腰部网红在垂直领域“风生水起”
垂直领域正在成为是腰部网红奋力开拓的“领土”，比如知识类、服装类、美食类。
货物要高频、刚需、新奇特、有话题，这是全权对抖音“素人网红带货的总结”。“比如泡泡枪，男朋友给女朋友买回去了，可能用两次就不用了，但不代表这个货物不受欢迎”。
泡泡枪曾在短视频平台上风靡一时，在抖音上，泡泡枪的视频超过1500个，播放量超过400万，在QQ，泡泡枪更是中学生女孩子的“标配”。
开头提到的夏语专注做服装。在一所她口中的“野鸡大学”学了几年“网络与新媒体”之后，夏语和几位相熟的朋友联合创立了“木姿MUZI”服装类品牌，在重庆做实体店，发展了十几家合作店，在贵州也有一家加盟商。但实体生意实在不好做，她想到了快手和抖音。
夏语和一位伙伴去了广州，这里是中国服装制造的集散地，供应链齐全，他们看中了这里的工厂资源。她想把抖音号做成知识分享类的垂直种草号，分享服装类供应链上的知识，以此吸引粉丝。起初分大小号，大号积累粉丝，小号试水带货变现。在小号上， 他们尝试过“口播”，就像李佳琦那样的直播切片的形式，但点赞量直接从过去的“2000多”变成了“900多”，效果不佳，就干脆关了小号，专注大号。
不是每个姑娘都能有模特的身材，夏语也是这样。她是个身高156公分，体重98斤的普通姑娘，购物总要多问一嘴价格，多问一句有没有新款式。她小腿和大腿粗壮，伙伴嘲笑她“猪腿”。
每个女孩都能在夏语身上找到一点自己身影的投射。这几乎是所有“草根”网红的起飞原因：与受众共鸣，共振，一点微澜也可以掀起涌动的波浪。
据国外一份数据显示，Instagram上垂直领域网红的互动量超过一般用户的22倍，这意味着更高的转化、更多的信任以及更高的粉丝忠诚度。
在卖出400多双的鞋那个短视频里，夏语一只脚穿着黑色的高筒鞋，另一只脚穿着黄色的普通女鞋，拍视频的人说：“这就是猪腿和鸡腿的差别，鞋真的能修腿”。
“如果是你要卖东西的话，你在选品这一块，要把控得很严格，如果说你卖那种稍微不好的东西，会很砸口碑，然后粉丝也会很失望，我们选品这一块会比较费心思一点。”夏语说。
11月10日。夏语开了一场直播。有粉丝问，“宝宝，上次买的鞋为什么还没发货？”夏语鞠了一个90度的躬，道歉说，没想到爆，正在加紧赶制。
平时，除了录制视频，合伙人负责挑种类、选工厂，她来剪辑视频，更多的时候，两个人还要亲自上阵打包发快递。
夏语没有双十一，依然很忙碌。
腰部网红生存不易
艾瑞的一项数据统计显示， 在头部网红签约MCN机构数量占比情况中，已知签约MCN头部网红占比超90%，达91%，未签约或者未知的占比仅有9%。
夏语有想过自己去淘宝做主播，或者找一家MCN机构合作。为什么不呢？夏语的一位朋友曾是一家MCN机构的签约淘宝主播，旗下有40万粉丝，一朝矛盾发生，朋友被扫地出门，40万粉丝的账号直接被收归MCN。
“自己做，限制少些，自由些，就是起号比较慢”。夏语说。她计划向外部寻求合作，比如融资，团队需要更专业的人来一起做。
夏语承认，账号涨粉很困难。电商领域的网红更多的是用户与内容发生连接，有时候，他们并不会与用户本人发生互动关系。爆款很大程度上得益于抖音的算法推荐，对于用户而言，货物好用就行，并不怎么看重视频博主本身的IP属性。
从10月7日上热门到12日，夏语涨了6000粉丝 图源/抖音
粉丝量当然很重要，全权总结了很多把素人吸引粉丝的方法。比如，头图设置要吸引人，昵称最好是称呼+类目，上传视频要用4G网络，选品要遵循新、奇、特、展、利、品、高7个价值。
69元、20%，这是全权根据抖音官方和一些行业报告总结的数据。前者是指抖音上带货商品用户能接受的平均价格，20%是指抖音大概有20%的人会发生复购行为；另外，他提到一个现象：连续5个播放量低于100的账号，就会建议对方更换手机号和手机，因为这个账号被抖音官方设定为了“低权重账号”，“相当于被封了”。
但有的人并不在意粉丝的数量，比如赵翼（化名），他信奉以量取胜，以快打慢，总有一杆子可以打到枣子上。
赵翼是一家MCN机构创始人，和全权一样，他专注做几十万的“腰部号”。
赵翼将公司的培训方法命名为“SOP”——标准作业程序的英文缩写。“SOP，你可以理解为工厂，像好莱坞，像加工线一样的工厂”。“头部玩法，需要重IP，我们（小公司）没有这个基因，而且会绑架（公司）”。后者更安全，一个账号损失了，也不会影响全局。”
淘汰更迭，就像一台高速运转的机器，不合格的元器件被换掉。腰部网红市场，残酷如斯。
有时候，赵翼觉得自己是个“假”MCN机构，他与那些签约达人的关系并不紧密。“我们只做轻型的运营指导，不做广告变现，做流量变现，把流量导流到微信里。在微信里面运营，这是两种完全不同的运营模式”。
他并不认为MCN机构的竞争进入了红海阶段。他说，腰部MCN机构越多，对机构运营能力的要求越高，“就像考试一样，取决你有没有去打游戏，如果你不打游戏，下次你的成绩会更好一点。打游戏是你自己的问题，跟行业没关系。”
双十一落幕，狂欢结束。天猫双11成交额定格在2684亿元，京东也超过了1658亿。薇娅、李佳琦、娃娃、散打哥等也交出了自己从上千万到上亿的成绩单。
对于这些头部网红而言，千万元只是网络不断刷新的数字。对于夏语，和许多普通的腰部网红而言，销售单品破10万可以让她高兴好一阵子，50万、100万元呢，还是有点遥远。
消费主义浪潮，市场竞争天性，MCN争夺，网红市场从来都不平静。但除了海面上那些头部大V掀起的波澜，更深的涌动发生在海面之下，缓慢而饱含能量。
互联网带给每个人相同的机会。每个人都可以有出镜的机会，这样的机会并不单属于那些早已扬名的头部大V，也属于那些普通的网络用户。
来源: 微信公众号：刺猬公社 思想漪
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