最后两位创始人给出了明确的战斗目标：2020年春节之前，3亿DAU。 并且，3亿DAU的策略也很明确： 一是依靠极速版（6000万DAU），二是依靠春晚红包。
为了完成3亿DAU的目标，快手拿出了40亿人民币的预算，最终获得了2020年央视春晚红包的资格。 自2016年以来，春晚红包成为了各大互联网公司产品拉新的重要战场，微信、支付宝、百度等都是过去几年的主角。
据了解今年快手春晚红包的一大目标是——保证留存。 因为红包拉新虽然能带来短期用户的快速增长，但解决不了长期留存的问题。 所以快手在内部非常重视今年春晚期间平台内容质量的问题，希望通过好的内容质量能长久留存一些新用户。
从快手对3亿DAU目标的具体解释，可以看出快手对自己还是有着很大的信心。 但只有信心是不行的，因为就目前情况来看，快手的DAU增长并不迅猛，距离3亿DAU也有较大的差距。
目前快手的平均DAU在2亿-2.1亿之间，在一二线市场上，快手也有了一些突破。7月份快手官方披露其一二线城市的日活跃用户从1月份的4000万涨到了6000万。
但目前来看，大部分增长手段都没有“网赚模式”增长的快。 与主App的增长相比，快手极速版的增长则要抢眼得多。
今年8月，快手上线“快手极速版”，采用与趣头条相似的网赚模式，主攻下沉市场，上线20天就达到千万DAU，增长迅速。 截止10月，快手极速版活跃用户规模环比增长49.67%，至5478.3万人。
但其用户不仅与主App用户有一定重合度，而且与抖音用户也有很大的重合度，据易观数据，今年5月快手和抖音的用户重合度已经达到了46.5%，而在一年前，这一数字仅为18.7%。
所以，快手极速版6000万DAU的重担依旧很重。
最后的流量之争
在互联网企业发展的早期,由于一二线城市用户最早接触互联网,对新鲜技术和事物有着更大的包容度,他们往往是互联网产品的第一批用户,大部分的互联网产品也打着“高逼格,高端大气上档次”的口号,专注于服务这些用户。
但近几年，随着一二线城市移动互联网流量红利的逐渐消退，很多互联网产品在拓展新用户时,面临着获客成本高居不下的困境。
同时，一些如拼多多、趣头条等，以下沉市场为目标用户的互联网公司，不仅吃到了低扩张成本的甜头,还迅速获得了资本市场的垂青。
面对这些企业取得的巨大成就，一时间各互联企业似乎都在探讨市场下沉，同时下沉市场也成了各家巨头的必争之地。 因为聚集在下沉市场的用户人群工作时间少、工作压力小，有更多业余时间，但他们在互联网上的需求尚未被满足。
而短视频为他们打开了一扇新的娱乐大门。
据QuestMobile 5月份发布的下沉市场报告显示，下沉市场的流量红利仍存在，且用户规模超过6亿，占比超过一半，对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户，且增长更快。
报告还显示，下沉用户增长最多的App为泛娱乐类，其中短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业。2019年3月，短视频行业MAU下沉用户同比增量为12679万，同比增长38.9%。
因为娱乐与阅读新闻不同，娱乐是人性的刚需，不间断推送的精品内容所带来的爽感，让人很难拒绝。 所以对于抖音与快手而言，它们在下沉市场的竞争或许会更激烈。
此前双方具有很大的差异，前者主打潮流，后者主打老铁带货和土味视频； 前者的壁垒在入驻的头部MCN机构数量，后者则是电商生态。 如今再想找到这样清晰的边界已经十分不易。
因此，抖音和快手之间围绕用户的争夺必将再次升温。 而曾经对增量市场的开拓，现在也几乎变成了双方在存量市场上的博弈争夺。
对于快手来说，3亿DAU目标的完成不仅意味着去拿下更大的市场，也意味着自己的市场不被抖音进一步侵蚀。 而对抖音而言，抢占下沉市场则是其未来保住短视频领域内第一巨头的重要举措。
来源: 微信公众号：刘旷
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