|
“四季青人”的生物钟，比常人至少早5个小时。
11月11日，凌晨4点多，杭州，室外温度11℃，天还没放亮，但四季青的街道上已是人声鼎沸。有人已经结束第一轮扫货，拎着大包小包去往下一个“战场”。
四季青活跃着几百名淘宝主播。双11这天，档口淘宝主播“晨曦Rachel”连播两场，卖出80多万元;这天的淘宝主播巅峰主播榜Top50，至少有两名四季青的档口主播；为了接上热度，在6小时常规直播结束后，主播们纷纷加播。
下半年是四季青的旺季，而天猫双11则拉开了旺季的帷幕。
凌晨四点，四季青未眠
苏杭首站女装广场是四季青的老牌市场，凌晨4点开门营业。门口小小的早餐店也是四点开始营业，只卖拌面和拌粉，7元一份。不少拉着小车进货的女孩在这儿短暂停留，吃碗面暖暖身子。
进入市场里，一股热浪袭来。
伴着节奏感极强的音乐，化着精致妆容的穿版小妹已经开始在台上换衣服，导购员用扩声器喊着：老板娘进来看看，都是爆款!狭窄的过道内，人挤人、人挤包，艰难前行。
来四季青扫货的，有淘宝店主，也有很多零售店店主。刘女士从义乌专程赶来，这是她扫货的第二天，大包小包垒在脚边。她连续多年来四季青进货，感觉“人越来越少”。
一群“红背心”倚着推车等在市场外，他们专门负责拉货、运货。来自河南的燕姐说，下半年是旺季，她一人一天能拉百八十块。
一场直播换200多套衣服
四季青档口淘宝主播“晨曦Rachel”像往常一样，不到5点就到了市场。
晨曦20分钟就能化好一个精致的妆容，嘴上的口红能经得住6小时不间断的直播。今天直播准备上新的款早就搭配好挂在一旁，有些是今早刚到的货，还热乎着。
直播即将开始
5点半左右，运营小哥支起美容灯、打开摄像头、调试设备;5点50分，直播助理“雪歌”飞快地用卷发棒理出一个蓬松的发型;晨曦麻利地换上今日直播主打爆款。
“早上好，宝宝们先来刷一波早上好!”6点05分，“晨曦Rachel”开播。
天猫双11，晨曦开播
今年22岁的晨曦，是典型的“四季青二代”，在家里的档口做了4年，现在更是设计、挑款、销售、直播一手扛，日常工作17个小时。妈妈“红姐”偶尔在直播里露脸，扮演“助手”的角色。
因为太累，晨曦“随时随地”都能睡着
晨曦和妈妈“红姐”
天猫双11，有粉丝凌晨2点才睡，6点起床支持晨曦。
晨曦说，今天的直播没别的，就是价格要“炸”。一款安哥拉羊绒卫衣，原价168元，现价98元，第一波100件库存，秒光。在粉丝的吆喝下，又重新加了两次库存。
6个多小时的直播里，晨曦声音高昂、情绪饱满，时不时跟屏幕那边的粉丝开个玩笑。冬季主推羽绒服，市场里有些闷热，晨曦换了200多套衣服，不停穿脱，热得嘴唇上起了一层薄汗。
12点半左右，晨曦结束第一场直播，这时，她才能开始准备吃自己今天的第一顿饭。没想到1个小时后临时加播，这次她持续了2个小时。
晨曦的两场直播累计有10万多人观看，是她近来最好的成绩。
今天，晨曦进入了淘宝直播“巅峰主播”的Top 50。有粉丝在下面评论说，一口气买了10件。
晨曦说，今天光第一场直播，就卖了80万元。
晨曦的历史“战绩”
晨曦家的档口位于市场的二楼的过道处，人流较多，所以租金比较贵。面积不到10平方米，一年租金40万。
今年7月，晨曦接受记者采访时曾说，今年最大的愿望就是粉丝数能够增到十万。现在，她的粉丝数已经达到99512，离目标只有不到500的缺口，梦想即将达成。
（来源：新零售智库 王诗琪）
关注公号：redshcom 关注更多: 双11 |
