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1、拼多多直播拉人又卖货VS淘宝京东直播卖货为主
作为社交电商的集大成者，不得不佩服拼多多在社交裂变上确实有一套，绝大多数营销活动都跟用户裂变紧密相连，永远把卖货和拉用户放在等同位置，这次推出直播亦不例外。
比如直播首秀只要三位好友组团就能获得直播商品的五折优惠券，对用户裂变的扶持力度非常大，也许无组团要求直接发五折优惠券能卖更多货，但拼多多还是坚持裂变玩法，而这次直播首秀带来超10万人观看虽不算太亮眼，但作为首秀已非常不错了，想必跟组团玩法密切相关。相比而言，京东和淘宝直播则主要以卖货为主，直播宣传的重点往往是商品全网最低价，买一送一、抽奖等等。
2、向外借流量为主VS平台公域流量为主
淘宝和京东做直播，都是采用在APP内嵌一个入口作为引流（淘宝直播已推出独立App），而App内的公域流量是直播流量的主要来源，观看直播的除了主播账号里的粉丝外就是淘宝给的公域流量，如手淘首屏露出，大促活动会场露出等，虽然也有微博等站外引流，但从玩法来看以站内流量为主；但拼多多不一样，虽然在“百亿补贴”页面有入口，但邀请的主播在拼多多内部并无粉丝，而且直播链接的是“好货内购”这样拼多多App以外的微信小程序上，从其以邀请微信好友组团看直播的玩法来看，其直播主要流量来源不是其它拼多多用户，而是面向其它微信用户。
3、先养人再卖货VS直接卖货
正是由于拼多多直播和淘宝京东直播设计的主要流量来源不同，因此拼多多直播主播采用空降式，比如拥有众多忠实粉丝的微信公众号大V空降拼多多直播间直接就可以卖货，并且卖货效果还不会太差；而不用像京东和淘宝主播一样需要现在站内（淘宝京东）积累粉丝，比如李佳琦、薇娅等前期都有积累粉丝的阶段，只有等到粉丝积累到一定程度才会迎来大的爆发，这种模式也被称为先培养主播再卖货，很多MCN机构就是签一大堆素人进行淘宝主播进行培养，相对而言拼多多直播虽然后发，但却有其独到之处，背靠微信生态，未必不能后发先至。
三、电商攻守新战场，猫拼狗直播只是向上or向下竞争的延续
毋庸置疑，开启直播带货是拼多多应对京东和淘宝的攻防两端的策略。一方面由于直播带货的优势在于所见所得，熟人推荐，快速决策以及低价促销，这与下沉市场用户热衷熟人推荐，对价格敏感，休闲时间比较多三大特点很契合，而拼多多用户有70%来自下沉市场（据业内估计），因此拼多多推出直播带货是试图在下沉市场防御京东和淘宝的进攻。
另一方面如今拼多多力求向上破圈，如果说砸百亿补贴是用货的形式来向上坡圈，比如iPhone 11比其它平台要便宜等，那么通过直播带货不仅能用货，还能用人和场来向上突破，比如首次直播邀请的母婴类大V“小小包麻麻”在同名微信公众号拥有800万粉丝，是一个意见领袖，她的推荐可能会增加粉丝（一二线用户）对拼多多的认同；再比如通过工厂或者原产地直播这样的场景可向外展示，拼多多货好又便宜是因为工厂或原产地直销，减少了中间商利润，以此来获取一二线用户的认可。
不过拼多多直播虽然能在与京东淘宝竞争的攻防两端都带来好处，但同时与淘宝京东直播相比也面临着挑战。
首先是直播对供应链的要求要远高于传统电商，比如李佳琦5分钟卖掉15000支口红，薇娅一天卖3亿等，订单爆发非常猛，淘宝直播经过3年多的发展，供应链已经有较强的适应性，京东则是自营为主，对供应链把控性较强，而这对拼多多商家来说将是新的挑战；
其次与淘宝直播有李佳琦、薇娅，快手有辛巴、散打哥这样全网知名的头部主播不同，拼多多还需要花力气打造“直播典型”来扩大影响，并且淘宝、京东等平台已有立体完善的直播KOL打造体系，能够持续为平台供血，而拼多多还在摸索当中，需要时间累积；
最后是今年以来，政府加大了对直播带货的监管，对直播带货的要求更加严格，这也降低了拼多多直播的试错空间，对其为货品质量把关的要求更高了，如若出现负面问题，也会对拼多多带来不好的影响。
可见，在与京东和淘宝的比拼中，拼多多在供应链、引进主播和把控货品质量上面临比淘宝京东直播更大的挑战。
总的来看，内容电商大战，才刚刚开始。
（来源：螳螂财经 陈小江） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 内容电商 |
