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第二，我喜欢你。这时已经建立起了一些认知，这种有可能是各类型的网红，也有可能是搞笑型的网红也能获取粉丝的喜欢。这时网红推荐的东西，就一定会被重视了。
第三，我信任你。就像薇娅，信任是带货最核心的一个标签，一个元素。但是信任一定是在你所代表的标签内，只要你有，只要我用，我就一定会买。薇娅到底是什么标签呢？其实她的标签是便宜，她的粉丝都知道，只要这个东西用的上，在这里买肯定最低价，更像一个人形的聚划算。
第四，我想成为你，像张大奕、雪梨，她们的粉丝更多是追随感，你穿的你用的我都想有。
我觉得你有用的时候，消费者的消费决策是什么样的？首先判断这个东西跟我有没有关系？如果没有关系，马上就刷掉了，如果对我有关，我可能会去了解一下，可以尝试买一下，但是这个时候我还不一定在你这儿买，我可能会多方比较。
带货能力上，首先产品一定要非常吸引人。很多之前抖音上能火的商品本身就很有特点，然后有合适的内容呈现，用户对产品要有需求。
最主要的就是产品是否真正的有吸引力，是否把卖点展示清楚。
网红带货火，但是否真需要？
网红带货的条件首先是要有情感基础，其实要找的是和粉丝有一定的关联度的产品。如果你找的网红他的粉丝完全不在产品的消费层里，那就毫无价值可言。此外，带货条件最主要的是在某个标签下拥有粉丝的信任，而且粉丝要属于这个产品的受众。
那如何产出优质内容？看起来简单，但很多品牌，很多有执念的商家，或者是客户，往往都很难去跳出。
第一，要去做原生内容，一定要结合红人自身的卖点和他的内容习惯去做内容。做内容这件事情上，你要做的是如他所示，而不是如你所愿。这个红人以前的表达方式是这样的，你一定不要把它变成你所希望的另外一个例子。
第二，要围绕卖点做内容，这个事看起来也是非常的简单，但是有太多的人和红人去合作，到了创作阶段的时候，突然自己的导演梦想就唤起来了，一定要去改脚本，一定要实现什么创意，但是这时创意一点都不重要，而是你一定要去找到卖点、最小差异点。比如这个产品有很多乱七八糟的功能，但是落点到最核心的功能防水，可以基于防水做一些创意，但是不要去做偏离卖点的创意。
我们把刚刚讲的内容做成一个自检问题，比如选对商品，首先问自己我的核心商品是什么？是否适合传播？即使用你的APP去做这件事情也是一样的，价格在同品类是不是有优势？会不会见光死？这个品类是否已经有线上消费习惯？
第三，是找对网红。今年年初有一个红人几百万的播放，但是零进店。要知道网红是一个短平快的生意，你的红人，如果价格定高了，接不了单就会降价，如果这个红人效果非常好，客户就会涌入，就会提价，但是要看他的运营时间，如果这个红人已经做的一年以上，他在同粉丝量级，同领域内，他的价格没有比很多的低很多，其实大概率就是OK的。
第四，我们是否做对内容，我们是在跟红人合作，我们是在做内容。
网红带货很火，但也要分辨清楚，你是否真的需要网红带货。还是看到别人的数字和案例，开始焦虑了，想去尝试。如果把带货这件事情抽出来看，它最核心的是产品、渠道、营销综合的成绩，但是我们往往把过多的精力都放在了营销，很少的精力放在了产品和渠道。
如果我们把这个东西再放大，营销虽然关键，但是如果产品渠道不好，可能会出很多情况。即使你有一个很好的营销，找了最能带货的网红，甚至你还有很多的渠道，但只要产品差，就可以热热闹闹的见光死掉，这是一个非常迅速自闭的一个结局。
但同时，即便你没有好的营销，只要把产品做好，哪怕没渠道，也可以慢慢维系。你可以先活下来，再做大做强。
综合这几点，产品是最重要的，然后营销排第二，第三是渠道。还是要回到产品的本质上，营销是发现需求，满足需求的过程。换句话说，营销是通过满足别人的需求，去达到你自己的目的。
在新时代里，绕不开的是内容，绕不开的是碎片化的媒体，甚至粉尘化的媒体。但企业或者是做产品的，如何抛开自说自话的惯性，从以前为产品生产内容，到为产品做内容，为消费者做内容。从用户思维重新去理解内容，去拥抱这个个体的时代，才是最重要的。
来源: 微信公众号：新芽NewSeed 创业暖宝宝 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 带货 |
