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淘宝直播是卖场导购员、快手是乡村集市、抖音是shopping mall
不得不说，这些定义都非常精准。淘宝一直以来都是国内最大的电商平台之一，直播功能主要为了带货。快手的用户群体相对更加聚焦于下沉市场，成为很多农村用户的重要娱乐方式。相比之下，抖音更偏向于年轻用户群体，调性会显得更时尚，抖音如果要带货，也需要瞄准这些人。
短视频在社交电商中能发挥奇效，离开它本身形式的优势。方雨表示， 短视频在表达能力上更占优，它可以表达观点、展示产品、展示动态、讲解用法和介绍事物 。相比之下，传统的文字、图片、海报等形式都有比较明显的短板，短视频会更加全面和高效。而直播的优势，更多体现在传播上，能够起到带货、引流、带客等作用。
关于社交电商、拼团和直播三者的关系，方雨表示它们都互有优势和劣势，三者共同结合，就能扬长避短，实现优势的最大化。例如，直播带货的转化率比较高，但是复购率低；拼团复购率高但获客成本高、转化率低。但如果把这些方式结合，就能获得更好的效果。
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网红直播更适合带货还是打造品牌？
这届方雨个人年会，第二个圆桌论坛讨论主题指向了时下热门的网红直播。李佳琦、薇娅创造的带货奇迹，引发了社交电商以及整个互联网的热烈讨论。与此同时，也有大量的中小主播正在从事着直播带货的工作。
参与这个圆桌论坛的嘉宾有微商公社创始人易鸣、微脉文化创始人尹启明、蜜喔品牌创始人杜若衡、有好东西CEO何搏飞等。在方雨的主持下，现场嘉宾分为了两派，都积极表达了自己的观点，双方你来我往，讨论得相当激烈。
总的来说，认为网红直播更适合带货的嘉宾认为，对很多中小品牌或平台而言，目前的市场形势下，首要问题是活下去， 而网红直播的直接目的其实就是卖货 。至于打造品牌本身，需要运用的手段会更复杂，例如持续的运营、出色的产品品质、稳定的社群维护等，纯粹依赖网红直播来打造品牌会比较困难。
另一派嘉宾表示， 网红直播可以极大地增加品牌的曝光度，对打造品牌具有积极作用 。同时，很多网红本身也在通过自身IP在打造自己的品牌。网红直播还可以起到导流的作用，同时转化精准粉丝，这也是打造品牌的一个重要步骤。
最后，方雨做了更加精炼和辩证的总结： 从长远来看，网红直播必然是要为品牌本身服务的； 但在短期内，单纯通过网红直播带货，也是一种可行的手段 。其实，这场圆桌论坛，并非为了得出一个单一的结论，而是通过来自各个行业大咖的分析分享讨论，让社交电商的从业者们，更加积极地去思考自己的实际需求是什么，网红直播的目的是什么。
和往年一样，今年方雨个人年会汇集了大量社交电商行业的大咖，既有品牌方，也有平台和服务商，这些干货分享对电商从业者都能起到启迪和思考的作用。就我个人而言，通过这次会议，有这么些感受。
首先，社交电商的发展在2019年的确遇到了一些困难，一方面是大环境问题，另一方面是进入其中的专业人员越来越多。不过，相比其他销售形式尤其是传统销售， 社交电商的回本周期和盈利周期都要更快 ，只要这个优势在，它就依然有发展的前景。
其次， 新技术尤其是网络技术的发展，会给社交电商带来更多机遇。 随着未来5G的普及和成熟，短视频、直播等更高效的传播、带货形式会更加普及。网红直播、抖音快手小视频等，已经充分展现出威力，未来不管哪家社交电商，都会把短视频和直播作为重点方向。
另外，社交电商，尽管销售形式更新颖更高效，但产品依然是核心。只有好的产品，才能让消费者持续买单，品牌、经营者接下来的分享、传播才能真正有效果。任何产品、任何类型的销售，都逃脱不了这个规律。
因此，我们相信，2020年，社交电商依然有望取得进一步的发展。
来源: 微信公众号：社交电商传媒 婷克丽 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社交电商 |
