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目前农产品的佣金还达不到美妆和服装品类的高占比。
不过，农产品、生鲜领域还有很大的潜力可挖掘。一方面，相比线下超市、或者线上及时配送方，直播电商的价格更低，另一方面，也由于用户的购买习惯还没有完全被培养起来，还有从线下转入线上的机会存在。
“芒果、苹果、桃子都是比较大宗的种类。”剁椒娱投观察到，在短视频和直播中苹果可以卖到29.9元/10斤，而线下的价格起码要在5-6元/斤。“线下店和及时性配送的价格都加在前置仓、地租上面。“
除了线上，主播和达人们可以去到每日好货在三亚、攀枝花、陕西建立的三个直播基地，到果园或原产地现场直播，红人的住宿、行程，都会有领队安排好，不同季节和时令全国还有几百个原产地可以供主播们挑选，每周都会有2-3场的原产地直播。
“你不用担心自己联系农场主或卖家选不出好的产品，不用担心物流及售后的问题， 不用担心到原产地住宿与时间安排，甚至不用担心当地网络、拍摄场地等基础设施情况，我们都搭建好了。”这种2B端标准化服务的能力也是每日好货正在构建的自身壁垒。
在被问到原产地直播每日好货并不是独一份时，王哲回答说“但我们要做的更深、做的更广，提供的服务更好，不是单个某品类某产地可以直播，而是建立人无我有，人有我优，人优我全的全国生鲜电商服务网。
抖音、快手、西瓜、火山，谁是生鲜带货高地？
王哲不喜欢称自己旗下的业务为MCN，他说他们一直要做的，始终都是全域生鲜电商服务商。但显然，在不到一年的短视频电商和直播电商实践中，他们已然积累了大量实战经验。
“卖苹果，果子长在苹果树上，肯定比在屋子里卖得更好。”这就是每日好货总结的朴素经验之一。
“你知道火龙果树长什么样子吗？菠萝是长在地上还是树上？很多场景城市里的人都没有见过，也觉得稀奇。”这种新鲜感和猎奇性也是生鲜品类在短视频和直播平台上大卖的重要原因。
在合作方式上，每日好货几乎都是采用的销售分成的方式，如果达人超额完成了销售，还会获得额外的奖金。
此外，每日好货还尝试跟达人一起投“抖加”做推广，并且根据ROI不断调整总结方法论。这种开放的合作姿态，在短视频生态广受欢迎。
每日一淘最初从西瓜直播发力， 因为他们发现，在西瓜三农类达人居多 ，西瓜在三农方面基因强大，而且对农产品电商有一定的流量加权，近一年来也在积极宣传平台内的华农兄弟、赶海等内容。
而快手、火山两个平台则显得下沉特征更为显著，相对而言，毛利率稍低。
为了适应这样的生态，每日好货总结了一个供应链法则： 寻找“大品牌下的小品类”。
林家铺子、旺旺、达利食品等，这些品牌都是每日好货常常合作的供货商，罐头、小面包等也是日常的爆品，“我们主要在这两个平台推食品，价格一定要低，要做到和同类产品的淘宝最低价差不多才行。 ”
在抖音，生鲜的客单价基本维持在30-35元，对于一些小众品类反而有爆单的机会。 比如云南的雪莲果，这个可能很多人没吃过的小众品类，却创下了3天52万斤的好成绩，王哲也直言很意外。
“做生鲜电商是个脏活累活，但我们就想把关于电商的服务做深做透，成为全域的生鲜电商服务平台。 ”
来源: 微信公众号：剁椒娱投 刘公子 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 生鲜电商 |
