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数据来源：微博，财经涂鸦
淘宝直播的数据同样证明这一点，一线城市的渗透率是最低的，二线城市位居第一，其次是三线及六线城市。
将视线从电商平台拉出到抖音和快手的直播带货数据上，三线以下的城市用户快手占比60.4%，抖音占比为54.5%。
因此，网红直播带货的趋势其实与拼多多相同，也是从低线城市向高线城市进军的路线。这一点的背后的核心原因是低线城市用户能用于娱乐休闲的时间相对高线城市更加充裕。
更进一步，从产品的角度讲，直播带货的爆品都满足低单价并且高复购率的特征，包括洗护用品、零食等快消产品内，在美妆产品里单价相对较低的面膜以及彩妆产品中的口红也都满足这两项特征。
但我们发现，满足这些特征的商品往往彼此之间并不存在巨大的差异，有些单品之所以能成为爆款，原因在于网红直播时赋予了产品更多意义和内涵。
那么当产品之间的差异性较小时，品类扩展便尤为重要了。从这一点出发，有着强烈“3C”属性的京东或许很难通过网红直播带货获得爆发式GMV的增长，但同样有着多样化小品类商品特征的拼多多却是适合这样的模式的。
再从网红自身的角度来看，拓宽品类、增强竞争力，已被各平台网红看作提高竞争里的核心选项。
以目前的供给端来看，化妆品、女装依旧是网红们的首选品类，但从快手直播卖货成功的模式来看，我们认为未来会产生越来越多的“垂直流量+垂直品类”的网红渠道。
但这一个角度是复杂的，涉及到粉丝的流量效应，其中一个便是如果粉丝是认可主播相关领域的专业性和“品位”，那么使其完成跨品类消费的可能性就会相对较低。
另一个标准便是自有品牌，例如“李子柒”品牌以及“辛有志严选”等。从供给端来说，毋庸置疑自有品牌肯定有着更大的利润空间，并且延伸产业链也符合网红生态发展的下一阶段特征。
我们认为，除了传统的国际大品牌之外，网红直播模式为更多的国货品牌带来了空间，通过直播用户能了解到许多其实并不逊色大品牌的产品，并且还有着更好的性价比。
虽然目前拼多多也已经迎来了诸多大品牌的官方旗舰店入住，但还远不能和阿里系平台相争。如果将思维换一个方向，拼多多如果选择大力扶持国货品牌，并以网红直播的模式使大众了解并接受更多的国货自有品牌，这无论是对于国货品牌亦或是拼多多自身的GMV增长，或许将是下一个极为重要的增长点。
自阿里确定内容化作为淘宝未来三大发展方向以来，2016年上线淘宝直播，再到如今整个社会都在进入内容创造价值的时代，现在加入网红直播战场远远说不上为时已晚。
众多网红MCN机构还在不断涌出，一个正确的切入点以及研发出有竞争力的流量算法的电商平台也是这些网红制造公司所需要的，拼多多与网红直播模式之间的高相容性表明，公司并不是没有机会借此继续做大市场，我们认为这远比又一个“百亿补贴”更有效率、更可持续。
（来源：涂鸦财经 阿司匹宁） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多 |
