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此外，品牌是一方面决定了拉新，而产品本身设计决定留存。
下沉市场的用户通常更相信母婴专家们的意见，数据显示56%的低线城市妈妈认为母婴专家最能影响他们的意见。这意味着拥有强大的专家资源库，并建立了领先品牌优势的产品、APP更容易获得低线城市妈妈的信赖。
而宝宝树上专业权威的专家信息库能够满足用户对专业育儿知识的需求，产品设计本身迎合下沉市场用户的实际需要，直击用户的信任G点，自然也就容易赢得用户们的信任。
另一方面，缓解低线城市妈妈们的“育儿焦虑症”，满足她们的求知欲。
根据宝宝树与Ipsos的联合调研的报告显示，相比高线城市，低线城市妈妈的焦虑更多来自于自身的知识储备不足，相比高线城市，她们也会更加热衷于学习各种育儿知识，其中90后妈妈对育儿知识的学习热情尤其高。
从人群来看，对于很多下沉市场的母亲们来说，她们有更多的时间去养育孩子，因此在内容的广度和深度上的需求也就更大。而在这一方面，宝宝树可以满足用户从备孕、孕育到育儿这一周期内，所产生的知识，咨询，社区，分享，购物等方方面面的诉求，出于方便性的考虑，消费者一般更倾向于“一站式购物”。
可以说，过去积累的品牌信任背书和专家内容背书，使得在下沉赛道的比拼中宝宝树已经领先其它平台许多。再加上迎合下沉用户喜好的产品设计，这些因素叠加在一起构成了其快速扩张的内生性增长引擎。
展望产业未来，长期性大于周期性的底层趋势
每一个成熟的企业对行业边界都会有自己相对灵活的理解，凡是能够灵活跟随市场趋势动态调整战略的企业才是一个成熟商业主体该有的样子。
母婴产业就是如此，由最早的母婴电商到内容社区平台，由五环内到五环外，这其实也是根据市场和用户需求的变化情况进行相应的一种“自洽”。每一次大的调整，对于行业和企业来说都是一种升华。
不得不说，前段时间母婴市场的发展情况让不少人对其产生质疑。但事实上，任何市场都有自己的周期性因子，但对于一个行业的最终评估，长期性要大于周期性。从多个维度来看，母婴市场就是一个具备长期价值的赛道。
1.市场增长潜力大
伴随着二胎政策的开放，以及网购习惯的深化，母婴电商获得了快速成长的空间，如今下沉流量洼地的开辟就是证明。在未来，产业规模将呈现爆发增长的态势。
有数据显示，在消费能力升级的推动下，未来几年中国孕婴童市场需求预计将以每年15%的速度增长，2020年的整体市场规模接近3.6万亿元。
母婴类产品永远有着接连不断的新用户，都说女人与小孩的钱最好赚，而将两者都包括的母婴产业自然是潜力无穷。
2.产品本身刚需性足够
中国的母婴市场体量巨大，孕、婴、童一直以来都是快速消耗品的主要使用人群。随着消费升级的深入，育儿观念的改变，尤其对于新手妈妈来说，在未知的领域她们需要专业的知识指导，也需要学习其他妈妈的经验，优质的内容和社区服务也成为了母婴人群的刚需。
3.短视频对母婴市场的影响凸显
短视频作为新的内容媒介，其对于信息传递的价值也越来越大。短视频让用户可以粗略地享受到知识内容，进行尝鲜，吸引目标人群的关注，借助这早已实现下沉的内容工具，可以帮助各大平台实现导流，对挖掘新流量洼地起到促进作用。
不断打破原有边界，突破自身的天花板，母婴产业的未来发展前景显而易见。每一次改变，都给整个行业带来更多新的增量价值。
如今，轰轰烈烈的母婴下沉战役已经打响，这场战役的走向以及整个母婴市场的未来也值得我们每个人去期待。
（来源：新摘商业评论 作者：令诸侯） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 母婴 |
