金字塔式的代理商结构，让处在最顶层的代理商成了最大赢家，而上层核心收入来源除了底层代理商的代理费，还有支付流水的抽成。
刷脸支付上层代理商员工向锌财经算了一笔账，支付宝与微信只收取0.2%的费率，代理商可以在0.2%-0.6%之间调整。目前，业内普遍收取费率为0.38%，也就是说商家的1万元流水，除去官方收取的费率20元，代理商可获利18元。
因此，这些代理重点去啃下交易量大的商户，流水大的商家，一般短期内就能回本，据锌财经了解，对于一些流水量大的商户，服务商或者代理商甚至可以免费送机器，小商户则可以从趋势和优惠力度下手谈。
这也是目前大多数代理商所采用的策略。
但为了招揽更多代理商，上层代理会进行让利。据锌财经获得的一份加盟方案显示，按照底层代理商的不同级别，上层代理商让利的费率也分为三个等级，1万流水分别让利10元、13元与15元，也就是说，1万流水最上层代理获利空间在3元到8元不等。
尽管上层代理商已然让出大部分商家流水分润，但随着不断涌入的玩家，代理商面临的竞争持续加剧。
为了能够获取更多的代理，部分企业直接推出了最低免费加盟的模式，代理商不需要缴纳加盟费，只需要推广设备就行，公司抽取一定的费率返点。
“不管官方补贴有多少，代理商都要先掏钱买设备，而且补贴最短都要五个月后才能全部拿到，这笔钱不是谁都能垫得起。”余浩说。
万亿市场、下一代支付风口、再不上车就晚了……在各种加盟宣传口号下，狂欢的并不是巨头，而是众多的代理商。
地推的冰与火
不论代理端如何疯狂，刷脸支付的市场最终还是要靠地推来完成。
早早进场的钟云，在上海地区线下地推相对顺利，也招了一些下级代理，随着刷脸支付越来越热，两个月的时间里，钟云一口气签下了20多个大商户，公司则已经将刷脸支付设备铺设到了300多个大型商超、零售等卖场中。
如今跑商户，装机器，对接后台，处理各种设备故障问题，这一连串的动作钟云每天都要娴熟的做上几十次，这也是他目前主要的工作。
在这波浪潮中，吃到了一些红利，“相较于之前推广POS机，现在每个月的收入大概翻一倍左右。”钟云说。
随着越来越多的代理商和地推进场，竞争越来越激烈，来自云南临沧的王铮在今年8月选择进入刷脸行业，之前做小程序代理的王铮，在看到县城一家超市门店已经开始使用刷脸支付之时，敏锐的觉得：这是一个可以推广的新鲜事物。
在交了近万元的加盟费后，王铮成为杭州某刷脸支付的二级代理，由于云南当地微信支付的接受度更为广泛，王铮开始主力推广微信的“青蛙”。
“当时觉得，如果接受度高，很快就能回本。”王铮告诉锌财经，它更为看重的，是刷脸支付后期的流量，以及在一个存量地区，占据了先发优势，就可以具备主动权。
根据目前的推广情况，王铮也坦言：“其实比较难推得动”。他告诉锌财经，商家忧虑的点，一方面是刷脸机器价格问题，另一方面是收款资金安全问题。
与此同时，热了几个月的行业，已经有人迅速退出。
陈天在三个月的扫街之后，最终并没有推出一台机器。“本来觉得可以赚一下快钱，但连本金都没回来”。陈天告诉锌财经。
在锌财经的走访过程中，杭州市西湖区一位华联超市老板向锌财经表示，几乎每天都有不同的地推到店推广刷脸机器，但现有的扫码支付挺方便，成本也低，因此并不想换上刷脸设备。
同一条街上的水果店虽然装上了刷脸机器，但老板告诉锌财经，使用率并不是很高，并且在收银比较忙的时候，主动要求顾客不要使用刷脸设备。
支付宝与微信官方，在推向市场之时，就开始针对各个领域的连锁店、头部品牌店发力，集中在商超、餐饮、便利店等支付场景。例如微信支付与沃尔玛，永辉超市进行合作;支付宝拿下了卜蜂莲花、味多美等品牌。
现实情况是，头部商家仅仅是一小部分，并且都被巨头吃下。而在其他的线下场景，众多商店对刷脸支付并“不感冒”。
代理和地推疯狂，线下落地冷静，刷脸支付行业呈现冰火两重天的景象。
即使冰火两重天，未来不可预知，但在这个不能错过的战场，有更多的玩家正在加入，银联于10月31日发布了全新的刷脸付产品，除此之外，京东、苏宁、拉卡拉等也开始跟进，企图在这个全新的市场中分一杯羹。
B端胶着，支付宝和微信又开始在C端市场进行争夺。
微信支付在今年多次推出了刷脸支付随机立减的活动;支付宝官方则会定期不定期的做各种刷脸红包补贴，同时还有减半和免单活动。
在刚刚过去的10月份，微信支付推出了新的优相关惠政策，在用户端，微信和支付宝都希望能够通过最接的优惠活动来打开市场。
“目前还没到最激烈的时候，微信支付宝如果真的打起来的时候，可能机器会全免，C端的补贴力度也会更大。”钟云告诉锌财经，“大家都在等待这样的机会。”
B端战火未断燃，在C端战场，战火又开始燃烧。
应采访对象要求，陈天、钟云、齐东、余浩、王铮为化名
（来源：锌财经 作者：杨洁 周晓奇）
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