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再比如，他与抖音达人「郭聪明」一起拍摄视频后，他会用DOU+定向投放给郭聪明粉丝。一旦视频热度上升，他会在评论区预告开播时间、抽奖礼品等方式为直播间引流。
11月初，他开始拍摄小短剧，内容一般会参考热门视频的逻辑。他认为，热门视频一定是在某些方面激发了很多用户的共鸣。
虽然单个视频上热门的机会更多，但小短剧更容易吸粉。“拍一套10集左右的短剧只需要3个小时，很适合我这样时间不够用的人”，于子蛟说。
“把自己打造成土豪中的傻子”
去年，「于子蛟」直播间带货销售额还只有几百。他分析具体原因是粉丝粘性不足、个人信用值不高。虽然通过刷礼物扩大了自己的影响力，但是用户并没有信任感。
他说，想要做好一名带货主播，人、物、场缺一不可。
首先，人设的打造尤为关键。于子蛟通过直播打赏、短视频等方式，丰富自己“有钱人”的形象。
在此基础上，他说自己的套路就是“把自己打造成土豪中的傻子”。比如，直播时会有工作人员说自己钱包丢了或需要去医院看病，即便他知道对方在骗他，他也会把钱给对方。
他认为，大众都有仇富心理，但如果这个人是一个“不太聪明的形象”，会比较容易赢得粉丝的好感和信任。
其次，货品品牌的丰富程度和性价比是影响直播间热度的因素之一。于子蛟是一名全品类主播，抖音橱窗中有800个产品，包括护肤、彩妆、食品等。
他基本上每天晚上8点开始直播，直播时长最少4-5个小时，直播间人数4千-1万不等。他表示，之前购物车链接的对外报价为5万，双十一之后上涨至10万。
在直播间里，于子蛟正常主推十多款产品，也有时直接上架100多个产品供大家自行购买。他经常教粉丝如何进入抖音橱窗、如何搜索商品，“我下播后，大家有空也可以去逛逛我的橱窗”。
目前，他的货品基本由自己负责把控。他苦于没有一个好团队可以帮他分担，比如，对接品牌时有一定谈判技巧，拿到更为优惠的价格。
此外，直播场景也很重要。于子蛟一般在家里直播，放松的状态更容易给粉丝亲切感和信任感。只有在特殊活动时，他才会在公司直播。
于子蛟时常会在直播间抽奖送礼物，以此增加用户留存时长。抖音达人「高火火」给他导粉时会说，“大家都赶紧关注蛟哥，每天送手机”！
最近，于子蛟更多会送一些LV、Gucci之类的国际名牌。同时，他会引导中奖用户添加他的微信领取奖励。目前，他有20个微信号，每次直播前会在朋友圈发布开播信息。
不过，无论是直播间刷礼物，还是通过短视频涨粉，他的最终目的是为了将流量导入直播间，也就是他所说的“带着目的玩抖音”。
如今，通过抖音、快手等短视频平台，直播带货被构建成一个机遇不断的生态，也从中走出了一个个“卖货王”。虽然他们背后逻辑不尽相同，但都是对人性需求的洞察。
“我认为这是内容电商一个趋势，起码还能再火5年。”于子蛟说。
来源: 微信公众号：带货联盟 小埋 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 抖音 |
