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主播的狂欢，品牌滴血之路
在双11全天，李佳琦和薇娅的直播在线观看人数分别为3683.5万人和4315.36万人。淘宝直播带来的成交接近200亿。直播业务已经能够为阿里巴巴创造每年1000亿GMV。
电商直播鲜花繁锦的背后，确是品牌的滴血之路。直播带货的战争，是一场比拼低价的游戏。
“美美们，我和你们说，我要做就做最低价。不做，就不要参加双十一。我一直在和他们老板扯，扯到现在，刚刚他们说答应我们来，这种没有信任的品牌方就没有必要合作。”李佳琦狂打低价牌。
“不管100万粉丝也好，1000万粉丝也好，我存在的意义就是帮大家选好货，做到公平公正，给大家提供服务，抱着一个服务者的心态，告诉你这个好用，可以试一下。”这是薇娅的声音。
从薇娅的言谈中可见头部主播的爆红原因，以消费者利益为首，化身消费者代表，而从李佳琦的“翻脸”中，可窥品牌过于倚重主播产生的副作用。
主播的带货能力，无形中成为一把双刃剑，一个人可以拉动品牌销量，也可以成为刺向品牌的匕首。
对于品牌方来说，低价诱导只是“一时之计”，如果用户对产品无好感，在没有低价刺激之下，产品会滞销，而之前的低价则完全沦为白流的鲜血。品牌要想长久生存，产品和用户体验才是王道。
冲进直播战场后，如何在品牌曝光度和利润间取一个平衡，是品牌方需要考虑的问题。
对于主播来说，直播电商给供应链带来革新，一部分主播在具备了足够的流量和影响力后，通过设立工厂保证品控和利润。另一部分主播，手握低价成为“人肉聚划算”、“线上奥特莱斯”，如果能够对商品进行严选把控，前景会更广阔。
监管呼之欲出？
主播也有翻车时。
当李佳琦走出美妆进行跨界直播后，发生了不粘锅煎鸡蛋粘锅、把“阳澄状元”大闸蟹说成“阳澄湖的大闸蟹”等负面消息。尽管后来李佳琦对此解释为“小助理操作不当”、“团队解读信息有误”，但口碑也略有崩塌。
直播过程中，任何失误都会被留存，甚至引发广泛质疑。粉丝近400万的张雨晗创下“带货量为0”的“神奇”记录;李湘在直播间介绍某商品时产生口误 ，“我不知道在中国有没有卖，但在香港有卖”......。
直播带货是一种新兴的电商营销模式，主播们以精致的人设、有趣的内容、频繁的互动，顺应了消费者的需求，帮助消费者提升了消费体验，创造了一个又一个销售奇迹。然而，在直播的烈火烹油之下，虚假宣传、商品质量以次充好、售后维权等多方面的问题也亟待解决。
11月14号，商务部发言人高峰对“网络直播促销”问题进行回应，“任何业态模式的运行都必须符合有关法律法规，必须保障消费者的合法权益。”
当兴盛与乱象并存，意味着新业态极具潜力，同时需要更多的规范与引导。
品牌需做好产品质量，带货主播们需在品控、售后以及个人专业素养的上加强，有规则制定权的直播平台应负起责任，对涉嫌违反广告法、消费者权益保护法的行为坚决说NO,同时，消费者要保持理性消费，对自身消费行为负起责任。这才是直播带货能够继续兴盛之道。
变化的是“人、货、场”，不变的是市场规律，蓝海也应有相应的管理规范，否则，风云乍起的直播带货很有可能演变成一场末路狂欢。
（来源：融中财经 作者：什小瀑） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 网红带货 |
