4P理论为企业营销策略框定了四个关键词：Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（宣传）。
显然，电商直播不仅仅是渠道或者宣传。自带流量的主播本身就具备了宣传作用，而通过直播下单，也具备了渠道的特征。甚至，如李佳琦这样的头部主播，在流量的背书下，还具备了议价能力。
让“货找人”的也不仅仅是电商直播一种方式，聚划算推出的为商家提供品牌定制服务，也是其中之一。
据阿里小二元褓介绍，聚划算在内部将货品分为三个等级，分别是普通商品团、品牌爆款和品牌定制。其中，品牌定制作为聚划算货品金字塔的顶端，不仅仅要求是卖得好，而且是独身定制，要么只有聚划算有，要么权益比别的平台更好。简单来说，就是人无我有，人有我优。
而“人无我有，人有我优”便是新消费时代获取用户心智的口诀。
人、货、场，三者在直播间产生融合，也在定制中通过大数据先找到了，再改变“产品”。
这些改变的背后，是不变不行。
在埃森哲发布的《2018中国消费者洞察系列报告——新消费 新力量》报告中，提到了“人”的变化：这些不同的代际群体会随着数字技术的快速迭代而加速更迭，代际的更迭则牵引着未来的消费经济。
可以预见，今天的00后很快就会进入消费市场成为消费新军，95后将进一步成为消费中坚，二胎开放将带来婴儿潮经济并改变80/90后的消费观念，70后则将慢慢加入银发队伍。
《2019中国年轻创造力洞察报告》显示，近三年贩售创意商品店铺及创意商品比重逐年提升。淘宝上的年轻人已经成中国创意经济的主力，淘宝年轻人店铺中近四成都在“折腾”创意商品。尤其是95后，他们开起创意店铺的势头更是惊人，平均增速比整体高出近7倍。
消费者更加重视产品品质和消费体验，品牌赋予产品的价值正不断撬动需求侧，以消费者为中心、以极致体验为追求，正在成为企业经营的目标。
彼得德鲁克有一句名言：动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。
对商家来说，这些改变与其说是求变的力量，不如说是求生的力量。
3.升级力
曾听过一个关于时代和未来的小故事。
三个人上了电梯要一起去顶楼，电梯中一个人在发呆看风景，一个人在思考，还有一个在走动。电梯达到顶层后，发呆看风景的人总结，活在当下做自己就能成功；思考者总结，思想是让你获得成功的动力；走动的人表示，需要不断付出和行动，这样能成功。
实际上，带他们到达目的地的是这部名为“时代趋势”的电梯。
一家企业的技术能力，到商家不得不变的求变力、求生欲，再到产业、制造业的升级，蝴蝶效应可以是一种逻辑。同时，电梯故事是另一种逻辑是——升级是必然趋势，商家的求变力、企业的技术力，仅仅是看到了趋势，上了这部电梯。
两种逻辑中，蝴蝶效应的升级力，是勤修苦练的内力；而电梯故事中的升级力，则是如地球引力一样不可抗拒的外力。
《2019中国新消费产业研究报告》中提到：伴随新兴消费群体崛起，以及下沉市场的机会，在消费生活领域，围绕品牌、渠道、场景和技术等各元素的创新创业层出不穷，新零售、生活服务、休闲娱乐等各个细分赛道都孕育出巨大的增量市场。
（新消费产业链图谱，来源创业邦研究中心）
如上图中所示，这些细分行业都需要升级，也都在升级。而这些细分行业的背后，是无数领域的制造业。制造业的升级，也是必然趋势。
2019年9月的阿里巴巴20周年晚会演讲中，马云提到：如果过去20年是互联网公司的20年，那么未来的30年是用好互联网技术的30年。
马云的这一观点，某种程度上来看，将升级力默认为了一种“外力”。
数据显示，今年天猫双11期间，阿里B2B深度赋能的2000个制造业产业带，向全国和全球消费者直供源头好货，内外贸备货量均实现倍增。产业带企业是经济肌体的“毛细血管”，数量庞大的中国中小企业，正在展开一次主动转型、提升“赛道”的飞跃。
事实上，升级力是外力还是内力，无关紧要。
《超越竞争：微利时代的经营模式》一书中，陈春花谈到三类企业：暂时性的胜利者是机会主义者，阶段性胜利者是实用主义者，而永久的胜利者是长期主义者。
她还表示：“不要只关注暂时性的胜利，因为机会永远是公平的——你得到这个机会，就意味着失去另外一个机会；不要满足于阶段性的胜利，因为实用的功能总要被时间淘汰；因此，要获得持续增长与发展，你必须成为长期主义者，才可以永久性胜利。”
技术力、求变力、升级力的背后，是“不满足阶段性胜利的长期主义”。这也是新消费时代，阿里得以让技术、商家和求变创新同频共振的核心。
来源: 微信公众号：盒饭财经 姚赟
共2页 上一页 [1] [2]
关注公号：redshcom 关注更多: 双11
