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整个淘宝的底层是以店铺为核心，直播也以店铺为核心。以九阳为例，除了25家店铺的自播外，九阳还和淘宝百人主播以及明星主播合作。此外，公司规定，3000名员工每个月都必须完成8个小时的直播任务，线下几十万家门店的导购每天也要做2个小时的直播。美的生活电器电商运营经理孟强表示，美的通过淘宝直播每个月有近200万的销售额，自播的销售额在七八个月内提升了10倍。今年制定了2亿的销售目标。
直播带货成为各大平台青睐的玩法 艾媒咨询发布的《2019上半年中国在线直播行业研究报告》显示，2019年中国在线直播用户规模将超5亿，四成受访的直播用户偶尔会选择购买明星或网红电商直播推荐的产品。赵圆圆透露，今年6月“淘宝直播”App的用户人均日停留时长已经突破一小时，“在淘宝直播里面有相当一部分用户(不分年龄)，他们是淘宝的低活用户，却是淘宝直播的高活用户。”
这意味着，该部分用户打开淘宝直播的频率比打开淘宝多。前淘宝内容电商事业部总经理闻仲表示，经过淘宝直播三年的探索，直播已经成为电商的标配而不是选配。淘宝直播在一二线城市覆盖率很高，五六线城市观看淘宝直播时长非常高、粉丝忠诚度越来越高。有报道认为，“被拼多多截胡的下沉市场，淘宝从直播这里迂回触达。”于是，直播带货成为各大平台青睐的玩法，当下各大平台已经明确亮出了直播的特色玩法。
天猫明确表示今年双十一，直播将成为淘宝内容生态划时代的节点，所有业务板块要和直播挂钩，速卖通、飞猪、考拉海购、天猫国际、口碑饿了么等业务均启动了直播业务，淘宝直播将获得平台最大力度扶持。京东在发布2019年“双11”战略时重点提到了直播，在双11期间，不仅将“京东直播”提升到了首页位置，还联合众多明星、京品推荐官、自营推荐官、平台海量达人，推荐品牌好物，进而帮助品牌在京东11.11得到更大的曝光。同时，京东直播还将与 “京东大咖榜”“好货白皮书”等内容联合，助力2000多个超亿元品牌实现最大增量。
苏宁门店则推出千余场网红直播和原产地买手直播两大玩法，蘑菇街则上线了2019年双十一主题会场，以“11·11不用淘，主播帮你挑”为核心，通过官方频道、明星推荐、红人清单、综艺直播等形式以人带货。据蘑菇街官方数据显示，直播贡献的GMV比例从2017财年的1.4%迅速上升至2019财年的23.3%。
此外抖音、快手也搭上了双十一这趟战车，在重点通过大流量支持主播直播带货。对于未来可预见性的竞争，赵圆圆说，目前在直播电商领域，不管是对电商平台还是短视频平台，还是对淘宝直播，还是京东、拼多多、抖音、快手来说，都还远远未到竞争的阶段，“先把这个行业做起来再说。”
“这个(电商直播)如果做不起来，说实话在未来5G时代到来以后，搞不好电商平台在未来的内容供给端会有非常大的缺口。”在他看来，电商直播2019年爆发出惊人潜力的商业模式目前仅仅是“小学生”水平，无论是直播平台、机构，还是主播、商家店铺都需要做更多功课。赵圆圆举例，当消费者天天看着主播讲货、搞促销，已经有一种消费疲劳了，这时候如果不把趣味内容、更强的社交关系以及品牌的美誉度、信赖度，在一个新的技术场景里重塑一遍，可能会遇到问题。
“这不光是几个直播平台、几个主播、几个机构、或者商家、店铺自播的事情，从消费者来看，我们确实在整个商业端，我们叫做电商内容端，是远远落后于所谓现在的内容生产端的，这一块我们要快点做功课。”赵圆圆表示。至于谁能笑到最后，谁也不知道。
（来源：网易科技《态℃》栏目组 科科） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 双十一 |
