薇娅在2016年成为淘宝主播，四个月过后引导的交易额就已经达到1个亿，在2018年双十一中直播间销售金额超过3亿。 在韩国代理时，一场直播卖出了85万单，约12个集装箱的物品。 今年双十一，凌晨两点薇娅的直播间里观看人数还有4310万人。
明星、网红在直播间里激情澎湃的介绍着产品，各类美妆、服饰热度不减。 另一边一些县长书记也纷纷走进直播间，开始通过直播为当地产业、经济发展助力。
内蒙古多伦县的县长刘建军，直播市场打败99%的用户，河北镇平的副县长王洪涛直播半小时收到3000份黄桃订单。 偏远贫困地区交通不便、知名度较低，因此在很长一段时间里都面临着农副产品大丰收但没有销路的困境，直播平台的兴起打破这些客观条件的桎梏，开拓了广大的农村市场。
在“县长们”一步步摆脱刻板印象，走出办公室，来到田间地头走向直播间的同时，众多的平台和主播们也将目光放在了广大的农村市场，为脱贫攻坚助力。 在电商直播扛起扶贫的责任后，广大的下沉市场也为电商创造了新机遇。
下沉市场已经成为互联网行业最后的红利，广大的三四线和农村是电商必须重视的市场。 目前直播用户已经呈现出以三四线以下及农村市场用户为主的趋势，直播在下沉市场起到的作用也越来越大，借助直播+的模式，电商直播成为了电商平台打通下沉市场的关键一步。
从明星网红到县长书记，到明星网红与他们一样，还有许多主播都在直播间里奋战，今天并不算多的主播们带动起了一个行业蓬勃发展。
《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，淘宝直播平台在2018年带货超过千亿，同比增速接近400%。 直播平台上主播数量在迅猛增长，每月带货超过100万的直播间超过400个。
而刚刚过去的双十一更是一场电商直播的检验与狂欢。
今年双十一开场仅1个小时，淘宝直播引导的成交额就超过了去年双十一全天的引导交易额，不到9个小时，这个数据就超过了100亿，淘宝平台有超过一半的商家都选择了直播这样的营销方式。
李佳琦、薇娅成为了商家销量的保证，这些名字也已经成为众多网友不能更熟悉的存在，他们的直播间里粉丝通常以千万计，而交易额往往是以亿为单位。 关于主播如此强大带货能力的讨论也俨然上升到了社会学层面。
希腊神话中听到人鱼歌声的船员，纷纷跳入海中追寻塞壬的身影。 今天直播间里，众多的消费者在主播的宣传中为产品买单。 主播们仍昼夜不寐、奔走于各个直播间中吸引着众多粉丝，同时创造出以亿为单位的交易额。
兴起时间不久，主播人数仍难于传统的游戏、娱乐直播相比较的电商直播，因其能满足用户心理需求特点，因此名人效应之下，正在以惊人的速度发展崛起。
新“千播大战”
在线直播兴起之时，众多平台一哄而上，相关APP不计其数。 在长时间厮杀后，这场战斗宣告结束。 今天直播电商的风口之上，众多平台在此领域不断蓄力，大有重燃直播战火之势。
拥有“老铁经济”的快手，在带货能力上表现格外突出。 作为直播带货的先驱之一，目前已经启动麦田计划，推出全新的“快手小店”，开始了快手体系内的商业闭环的搭建。 并将淘宝、有赞、京东等第三方电商应用和平台接入“快手小店”。
与快手齐名的抖音，在电商直播业务也毫不懈怠，作为短视频领域的巨头，抖音搭建了复杂的产品体系，包括视频推广工具DOU+、直播橱窗、快闪店、抖店等，还有电商广告投放工具“鲁班”，致力于为电商服务。
电商平台的火药味也很浓。 早在2016年，淘宝就推出了淘宝直播，2017年，与天猫直播合并了的淘宝直播，表示要在内容、流量、玩法、人群、商业化等方面进行重大升级。2018年更是提出双百战略，期望培养100个月入100万的主播，今年2月份淘宝直播APP开始独立上线。
在视频平台和电商平台的发力之后，众多的品牌商也加入到了这场混战之中。 九阳制订了“全域直播”战略，以期实现2个亿的变现。 在全员直播的精神下，九阳旗舰店已经有接近80万的粉丝，而这其中有一半都来自于直播间。
从抖音、快手到拼多多、淘宝、京东再到众多的品牌，在这一时期他们都推出了众多方案来发展电商直播业务。 新的行业红利面前，没有人愿意错过这个风口，众多的参与者必将使电商直播这一领域变成红海，在此环境之下新的“千播大战”势必一触即发。
爆火之后，走向何方？
当前电商直播行业发展如日中天、势头难挡，但快速发展之中，行业弊病也在不断显现。
李佳琦的不粘锅在直播中粘锅，推荐的大闸蟹被指虚假宣传，这一行业的问题由此可见。 缺乏有效的行业规范和监督体系，主播对于推荐产品不负质量责任，因此为带动更多销量，虚假宣传、夸大功效的事件并不少见。 众多消费者反馈出产品质量不过关、效果不及预期、售后难等现象都在质问着整个电商直播行业。
而这些都是“网红经济”野蛮生长中所面临问题的缩影，不过关的质量、虚假夸大宣传都在消耗着用户的信任，为行业未来发展埋下隐患。
质量问题之后，在电商直播领域，头部效应明显，少数主播占据了大量的市场份额，留给新人成长空间较小，这也导致了直播售卖的形式单一，优质内容短缺。 也正因此电商直播被网友戏称为“电视购物”。
一面是发展势头无双，另一边是众多无法避免的问题威胁着行业可持续发展。 如今爆火的电商直播在诸多问题的阴影下大跨步前行，未来行业监管势必会更加严格，用户体验也会更加完善，而品牌概念也将会在众多名人流量参与下渐渐模糊。
在目前电商直播野蛮生长、乱象丛生的现状下，相关市场监管部门在不断出台相关文件法规，来促使这一行业健康发展，未来规范这一行业也会是政府及平台工作的重中之重，也只有在健康的环境中，电商直播才能实现良性循环。
2016年，直播元年里无数人涌入这个行业之中，三年之后，电商直播以摧枯拉朽之势袭来，这个电商直播元年里仍有许多的故事在不断上演。 直播曾改变了许多人的命运，今天加上电商的直播则开始改写两个行业的面貌。
回想2016年“千播大战”也曾盛况空前，但终究不过昙花一现，无数的平台就此消亡，剩下的巨头们也要面对行业增长疲软的现状。 站在电商直播元年的起点之上，无数的平台与资本在这里交汇，前景似乎一片大好。
但电商直播的未来是前程似锦，亦或是崎岖险阻而后归于沉寂？
狂欢之后，电商直播与李佳琦、薇娅们走向何方？
这些仍待时间验证。
来源: 微信公众号：刘旷
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