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今年双十一，京东直接将“惠及下沉新兴市场”摆上台面，与“打造超级购物盛宴”、“供应链整合创新”共同形成双11三大战略，并在此基础上推出了社交电商平台“京喜”，与主站下沉形成双轮驱动。
据介绍，这是一个以拼购业务为核心的社交电商平台，与京东主站的供应链相融合，不过该平台由独立的团队负责，有独立的运营操作方式。京东11日凌晨公布的数据显示，11.11期间，京东全站新用户中，来自京喜的超过四成。
值得一提的是，除了“京喜”之外，京东主战同时也对秒杀业务进行了升级，成为“大秒杀”业务，围绕京东既有的供应链能力去拓展工厂直供的产业园。
在下沉方面，阿里更为倚重的正是年内正式重启的聚划算。今年阿里于成立20周年之际提出了三大战略，包括内需、全球化、大数据云计算，其中拉动内需居于首位。
阿里巴巴集团合伙人、天猫及淘宝总裁蒋凡在接受包括蓝鲸TMT记者在内的媒体采访时表示，拉动内需靠的是数字经济打破地域限制、实现无差别购物体验，靠的是数字经济的新供给、更好地满足10亿消费者多元化的消费需求。而下沉市场的消费增长无疑是拉动内需的新增长点。
同时，天猫平台运营事业部总经理家洛对记者透露，今年双11期间聚划算将全面参与其中，并以天猫为中枢、与天猫协同配合，将更多好的、优质的货品供给更好地“下沉下去”。他并表示，聚划算已经做好了货品甄选，能很好的做促进转化。
而在下沉市场经验颇为丰富的拼多多，今年双十一依旧祭出“百亿补贴”这张吸引流量的王牌，承诺为2万余款受欢迎的品牌商品提供无上限的消费补贴，甚至联合五菱宏光、宝沃等车型推出“买车包油”的强力补贴活动，试图通过汽车消费领域进一步撬动下沉市场。
一位互联网观察人士指出，京东与拼多多都被视为腾讯系电商平台，而后者在下沉市场具有难以超越的先发优势；若按照这种格局来看，当前下沉市场的主要看点还是在于聚划算和拼多多的较量。
对此，香颂资本董事沈萌认为，聚划算之前主要是依附于淘宝天猫，并没有独立成军，因此在各方面资源受限的情况下没有得到全力发展，也正因此被拼多多抢占了先机。如今淘宝天猫的增长空间逐渐饱和，亟需新的增长点。而聚划算的优势在于可以借助淘宝和天猫的成熟用户群体，或许能够尽可能地积压拼多多的市场空间，但目前还不好评判它是否能够牵制住拼多多。
商务部国际贸易经济合作研究院在一份研究报告中指出，市场下沉，深耕才能收获。面对愈加理性成熟的下沉市场消费者，商业生态完备的电商平台将逐渐显现出竞争优势。具体而言，供应链整合能力、合作伙伴资源、仓储物流能力等更成为进一步满足下沉市场消费提质升级的重要竞争力。
来源: 微信公众号：蓝鲸TMT 刘敏娟 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 下沉 |
