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一、被南风效应蒙蔽，京东大意失“下沉市场”
京东在下沉市场本可以发展得更好更快，可它错过了。
法国作家拉封丹曾写过一则寓言，讲北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉，北风冷凛刺骨，看似来势凶猛，结果行人为了抵御北风侵袭，把大衣裹得更紧了。而南风徐徐吹动，看似风和日丽，行人觉得暖和反把大衣脱掉了，这就是著名的“南风效应，也被称作”温暖法则“。
南风效应告诉我们，迫使行人脱掉大衣的并非来势凶猛的北风，而是徐徐吹动的南风，放到企业竞争场景来看，打败企业的可能并非直面竞争的主要对手，而是看上去人畜无害的第三者。
在中国电商领域，京东和阿里缠斗多年，面对下沉市场两者同样如此。所谓下沉市场，指的是三线以及以下城市乡镇市场，这在中国包括将近300个地级市，3000多个县城，4万个乡镇，66万个村庄，以及生活在其中的将近10亿的人口，相比一二线市场而言，这才是更广阔的大众市场，潜力巨大。
早在2014年，阿里就提出了”千村万县“计划，宣称未来3-5年内，将在全国1000多个县10万个村推广农村电商，目的就是帮不会网购的下沉市场用户网购；而京东2015年初也在华北地区开办了首批京东帮——在县城开办”京东帮服务点“，同样是面对4-6线城市和农村用户，虽然那时还没大提“下沉市场”，但本质上一样。那时拼多多（2015年9月成立）尚未成立。
在下沉市场时刻对阿里的防范，使得该阶段京东在下沉市场并不输阿里多少(两者都做得不好）。然而拼多多出现后，借助微信社交流量，凭借熟人推荐（拼团）快速叩开了下沉市场的大门，却将拥有微信更好流量资源的京东抛下了。
2014年3月，腾讯战略投资京东。当年5月，京东就获得了拼多多如今尚未获得的微信一级入口“购物”频道。而到了2016年7月，拼多多B轮融资时腾讯才参投，并且到2018年2月，拼多多才获得微信钱包中的入口，而这个地方也有“京东购物”的入口。
可见，本该跟上拼多多开拓下沉市场的京东没有跟上。刘强东曾表示，京东用户群和产品质量跟拼多多不在一个等级上。而黄峥也回应称各自领域不同，市场空间很大，这让京东很“暖和”，因此京东虽在2016年上京东拼购，但京东在“拼购”上发力却不够拼。
可见，在下沉市场开拓上，京东能跟紧阿里，因为阿里吹到京东身上的是“刺骨的北风”，让京东不敢松懈，但拼多多吹到京东身上的“暖和的南风”，这才让京东在手握微信一级流量入口的大好优势下，大意失“下沉市场”。
追本溯源，京东只将微信入口进行物理叠加，将其当作另一个“京东入口”，而拼多多和它发生了化学反应，将社交电商发挥到极致。京东不是不在乎拼多多的市场和用户，推出“京喜”就是最好的佐证，只是曾让京东看不起的喜好低价产品的用户，现在或许正在让它高攀不起。
二、枪手博弈，电商老大阿里首先被“瞄准”
若说京东是大意失“下沉市场”，那阿里则受限于社交资源无法玩转社交电商开拓下沉市场。而如今阿里、京东和拼多多三者互为竞争对手，都试图争夺对方的市场和用户，三者较量就像三位枪手间的博弈。
所谓枪手博弈，指的是彼此痛恨的甲乙丙三个枪手准备参加一次决斗，其中甲实力最强，枪法最准，十发八中；乙实力居中，枪法十发中六；丙实力最弱，枪法十发中四。假设三者都很了解彼此实力，又能做出理性判断，那么在这次决斗中，三者首先瞄准谁变得很关键。
以电商三巨头为例，其中淘宝实力最强，相当于枪手甲，拼多多在下沉市场实力比京东更强，相当于枪手乙，而京东目前在下沉市场暂居末位（京东以中高端用户为主），相当于枪手丙。对甲来说，在下沉市场首先得瞄准枪手乙，因为乙对它的威胁最大，而对乙和丙来说，两者联合起来对付甲，存活率才能更高。
实际情况也是如此，阿里旗下的淘宝和天猫分别是拼多多和京东的主要竞争对手，其中拼多多瞄准的是淘宝用户，而京东瞄准的是天猫，对阿里来说，淘宝是流量池和用户源，是其电商的根基，相比老对手京东而言，新对手拼多多更让其头痛。
于是，阿里对拼多多亮出了全品类商家“强制二选一”的杀手锏。据媒体报道，在去年拼多多三周年庆（2018年10月10日）主会场，几乎所有品牌商家都遭到了“强制二选一”，而在今年618前夕，美的、九阳、苏泊尔发声明称将关闭拼多多旗舰店，以及10月份三只松鼠、海蓝之谜等品牌发声明，称未在拼多多开旗舰店或该渠道未授权等，都被外界解读为受到“强制二选一”的影响。
阿里的强势，也间接促进了拼多多和京东统一战线。
10月28日格兰仕将阿里告上广州知识产权法院，起诉天猫滥用市场支配地位等相关事宜。事情起源于6月17日，格兰仕发声明称因拜访拼多多（与拼多多合作），导致天猫店遭技术屏蔽和限制流量，指责阿里强制商家“二选一”。
就在格兰仕起诉阿里的同一天，有媒体报道拼多多请求以无独立请求权第三人身份与京东统一战线，加入到京东前年起诉天猫滥用市场支配地位并索赔10亿元的案件当中。从表面看，拼多多与京东统一战线是因两者都被阿里强制商家“二选一”过，但本质上，还是这两个枪手乙和丙必须联合起来，才能获取更好的生存空间，因而在三者博弈中，阿里自然要被两者首先瞄准。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 下沉市场 |
