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陈浩观察到，部分品类下沉市场消费升级的趋势非常明显。 比如，在一二线城市房价高企，但下沉市场用户房屋宽敞，对大屏电视的消费需求强于一二线城市。 健身领域也有类似的逻辑，在一二线城市买得起一万块钱健身年卡的用户，房间里未必能放下一台跑步机； 但跑步机在下沉市场完全是另外一个逻辑，999元的跑步机就是打下沉市场。
为了挖掘下沉市场的红利，擅长造节的天猫不仅与快手合作举办“双11老铁狂欢夜”，邀请快手网红直播，还像春晚一样，在哈尔滨搭建了东北分会场。
“沉默”的对手拼多多
这是拼多多的第4个双11，这位已经进入阿里巴巴“射程”的对手却仿佛隐身了一般——没有启动仪式，没有公关声浪，甚至没有双11“战报”。
这个“沉默”的平台崛起于“错位”。 随着智能手机的下沉，乡镇出现一批初次接触互联网的用户，但这个群体并未被忙于消费升级的阿里系电商平台注意并服务到。 背靠微信的拼多多此时错位崛起，凭借超低价商品、没有购物车可供对比、社交分享、免邮和微信快速打开等手段，极大降低手机购物的门槛，让用户形成高频消费、低客单价的习惯。 双11前夕，拼多多市值和真实支付GMV已超京东。
徐楠告诉PingWest品玩，九阳和拼多多平台并没有太多选品合作，这里看起来更像是一个自然而然的成长渠道： 在拼多多平台，九阳只是把村镇等渠道已有的产品倾斜过去，就会有用户来。 “85%的数字超出我们的预期的。 下沉市场是大势所趋，它增长在这里，给它提供合适的品就对了，还没有到需要用心去做的时候，等到了那个时候我们再去重点做。 ”
九阳的天猫旗舰店仍以高端产品为主，在下沉市场的产品则侧重大容量的电器，但于拼多多而言，这种现状正在扭转。 达达近期透露，拼多多一二线城市占比接近一半。 拼多多相关负责人向PingWest品玩表示： “外界非常好奇平台吸引用户和开拓市场的策略，但拼多多董事长兼CEO黄峥此前曾在电话财报会上表示过，这里面其实并没有任何’秘密武器’……其实都是用户满意之后而形成的结果。 ”
这当然是一个颇具公关话术的回答。
事实上，今年上半年以来，拼多多针对戴森、博世、华为、iPhone等高溢价品牌推出的“百亿补贴”，意在撕去“廉价山寨”的标签，打造品牌标签。 相关负责人称，“百亿补贴”的选品选自市场上关注度最高、销量最好、消费者反馈好的品牌标品，迄今已覆盖数百个品牌的20000多款商品，并实现了这些商品的全网同品最低价。
购买需求和商品价格每天都在发生变化，为了把“百亿补贴”这颗“钉子”钉下去，拼多多配备了一支200多人的监测团队，依据“实时比价”机制动态调整补贴——这既包括补贴力度和商品售价，也包括对补贴目录和覆盖范围的调整。 “百亿补贴”已经升级成为平台的一项长期战略。
拼多多还把目光投向了全球购。 全球购负责人在进博会活动上表示，未来3年将引入10000个国际顶尖品牌。 全球购”业务从今年4月上线以来，成交额月环比增长超过100%，其中进口母婴、进口美妆等类目月环比增速超过200%。 作为从下沉市场起家的电商平台，拼多多清晰感受到了消费者对于进口商品的强烈需求。 未来，“全球购”业务将是拼多多吸引用户、提高粘性的重要抓手。
今年双11，各大电商平台都相继公布了各自的详细规则和具体玩法。 拼多多上线了“拼单狂欢节”，宣称不搞红包、满减等促销活动，不做预售、不分排期。
拼多多相关负责人坦陈，第4个双11拼多多的压力变得更大，这来自平台用户量的激增。 今年拼多多服务的用户数5亿，拼多多的员工总数只有6000多人，如何在人手有限的情况下满足消费需求，是摆在平台面前的一道难题。 为了提升服务效率，今年双11加强了分布式AI的应用，为算法推荐和商品匹配上，给予了更多的算力资源。
拼多多并没有发出双11“战报”。 直到双11落幕，它才小范围发出了一封公开信。 信中表示“双11也只是无比寻常的一天”，“我们连实时数据大屏还未曾来得及搭建，公司上下都在急着补货、比价和补贴，走廊里的横幅和氛围花篮也还没来得及摆”，并称“百亿补贴”大促并没有结束。
至此，外界无从对比这场消费节日里最引人瞩目的玩家们。 “沉默”的拼多多到底时速几何，要等待一周后的财报了。
来源: 微信公众号：PingWest品玩 寒冰 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 双11 |
