在产品的布局上，和其他电视购物公司主打保键品不同，橡果国际将产品品类扩张到一些新奇的数码电子产品上，比如DV摄像机、美容笔等，以一款售价 1980元的低端DV 机为例，这款被业内笑称为“玩具”的产品，橡果国际居然卖出了近30万台，接近当时三星和索尼两家 DV机 在中国销量总和的两倍。
在橡果国际扩张中发挥了重要作用的除了胡煜君，还有一位重要的人物杜国楹，魅族科技前副总裁李楠曾评价他“对消费者洞察的精准几乎无人能及”。这位后来打造了8848钛金手机、小罐茶的著名人物，在当时和橡果国际一起通过成立合资公司，靠着近乎完美的营销手段与媒体资源整合，打造出好记星、背背佳等风靡全国的爆品。
在橡果国际辉煌的时候，另外有两个人也看准了电视购物的机会，迅速跟进。一位是红蓝国际董事长兼总裁赵立新，另外一位是橡果国际曾经的供应商之一蒋德才。两人分别创立七星购物和摩能国际。
按照坊间说法，两人在电视购物上各怀绝招。
七星购物除了传统的电视购物加线下分销之外，还组建了网络视频购物，通过一支由年轻女性组建的导购团队向用户推销产品，这种导购方式在互动性上要优于电视购物。
而蒋德才则被称为“蒙派”营销的高手，蒙派营销来自于内蒙古保健公司们的短平快营销手法，通过广告轰炸，短时间内迅速引爆市场。以保健品营销起家的蒋德才，于2006年“自立门户”建立了摩能国际，并迅速将公司销售产品从保健品全面过渡到了手机。
“苏宁、国美式的店面销售模式，要覆盖全国至少要1000家店，最快也要2到3年才能铺开，且耗资巨大。”蒋德才称，但电视购物广告就相当于一个卖场，“一旦决定推出某种产品，可以在5天之内覆盖所有合作的频道。”
“小策略看对手，大策略看市场容量。”蒋德才认为，没有什么产品的市场比手机还大，而且他认为，摩能国际不会和橡果国际一样，“橡果国际问题在于朝三暮四，一会儿卖手机，一会儿卖保健品，一会儿卖化妆品。
在手机市场中，摩能国际选择与国产手机品牌合作，因为蒋德才敏锐地意识到，和国际品牌相比，国产手机无力搭建覆盖面广的传统销售渠道，同时国产手机的价格低但毛利率高。
通过和长虹、海尔、康佳手机的合作，摩能国际迅速起量。2007年，摩能国际销售额达7亿元，2008年涨至29亿元。蒋德才称2008年全国电视购物渠道卖出的1000万部手机中，摩能国际卖了200万部。其中以海尔手机为例，摩能国际带给海尔手机的销量占该品牌总销量的50%以上。
在产品的选择上，摩能国际选择了短平快的打法。一般情况下，摩能国际会准备一件产品约3天销售量的库存，投放广告1天后便可以知道效果，3天之内决定是否继续使用，投入资金45天完成一次循环。
通过这种方式，摩能国际的毛利率高达40%至60%之间，并在2008年销售额超过橡果国际，成为当年的“手机电购王”。
光速陨落
电商直播带货在走红的同时也伴随着争议，例如不粘锅事件、百雀羚事件、代言人事件等，李佳琦和薇娅频繁的“翻车”事故轮番登上微博热搜。
“OMG，这绝对是一款又便宜又实用的不粘锅，各位女生千万不要错过了哦。”10月23日李佳琦在为炊大皇推销不粘锅时遭遇翻车，在展示不粘锅时，鸡蛋牢牢粘在了锅底。
尽管事后李佳琦解释称事故是由于自己没有按照说明操作，导致粘锅，但是这件事情却引发了外界对于网红带货专业性和虚假宣传的质疑。
有意思的是，在十几年前，电视购物同样因为一口“不粘锅”出过事。
2007年3月26日，曾经响彻大江南北，广告抢占各电视频道黄金时段的电视购物产品“锅王胡师傅”被央视曝光，该款号称采用锰钛合金材料的无烟不粘锅被揭露只是普通的铝合金锅，不仅达不到无油烟和不粘的效果，反而含有剧毒物质。且调查显示，当时这口锅在各大商场售价高达599元，但实际成本只有50元左右。
