|
今年互联网巨头们的战术板上，“下沉、小镇青年”无疑是研究多次的关键词。
距离双12还有不到12小时的时间窗口，阿里巴巴旗下聚划算扔下一个重磅消息：上线百亿补贴，并在双12之后成为一个常态化的活动，在穹顶的搜索框，搜索“百亿补贴”即可直达页面。
“百亿补贴”，这听起来气势恢宏的营销活动，最先入局的是拼多多。
一向以低价、山寨货、朋友圈砍价为底色的拼多多，曾是五环外人群的拥趸，但当用户和GMV（平台交易额）增长到达瓶颈之后，冲向五环内，成为拼多多不得不走的路。
“百亿补贴”就是在这种背景下提出的。IPhone11、SK2神仙水、戴森吸尘器，这些象征着消费升级的尖货是对一二线城市、五环内人群最有力的吸引。
拉新效果的显而易见，也让京东在12月初，在京东APP上推出了“百亿补贴”。
而作为中国最具有影响力的电商平台，此时阿里用聚划算推出百亿补贴，具有风向标意义。
这意味着，阿里京东拼多多电商三巨头，将在年底双12的战场上正面相遇。
平台撒币，围猎小镇青年
平台通过补贴商家和消费者，撒币的价值，早已被市场充分地认证。
2019年，拼多多对外宣传的打法是“百亿补贴”。618正式上线后，效果显著。
和平台自身玩法不同的是，它去除了各种繁琐的邀请、砍一刀等消耗精力和人情的做法，直接减价，这对于所有消费者都是通用的，是最有效果的营销。
上个月拼多多发布的2019年第三季度财报显示，净亏损23.35亿元人民币，较上年同期的10.98亿元人民币，亏损扩大112%，但平台年活跃买家数达5.363亿。对于一个上市公司而言，用户和盈利哪个重要，拼多多选择了前者。创始人黄峥也在财报后的电话会议上说，“百亿补贴”将持续下去。
京东在今年开始回暖，很关键的一个战略方向就是下沉。这个双12，京东也在首页最核心的地方上线了“超级百亿补贴”，通过领券的形式给消费者发钱，每个整点抢券，Iphone 11券后只要4588，低于拼多多补贴后的4699。
火药味越来越浓，最晚宣布百亿补贴的聚划算下手最猛。同一台IPhone 11价格只要4499，成为全网最低价。
拼营销、争夺下沉市场，聚划算一直是阿里的排头尖兵。
今年3月份，阿里宣布升级聚划算，聚划算成为品质惠经济的窗口，使命就是让中国四五线城市、乡村消费者买到品质好，价格优惠的商品。
4月，聚划算在手机淘宝首页频道发生变化，权重提升，从第二位上升至第一位，而淘抢购和天天特卖并入同一位置。
“我们不相信消费降级，我们希望帮助中国10亿消费者实现消费升级和品质购物。作为最大电商平台，我们最有能力为用户提供优质优价的产品。”淘宝天猫总裁蒋凡首次公开亮相，就是为聚划算站台。
这一年，聚划算通过与品牌合作孵化子品牌，定制产品，通过C2M的柔性定制的方式改造供应链，聚划算成为阿里各个大促销的主角。天猫618、99划算节、天猫双11，聚划算以一己之力单挑拼多多和京东，618期间，聚划算拉动的成交更是超过京东和拼多多之和。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 下沉 |
