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事实上，互联网家装的重点在于“家装”而不在“互联网”，当前家装行业的痛点和难题如何解决，侧重点不需要过多区分是通过线上还是线下达成，而是如何将一线二线已成型的、优质的、标准化的家装服务精准提供给遍布全国的下沉市场消费者。对家装行业内的相关企业而言，重点在于如何啃下这块“带着骨头的”肥肉。
先人一步，是挖掘这片蓝海事半功倍的招数。而这一步，依靠家装企业是无法迈出的。与电商渠道复制性强截然相反，家装行业有着明显的地域差别和管理模式多样化。
从目前行业现状来看，装修公司的工艺和生产效率有着明显的局限性，无法延伸出较大的管理半径，在装配式工艺还未普及的今天，众多优秀装修企业局限于一线、二线城市及周边成为强势的区域性公司，广阔的下沉市场依旧停留在家庭作坊式装企时代。
下沉市场的开拓，有两大难题横亘在家装行业面前：
1.如何在幅员辽阔的全国市场建立高效化、标准化的家装规范，满足一户一标准的用户需求？
不同地区造就了不同的生活习惯，也培育出了区域化明显的家装需求。家装行业的下沉不仅要解决如何将一二线城市高标准的服务和良好的产品服务体系覆盖至三线及以下市场的问题，还要落实并完成本地化。只有在区域地理范畴上打造强大品牌，才能更好的服务下沉市场用户。
家装行业需要跨出本地化的局限，实现更大地理范围的扩张才能从一二线城市“走到”下沉市场。但相关数据显示，全国各区域内，管理效率最佳、用户口碑最优的装企产值均集中在5000万到2亿元左右。
这主要是由于装修公司的有效管理半径限制，跨区域或同时开工项目过多，其相应的管理能力和供应链要求会呈现指数级增长，由此也引发出第2个难题。
2. 不同城市级别的家装市场产业链完整度不同，如何打造全行业属性的供应链，实现下沉市场的装修成本与质量比肩一线？
互联网家装与传统家装相比最重要的是互联网思维和互联网工具的运用，而互联网工具主要是通过互联网家装平台来实现。在家装行业内互联网家装平台的意义有两点，一是精准匹配家装企业与用户的需求；二是整合供应链。
对于专注下沉市场的装修公司而言，供应链越强则工期越短、毛利率越高，企业深耕下沉市场的动力也越足。单独一家装修公司来整合供应链很难形成规模化效应，且即使是大型装修公司也难以承担搭建全国范围的供应链体系成本，供应链整合壁垒如此之高，只有专业的平台才能完成专业的供应链搭建，这也使家装行业的市场下沉主体落在了互联网家装平台身上。
家装行业落地下沉市场的关键“四路”
如果说拼多多代表了电商领域下沉的最优方式，那么家装行业的市场下沉方式则可通过观察互联网家装平台的举措看到相应趋势。万变不离其宗，家装行业的下沉目标是将一线二线已成型的、优质的、标准化的家装服务精准提供给遍布全国的下沉市场消费者。
通过总结齐家网等互联网家装平台的下沉战略，可以看出目前主流的“四路”出击：
1.整合供应链
供应链的整合是按照不同区域进行、还是按照不同建材品类整合，需要全行业一起尝试。目前较为成功的是齐家网的尝试：打造专业化的B2B平台，装企与材料商与平台实现优质高效对接，减少装企的负担。
2.合伙人计划
有着优质服务的品牌也难以将自身的优势在全国万千乡村全面铺开，采用合伙人计划则能将品牌穿透力网络化辐射，达到管理能力下沉的目的。据悉，在齐家网前不久发布的新年度战略中，COP（城市合伙人）将成为发力下沉市场的重点模式之一。
3.采用标准化、统一化要求规范装企
优质的家装公司落地下沉市场，作为“星火”逐渐“点燃”全国的高品质家装市场，下沉市场的家装规范不能与一二线城市的标准有天壤之别。在这一领域，齐家网推出了业内首创的装企分级，并将前百装企选入重点扶持名单，借助互联网家装平台的内容和服务生态协助装修公司，输出优质内容帮助装修公司构建口碑、提升品牌。
4.新零售
观察新零售在不同领域的表现可以判断出，新零售模式能推进家装产品供求两端对接效率的提升，这其中齐家网也先行一步，创造Nola品牌试水新零售。当下不仅仅是互联网家装企业，众多互联网巨头也开始布局家装行业，携手业内企业打造数字化品牌门店。“线上购物，线下体验”的新零售模式打通了线上线下的障碍，满足了不同地区、不同消费需求的偏好。
下沉市场直面的是占据这个国家大多数的人口，他们有着对提高生活质量的强烈需求，这一庞大市场既蕴含着无限的机遇，也决定了我们这个大国的前景与人民的幸福感。而对于各个行业来说，谁能在这一广阔无垠的国土中插旗最多，谁就更有机会演变为巨头的雏形。
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