转头就可以通过上综艺，打造更吸粉的新人设。
网红即使做到了头部，负责内容制作的往往还是固定的老团队，就算想换，也只能在MCN机构里选；而一个顶流明星，能选的剧本多到一只手数不过来，他们可以从中选一个角色设定最讨喜的。
从剧本到制作再到播出平台，各个环节，明星都可以集各家之力，享有更广、更优质的内容制作资源。
为什么很多网红在自己的领域活得很滋润了，却还是要顶着争议进娱乐圈？除了能依靠传统媒介获得平台带来的流量外，更是因为他们想要享用更专业的内容生产机制，附着在更优质的内容上，树立带货能力更强的人设。
看似同一级别的网红和明星，后者除了在实际流量上更具竞争力外，依靠完善的内容生产机制，在人设方面更具优势，因而更能刺激消费。
如果想要后期数据也好看，同样的价格，同样级别的明星和网红，选哪个，答案不言而喻。
短线选网红直播，长线选明星
网红想要竞争过明星，只能打价格战。鉴于网红低成本的内容生产机制，不考虑后续影响的话，一个100万元的微博活动，同一级别的网红降50万还有得赚，而在避税更敏感的娱乐圈，明星降50万，可能就亏了。
但对于品牌来说，只考虑多花50万选明星究竟值不值。那么，内容带来的后续曝光，以及人设优势带来的二次转化，值50万吗？
不值！
虽然，明星拍的电视剧不仅在电视台收视率高，后续通过各大自媒体和短视频都能看到；明星演的角色吸引了很多女友粉，更容易刺激消费，但留存到明星身上的流量到底有多少？愿意支持“男朋友”事业的粉丝的购买力究竟如何？
这100万的报价，只能根据明星先前的带货数据得出来，而先前的带货数据是算上这些附加值后的成绩。
一部剧早晚会播完，后续曝光和人设优势将大幅削弱，究竟削弱了多少，没人知道。这导致了多出来的50万里可能有20万都是没有依据的。
跟像明星一样需要进行二次转化的传统网红相比，依靠更优的内容载体，明星的曝光渠道更多，男友人设更好，所以贵了50万。但跟李佳琦相比，你的男友人设比不过他一句“买一只不粘锅送男友”。
直播的出现打破了明星在内容端的优势。借由销售话术，直播能更直接地提醒消费者算一下自己的账。
靠人设获得女友粉的明星还在寄希望于粉丝支持自己的事业买一只锅，人家已经在喊你的粉丝买一支锅送给你了。
李佳琦如果也报100万，就不会出现有20万的账没有依据的情况，他先前的数据比明星更具含金量。
在刚刚过去的双11，李佳琦直播间观看人次达到3682万——流量不比明星差，带货能力还更强。
传统网红比不过明星，但直播的出现能在不降价的前提下，让主播的性价比高于明星。然而，倘若我们把时间线拉长，就会发现，直播并没有完全打破网红在内容端的劣势。
一般来说，品牌都是找明星代言，找网红直播。最终目的都是为了带货。
这背后的逻辑是，代言是一个长线投资，通常是两年时效，短的也要三个月。
缺乏可持续优质内容作为支撑的网红生命力有限，在合约期内，可能已经无人问津了，但明星还能依靠曾经的作品，不至于被人彻底遗忘。
好的内容具备穿透时间的生命力。与此同时，依附在这些内容上的明星，生命力也更长。
时至今日，人们还会记得梁朝伟在《花样年华》中受情所困的落魄知识分子形象；而对于网红，一两年后，大家就记不清说“记得双击么么哒”这句话的究竟是毛毛姐还是毛毛虫。
此外，在内容端有短板的网红，为了渗透进粉丝的生活，不得不进行更多诸如直播这类不可控的、直接面向粉丝和大众的活动。
明星可能一年只做一场直播，网红却要做一百场，在合约期内，后者人设坍塌的概率无疑更大。即使是依靠销售话术刺激消费的李佳琦，也有翻车案例。
虽然，无论明星还是网红，都要面对过气和人设坍塌的问题，但相比于网红，明星更具长线投资的优势。只有考虑短期收益的时候，明星和网红才会被放在一起做比较。
如今网红成了热议的话题，看似迎来了春天，其实最主要的原因是品牌方日子也不好过，拿不出请明星做长线品牌推广的预算。这背后，是整个经济大环境的降温。
广告是经济的晴雨表，品牌方的策略调整削弱了明星在长线战场的优势，网红能否趁机彻底逆袭明星，既要看在短线战场打破内容劣势的直播风还能刮多久，更要看在经济回暖之前，网红能否找到更优的内容生产机制，延长自己的生命力，杀入长线战场。
2005年，严介和以125亿元的个人财富登上胡润百富榜。一年后，因资金链断裂，严介和深陷“欠债门”。风波过后，他把企业经营的重担交给了此前一直做全职太太的夫人张云芹。
在他看来，作为女性，妻子的柔韧性比自己好，更适应环境变化。
严介和曾这样比喻自己的夫妻关系：“风有起起落落，风筝也有收收放放。风起时，风筝飞得更高更远，风弱时，就会收回到放风筝的人手中，女人要始终保持一个弹性，能够自如地收放风筝。”
这个比喻也可以用到营销市场，而放风筝的人，正是各大品牌主。
有钱的时候，把线放长些，找明星做代言；没钱的时候，把线收短些，找网红带货——这是入门级别的放风筝。
先把线收短，找网红带货，再把线拉长，用直播赚的钱找明星代言——这是基础级别的放风筝。
上来就咬咬牙放长线，用找二线网红的钱，找三线明星代言，再用后续收益，找一线网红主播带货，最后找一线明星——这种徐徐递进，才是放风筝人该具备的素养。
为什么不是直接找一线主播，而要先找明星？
每天，李佳琦的工作室都能收到大堆品牌方寄来的商品供其选择。他选品牌，而不是品牌选他——这在传统明星里，是顶流的待遇。
有明星做背书的品牌，还是要比不知名的品牌更容易入他的法眼。
来源: 微信公众号：新零售商业评论
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