这一轮的寒冬，确实有点冷。
Wework上市不成，估值腰斩； 呆萝卜裁员欠款，游走在悬崖边缘； 教育大洗牌，朋恩早教资金链断裂，多方挽救无力回天......些许故事因“钱”而起，又因“钱”而终。
在这样的恶劣环境下，有人撑不住在这片寒冬里悲壮落幕，也还有人苦苦观望又或者是挣扎转型。
猎云网再以观察者的角色，还原在高歌猛进后又急转直下的冷酷战事，阐释剧中人的辗转难安与五味杂陈。 希冀能在此番寒冬下，给还在坚持的创造者们一点启示。
风刮过了，我也怕了“烧钱”的玩法
2019年春节刚过，社区团购就开始变天了。
“刚过完年的那一个月，社区团购就不赚钱了，2、3月份的亏损在扩大。 ”松鼠邻家CEO高振刚向猎云网回忆道。
2018年的夏天，在众人还在为共享单车的陨落而唏嘘的时候，社区团购的火突然窜至高潮，各路人士跑马圈地，争团长、打价格战，明的暗的都来一遍，局面好不热闹。 也由此，在风口稀疏的这一年，社区团购俨然一副“能赚大钱”的新宠儿。
松鼠邻家就是大潮中的一员。 高振刚透露说： 在当时，一般一个团长在一个小区的渗透率，别人家只能做到15%～20%左右，而松鼠邻家的平均渗透率超过60%。 落地于深圳，松鼠邻家当时的用户在百万级别，覆盖了深圳三百个小区，拥有几千个微信群。
社区团购到底是怎样的一门生意，这里不再赘述。 但看起来通俗易懂的商业模式，实操起来却并不简单，尤其是对供应链的把控。
现在回过头来看，在社区团购下半场的冲刺角逐中，众多玩家都死在了“供应链”环节，这也加速告诉盘内人： 生鲜这门生意不是一个小玩家能随意掺和得进来的。
高振刚深有感触。2018年下半年是社区团购打得最火热的时候，为了多占领一分市场份额，松鼠邻家加大了对供应链维护和团长招募的金钱投入。 也就是在这个时候，松鼠邻家的车轮逐渐偏离正常轨道。
一方面是订单量的不可持续性，比如： 这周可能订单特别多，下一周又不行了，下下周可能又上来了； 另一方面则是团长的不可控性。
直至2019年开年，颓势愈发凸显。 疯狂到什么地步呢？ 高振刚依稀记得，早期一家小区里只有1-2个平台，业务还能稳健持续，只不过是赚多赚少的问题。 但到了年初，当一个小区里出现7-8家同类型玩家后，这意味着大家都活得不好。
“当时每家都得设定自己的引流款，把用户吸引过来； 但实际上，用户眼里只有便宜的款，其他正常价格的产品并没有订单量，也就是做着赔钱的买卖。 ”
一边砸钱养着供应链，一边为了抢市场招募更多的团长，可哪里有那么多的钱经得起这么个“烧法”？ 这就不得不去外面“找钱”。
但令人灰心丧意的是，投资人要比创业者看得更“功利”一些。 如果说2018年投资人还愿意拿着钱去“烧”出一个风口。2019年春节一过，看不到小区订单增长的他们决定收手了。 “年后所有的资本都不再看社区拼团了，他们都转向了社区买菜，也就是家庭里最高频的生鲜品类。 ”
有投资人也曾直言： 这个行业太烧钱了！ “大一点的城市，每天烧3万-5万元，都非常正常，自营模式对成本的管控要求极高”。
“如果当初我们不做拼团供应链的投入，在深圳的每个小区都是在赚钱。 后来开始做供应链，给公司带来巨大的亏损，”高振刚惋惜道，“我们融不到钱了。 ”
也就是2019年3月起，社区团购迎来小规模的“死亡潮”，而后来裁员、业务收缩、资金链紧张……笼罩在这块曾经热土之上的阴霾越积越厚，直至头部玩家十荟团与你我您完成社区团购合并第一案。
事实摆明，到如今社区团购这门生意已经变成了“有钱”人家才能玩得起的游戏。
“社区团购再做下去，公司就很危险了，”松鼠邻家团队决定转型，“做社区团购的好处就是手上有流量，那就砍掉供应链，就赚流量的钱，少赚一点也不是不可以。 ”
于是，松鼠邻家已经成为过去式，高振刚手握流量，看中了微信生态和私欲流量的潜力，重新出发推出了基于企业微信和私域流量池的一站式运营平台。
“不同于2C的浮躁和疯狂，2B相对来说更稳健、更理智和冷静，”高振刚倒吸一口气，“我也不敢再去搞烧钱的这种玩法”。
不再纯VC式砸钱：脏活苦活，都去干
2017年，对许多创投机构来说，是一个收获大年，无论是生态环境、国家政策、资金、孵化器等都发生了快速的变化。 在这一年里，IPO审核呈现加速态势，甚至有“7天收获3家IPO、12小时收获2家IPO”等IPO传奇时速不断上演。
也就是在这一年，丁厅决定走出来创业做VC。 当时认为是“天时地利人和”的他，没有想到，两年后的自己会发出“确实也不是一个最好的时间点”的感叹。
“我们比较幸运的是，卡在了2017年9月监管层面还未收紧的那个时间点，在这个间隙里我们完成了公司包括备案等一系列工作，而之后监管收紧的信号愈发强烈，勒紧裤腰带过日子成为生存准则。 ” 丁厅说，“是幸运，也是不幸。 ”
尽管如此，在2017年和2018年间，丁厅合伙创办的VC机构哲略资本旗下也成立了哲略壹期、哲略贰期、红禾哲略等多支基金，也做出了一定的投资成绩，比如哒哒英语、彩虹星球、米小芽等项目。
然而到了2019年，形势更加严峻了。 一方面是供给端项目减少，“2018年我们看了上千个项目，但今年到现在我们也就看了百来个”； 另一面则是募集基金太困难，找不到钱才是常态。
星瀚资本合伙人杨歌也如是告诉猎云网： “根本就不用避讳这个过程，今年募集资金非常坎坷，整个的困难程度会比前两年大5倍左右。 前两年你可能见了100个人，然后有一半人对你感兴趣，最终愿意给你钱的有20个，但今年可能就只有三四个。 ”
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