事件曝光之后，“胡师傅”无油烟锅的生产商——浙江金威实业有限公司在北京召开新闻发布会，承认广告“夸大其词”，但坚称被产品无问题。随后，工商部门仍以涉嫌虚假广告对其进行立案调查，并查封全部产品，从此“胡师傅”从电视购物上消失。
自电视购物诞生以来，虚假宣传的问题始终伴随其左右，也是导致电视购物被用户抛弃的重要原因。无论是早期的“OK镜”还是后来的好记星、背背佳，以及国产手机，都在电视购物的推广下迅速披上了“爆品”的外衣，但由于质量问题频出，消费者很快发现自己被收了“智商税”。
以市场价998的橡果国际旗舰产品好记星为例，有媒体曝光其成本仅有100多元，而旗下另一种号称丰胸产品“波丽宝”也被媒体曝光仅是普通食品。
而在七星电视推出的CECT手机电视广告中，被称为“全球手机专家”的人物也被观众认出是某电视剧的演员。对此，七星购物方面解释称，这位演员虽然不是专家但喜欢玩手机。
在 2005年、 2006年国家工商局发布的消费投诉分析中，电视直销都是“重灾区” ，有关电视直销问题的投诉高达 2000 件以上 。
2009年9月，广电总局下发《关于加强电视购物短片广告和居家购物节目管理的通知》，对在电视台投放购物短片广告的电视购物企业，从注册资本金、企业规模、售后服务、产业诚信等方面设立了准入门槛。
于此同时，橡果国际、七星购物等电视购物公司也遭到了广电系电视购物频道的冲击。2006年起，随着快乐购、中视购物等频道的推出，电视台对于电视购物越来越重视，电视购物公司的媒体成本逐年上升。
以一家省级电视台的广告费为例，随着多家电视购物公司的争抢，其广告价格在几年里上涨近十倍。其中橡果国际的广告时代购买成本占销售收入的比例达35%左右，加上其他的营销费用、物流成本，导致其综合成本高达55%以上。
广告费用开支在增加同时，消费者却不买单。上海电视节组委会与CSM媒介研究共同发布的《中国电视购物发展报告2008-2009》显示，在收看电视购物的群体中仅有10.53%的人在观看电视购物时产生了购买行为。
2008年前后，网上零售业务进入了爆发和大规模增长，网购对于电视购物也造成了明显冲击。而快乐购、东方购物等电视购物平台也开始向电商进行融合。
芒果超媒(原快乐购)在2019年上半年财报中称，公司媒体零售业务正在积极向媒体电商转型，通过明星艺人合作、挖掘和培养网红，进军淘宝直播、抖音、快手、蘑菇街等流量平台，实现带货销售。
不过从效果上看，电视台的直播由于互动性不强，因此在受欢迎程度上要低于电商直播。
在电视购物向电商直播带货学习的时候，电商直播却在“重演历史”——直播带货的虚假产品问题正在显现。
最近有用户在微博上曝光其在某网红直播间带货的饮料，生产日期居然比发货日期还要晚，怀疑产品生产日期造假。
“大量的主播，依然走着过去电视购物的老路”，近日《人民日报》发文认为，从薇娅到李佳琦，直播带货的水很深，而且都有着挣快钱的味道。
而在11月14号商务部新闻发布会上，商务部发言人表示，网络直播促销作为一种新兴的电子商务营销模式，必须符合有关法律法规，必须保障消费者的合法权益，商务部将会同有关部门一道，推动电子商务的规范化发展，切实维护电子商务市场的秩序和广大消费者的合法权益。
（来源：全天候科技 张吉龙 编辑/罗丽娟）
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