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下了定金之后，就算届时反悔或忘记使用，损失一毛钱也不会让人心疼。如果每个人都兑换使用，也就是用19.9元优惠价买了这张电影票，按平均票价35元估算，相当于片方花费170万元做了一次电影推广活动。
以往的电影宣发方把主阵地放在猫眼、淘票票等线上渠道和几个重点票仓城市的大影院上，但现在，直接把钱投到淘宝直播的渠道上，成了另一种效率更高的选择。
从灯塔最新公布的《受益人》受众画像可以看到，女性、20-29岁、二线城市所占的比重最大。这些用户特征正好与薇娅直播间的消费者高度重叠。
和以90后为粉丝主力军的李佳琦不同，无论是更亲民和日常的货品选择，还是定期和贫困乡镇合作推出卖货活动，都帮助薇娅直播间获得了更多元的用户群体，粉丝年龄上浮，地域下沉。因此《受益人》选择在薇娅直播间宣传，能产生极高的转化率。
无论是直播卖商品还是卖电影票，网红主播都加速了产品与观众信任关系的搭建时间，新产品也可能因为主播的背书，迅速拥有超高流量。随着电商直播生态的日益成熟，必然会导致就算没有品牌推动，也会有越来越多的明星谋求与主播联动，想在名利场里分到一杯羹。
与长期深耕直播间，已经与消费者建立信任的原生主播不同，大多数明星在电商直播这个陌生领域里往往玩转不动。比起单打独斗，偶尔与主播联动是更好的选择。
主播的“明星化”
明星在“下沉”的同时，网红主播也越来越向明星的定位靠拢。
据统计，从10月份至今，李佳琦连续十几次登上微博热搜，“李佳琦求生欲”、“李佳琦封面”、“李佳琦敬业”等等，热度堪比娱乐明星。最新的一次热搜出现在11月18日，主题是“李佳琦 没有人是一座孤岛”，获得了跟林志玲结婚、李小璐离婚一样的“沸”字。这条关键词背后，是李佳琦在直播时呼吁粉丝们不要为了他不开心，更不要为了他和别人吵架，感谢粉丝发起“保卫我方李佳琦”活动——类似的粉丝一致对外捉黑子的场景在以前是TFboys或是吴亦凡、鹿晗等顶级流量才有的待遇。
作为淘宝直播一哥的李佳琦，在认清自己的风格后，早已倾向拓展多方向的发展轨道。除了淘宝直播，他接连参加巴黎时装周、米兰时装周，与刘雯、Angelababy同台出席品牌活动，拍摄时尚杂志《红秀GRAZIA》封面，近日还官宣即将加盟《吐槽大会》，活跃程度堪比一线明星。
而一直被拿来与李佳琦作比较的淘宝顶级主播薇娅，在口碑流量双收之后，同样也在为自己寻找更大的突破。她与袁隆平合作，成为海水稻推广大使；做慈善事业、参加腾讯视频主办的演讲活动；同时也将触角伸到了综艺节目等受众更广的舞台。继上个月登上《天天向上》节目现场，与观众分享自己的购物宝典后，如今又将作为常驻MC，与与何炅、彭昱畅等人一同录制《口红王子》，以“全球好物推荐官”身份参与录制的《快乐大本营》也在两周前播出了。
电商大主播出圈，不断“明星化”，带来的好处是显而易见的。影响力的扩大，意味着吸纳更多的流量，进而反哺淘宝直播和自身的持续发展。
如今李佳琦的淘宝直播粉丝数已突破1270万，薇娅直播粉丝数也达到1100万，仅今年10月份，两人的直播粉丝就各涨了200多万，其中很大一部分正是从淘系外部引流而来。
2019年10月21日零点，淘宝正式打响了双十一预售战。据淘宝官方公布的数据，预售首日淘宝直播引流较去年增长超15倍，1.7万家品牌通过直播进行营销。如果说2018年淘宝直播还在“造风”，那么2019年下半年这场风是真的来了。
未来，还会有更多的明星玩家下沉直播间，增加曝光度；而主播们也将继续往上打开天花板，扩宽流量来源，巩固自身竞争力。
这场流量大搏杀，才刚刚开始。
来源: 微信公众号：没想到Daily 黄绮思 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 电商主播 |
