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快手，则是抢占了下沉市场的红利。抖音，后来者却来势汹汹。特别是看到快手在下沉市场带货那么火，抖音也很快调整策略，深入下沉市场做文章。
而小红书就不一样了，本身就是一家小清新的种草社区分享平台，其核心是社区+分享，而且分享的不是抖音上的小姐姐，也不是快手上的散打哥等老铁，而是精于在各处拔草后来分享记录笔记的小仙女。
有道是，靠山吃山。小红书有的就是小清新和小仙女。但是，你让他们做图文和vlog可以，但是在实时直播这条路上，究竟有多少小仙女能hold住场就很难说了。毕竟，连春晚主持人都能直播出错，前段时间薇娅和李佳琦对品牌主代言人等的言论也被议论纷纷，惹得各方不满。
想想看，这样的直播，是几位小仙女能控场的呢？如果答案数字不够大，那么，电商直播就暂时无法加速小红书的商业化变现进程。
3.
“人场”和“气场”是冲入第一梯队的关键
刚才说的控场，其实还是指的是具体的主播。而小红书即便是通过精挑细选优质创作者和联合优质MCN机构，即便是再重金挖来两位当红主播，那么，这种情况下能让其冲入直播带货的第一梯队吗？
难！因为电商直播既考验“人”，也考验“货”。就算“人场”好不容易搞定了，“货”也就是供应链上游资源整合不起来，或者说即便也搞定了上游，但效率不行，性价比不行，反馈不行，如此种种，也同样难以让小红书在电商直播中挤入第一梯队。
当然，小红书若能将电商直播带入正规，做出个有模有样，势必会有诸多品牌会登门谈合作。 但是，这里面学问也不小，既不能什么品牌都接，也不能乱七八糟没有规则。 我们可能听某某主播分分钟卖出几万只口红之类的听多了，误以为任何一家平台、任何一位主播都可以做到。
其实答案是否定的。如果小红书缕不顺自己的“人场”和“货场”，即便是加大投入，也只能在第二梯队晃荡。
来源: 微信公众号：社交电商传媒 婷克丽 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 电商直播 |
