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直播带货越来越流行，她也开始研究，但单打独斗让她没有安全感。2019年9月前后，谭雅之关了三家门店，加入了直播基地。一个月的时间，谭雅之在淘宝直播平台的关注量从0增长到400个左右。“现在每天能攒二三十个粉，每场直播大约有六百到一千人观看，好的时候出货量是每场二十多件。”
直播基地运营经理王运栋称，以往服装城每月的销售额约是50万元，过去一个月网红直播基地的销售额超过85万元。目前主播都还在培育中，有工厂、有场地的企业没那么心急走量。“这三个月，培养孵化为主，顺利的话明年初希望能达成400万元的月销售额。”
“我们都是自己做的，市场行为。”郭长棋说出这话半个月后，一场在中山市工业和信息化局、商务局下指导举办的论坛向他发出了邀请。论坛的时间在直播基地结束“双十一”后，郭长棋讲的主题就是网红直播。
与批发市场合作的直播基地落地数量在不断增多，合作的直播平台有淘宝，也有快手，或者两者皆有。
“薇娅”的珠三角意义
珠三角的直播间一个接一个落成，怎么带货？
复制薇娅！复制李佳琦！
淘宝直播的数据显示，今年6·18期间，淘宝直播带动成交超130亿，直播间破百万的单品数超过100个。天猫·618主播风云榜中，薇娅viya位列第一，李佳琦第二。薇娅总引导销售额超过5亿元，6·18当天超过1亿。
截止到9月30日淘榜单直播机构榜的统计，薇娅背后的直播机构杭州谦寻电子商务有限公司（以下简称“谦寻”）依然排在第一，总粉丝量2205.5万，而第二名的粉丝量是349.8万。
执掌谦寻的董海锋，和薇娅是夫妻。
11月8日，董海锋又开了一个凌晨收工的会议。因为备战“双十一”，他最近每天的休息时间都不同。“9月中旬开始筹备双十一，今年带自己的货和品牌商的比例对半。”
2003年，17岁的薇娅和董海锋在北京开了第一家服装店，还投建了一个小工厂。2008年，他们把生意搬到了西安，最高峰时开了7家店。这个时期，董海锋在广州批发市场认识了一圈开服装工厂的人，薇娅的每套搭配在市场上的反馈，及时传递回工厂，产品迅速得以调整。服装在西安卖得火，批发市场的爆款也一件件的出。2012年，电商的崛起让线下门店的生意出现断崖下跌，日营业额从40万变成20万。“一年就把7家店关了，直接到广州开淘宝店。”
2013年、2014年夫妻俩全身心投入网店销售，、实体门店的惯性思维、对流量的不熟悉，抑或超高订单下把控不好工厂质量，两年亏去了400多万。初尝了电商的威力，薇娅和董海锋对产品样式、双十一的增量和退货率有了概念。2015年“双十一”的销售额超预期地达到了1000多万，30多个款式、14个工厂的配合让整个团队找到了默契。2016年，薇娅从淘女郎转型做主播。2017年至今，薇娅传达到公众的销量数字在一路刷新。
与此同时，董海锋管理的谦寻旗下的网红主播阵营在扩大。谦寻机构的统计数据，现有的33个主播中，头部级的网红主播超过10个，一场4小时左右的直播日常带货量大约100万，配合活动可以达到1000万。“双十一差不多都排满了，一个主播一天2场，直播8到10个小时。”董海锋向经济观察报记者表示，今年的薇娅带来的引导销售额预期能突破70亿，去年的成绩是20亿。
电子商务的崛起和新技术、新业态的赋能，让薇娅们经营的服装销售生意，不断迭代出新的等级，2.0、3.0……
“薇娅和谦寻就是天花板了。”罗春说，淘宝直播的格局已经差不多形成了，剩下的主播抢那么一点市场太难了。罗春的公司在2017年成立，先后在淘宝孵化了两百多个主播，能够达到“腰部”级别都很难。2019年，郭长棋在中山的网红直播基地后，罗春负责主播的在淘宝直播平台的孵化工作。
在距离双十一还有半个月的时候，罗春被邀请去了北京快手总部的一场闭门会议。同一时间，被邀请的还有进入淘宝2018年直播机构榜单中的广东肇庆四会玉器淘宝直播基地的负责人，以及广州万佳批发市场直播中心的负责人。
直播机构现在是厂商与直播平台架的纽带，和基地合作会有优势。“平台给我们开白名单，流量端口会向我们倾斜。”一位直播基地运营者向经济观察报记者表示，“快手和抖音还有机会，快手一人一手机就能开播、变现能力很强，抖音对视频质量相对要求更高，但是产品更新速度快更吸流量。”
这场会议结束后，罗春又去拜访了抖音负责直播业务的高管。10月31日，北京之行结束后，罗春很满意。“哪里有流量我们就去哪里。”
来源：经济观察报 张锐 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
