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网红直播正在今些年展现出无与伦比的带货能力。
在该趋势的引领下，近日各互联网大厂，纷纷布局或者加注直播业务，例如淘宝直播将推出“百亿扶持计划”、拼多多直播卖货已正式上线、小红书宣布“11.28日为创作者开放日”。
网红带货的能量不仅仅体现在头部主播单日内以亿计的销售额，更体现在对于不同品牌、不同品类商品同等的出货能力，甚至可以批量出售无品牌或自家生产的商品。
能够做到这一点的秘诀是什么呢？
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以身试货
关键的因素仍然是性价比，也就是同一款商品，价格最低，例如李佳琦、薇娅、辛巴级别的主播，均会在某场特定直播中，要求厂商给予他们最低价格，一旦发现价格不是最低，这些头部主播便会永久封杀厂商。
但在如今的消费市场环境下，便宜并非是万能钥匙。
否则与直播带货形式无限接近的电视购物，非但没有因为主持人呐喊的“超值价”获得市场的热捧，反而被贴上了“骗子”的标签，购买者还会被嘲笑是在交智商税。
从形式上看，网红直播与电视购物，都是通过一种媒介平台，由某个特定对象在售卖某件商品，甚至连销售过程的气氛都极其相似。（我们类比一下“买它买它买它”与“千万不要错过，只要998”的状态）
但二者，却有着不可逾越的底层差异：即电视购物/网红带货与消费者之间的博弈方式不同。
电视购物与消费者之间是单次博弈，网红直播与消费者之间是反复博弈。单次博弈追求的是单次利益最大化，而反复博弈追求的利益长期可持续。
过去，国内的电视购物是忽悠一单是一单，一场“演出结束后”，厂商可以再注册一个公司，主持人也可以再换一批。
但网红不行，网红不仅要依托平台存在同时受平台的监管，而且网红个人品牌是长期生存的保障，导致其无法打一枪换一个地方。
所以我们可以看到，网红无论是带品牌商的货还是非品牌商的货，无论是卖化妆品奢侈品还是卖家电甚至拖鞋，都会有一个标准流程，即亲身体验，自己用的不好的绝不推荐，适合哪一类人的商品会针对性推荐。
如此以来，网红在不知不觉中，就在行使了“品牌”最核心的功能，即在消费者心中建立信任状，从而减少消费者在购物时的决策成本。
这也是为什么在直播时，消费者的决策速度特别快，下单的金额会比平时多的原因，因为在消费者心中，某网红卖的东西大概率是好的，恰好我缺，现在又是全网最低价格，如此就没有不买的理由了。同样的场景是，节假日在超市看到某品牌商的产品在促销，此时购买欲就会显著增强，即便不缺屯着也是赚。
这种信任状，不仅会减少消费者的决策过程，还会使人感觉错过了优惠就是亏损。
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网红的心理暗示
通过前文，我们了解到网红兼顾了“品牌”的某些功能，但除此之外，还有什么优势支持了该生态的快速崛起与发展呢？ 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
