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去库存+社交电商？
去库存、去尾货，的确对品牌方是有利的，产品便宜，适合下沉，可能尾货要比三四线城市新品的皮乃至 还要高。但对于下沉市场，去库存平台要成为一个独立社交电商平台，但这里面也有很多问题。
第一，去库存做大到BC轮左右就停滞不前了。为什么？周转率还是很慢，品牌力本身不够。
第二，要做去库存，下沉还是得去开大店，OUTLETS这样的和商业地产合作。这样就变成了传统得重资产投资。回本很快，但不一定适合VC。
做尾货库存起家的唯品会，直到目前上市运营实属优秀，但这个市场天花板有限，无法和大电商平台媲美。
04
社交电商+MCN经纪头部IP？
李佳琦、薇娅等这样的超级直播带货IP，背后是MCN经纪孵化公司+社交电商。
从生命周期上，和papi酱在IP属性一样，大家早就意识到了，要么把个人IP变成商业化运营体系，要么做更多商业延展，走入线下店，孵化直营品牌等。
不同的是，papi酱是一个IP崛起后孵化做PAPITUBE，李佳琦背后的美ONE是知道多矩阵KOL走不通，果断止损，开始专心李佳琦超级IP+商业延展，进入时尚娱乐圈。不过，能否走出来问题很多。
另外，从销售属性天壤区别，papi酱类似本质还是媒体属性，营收结构是广告收入，李佳琦属于直接带货，是品牌方最喜欢的品效合一。
上周李佳琦第一次线下路演后有过系统的阐述（从线上到线下供应链是两个逻辑、就算可以，目前跑出来的国货品牌和进口品牌本身还是有很大距离，研发和品牌力不是一朝一夕）。 原文链接→ 《 替李佳琦操碎的心都在这里 ｜一个顶流的商业进化之路 》
大IP成为一个超级流量新渠道后，但号称要做costco还真的不一样了。COSTO的会员体系和供应链，是来源于超级SKU、有序选择的用户习惯，而这点和社交电商的那种多KOL渠道平台预告型直播都不一样。
综合来说，从生命周期，有很多方法可以去做深。但解剖每一点决策的因素，都很难做大。
05
最后，社交电商，社区团购，我认为目前来看都是补充生态。巨头的生态挤压之下，都很难出现一个独立的社交电商平台。
目前微信生态里的私域流量工具是非常好的，有很多能做深精益管理工具，但这类工具从投资属性可能也很难独大，市场分散不说，可复制性强。
总结：
我所说的社交电商没机会，是认为只有#S2B2C供应链公司#，#F2B为本质结合全SKU的社交电商公司#，才能做出来（比如拼多多）。
大电商平台用社交工具能做的社交电商才叫社交电商，社交电商之于大平台是形容词，是定语。一些项目想用社交工具作为商业模式本质的绝无可能。
好品牌投KOL是局部策略，不好的品牌走纯微商模式没有价值观，而那些寄希望于做轻让KOL带货的，都会被KOL挟持没有核心价值和利润空间。
当然，在5G基础设施和AI算法成熟的迸发时候，我认为在家场景，会出现又一轮巨大的社交电商新模式。至少不是现在。
来源: 微信公众号：一百亿研究所 王溢 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社交电商 |
