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为什么这么说？一方面，虽然伴随着消费升级，小镇青年的消费能力和需求增长，但从社交电商撬动下沉市场的案例来看，性价比依旧是三四五线城市用户关心的重点，而工厂直供最大的好处就是去掉中间商赚差价的利润空间，打掉多出来的价格差，这也符合社交电商的爆款逻辑。
就像京喜的一元购活动，上亿件低价高质的产品，所依赖的正是京东深入产业带的整合能力。目前京喜已推出了“产业带扶持计划”，今年下半年正在全国各地产业带召开超过百场招商会，这也意味着未来京喜商品品类和数量将会大大增加。
另一方面，年轻群体的消费特征呈现出个性化、多元化和场景化的趋势，尤其是下沉市场的90、95后，影响他们消费行为的因素更为复杂。若要深入挖掘下沉市场的用户红利，从消费者到工厂的反向定制显然是最迎合消费者需求的模式。
而且反向定制背后是我国庞大的制造产能，这些产业带的优质产品一旦与消费者之间的通道被打开，不仅能为厂商打开更广阔的市场，也让消费者获得更多优质实惠的商品，从而最大程度地满足年轻群体复杂多元的消费需求。
京东的产品保障更多的来自于知名品牌的信誉，而京喜主要是释放品牌以外的优秀产能，这两者相互补充、相互配合，实际上进一步完善了京东在供应链上的布局。
下沉用户的精准触达
反向定制从供应端保证了消费者能够获得高质低价的各类产品，但打通工厂与消费者之间的关系还有一个前提，就是如何更精准地将产品推送到需要且愿意消费的人手里。毕竟不比一二线城市的成熟市场，下沉用户的消费习惯和理念很难一朝一夕就改变。
在这个问题上，直播带货确实起到了一部分作用。当直播模式与工厂电商平台相结合之后，厂家与消费者直连，通过网红直播前端数据让工厂可以知道消费者的具体需求，然后工厂可以根据消费数据来改良方案，更贴近消费者需求，从而更容易吸引和打动消费者。但是，直播的用户群体不可能覆盖到所有下沉市场有消费需求的人，更何况直播间只看热闹不行动的大有人在。
所以，如何借助双十一的热潮更大规模地触达下沉用户，并增强用户对品牌和平台的粘性，是这场下沉之战的综合考验。
为此我们看到，各大电商平台在双十一玩法上更加多元化和富有娱乐性，不过，越来越复杂的规则也颇受消费者诟病，与之相比，社交电商极致低廉和实惠的选择反而更得用户青睐。
比如京喜提供的亿件一元爆款商品，在11月10日至12日期间，不限新老用户都可购买，这意味着包括微信、手Q两大亿级平台在内的六大移动端渠道的消费人群，都有机会参与到本次的促销狂欢中。
而考虑到更长期的服务，各大电商平台在线上与线下的联动上也投注了更多精力，这对线下门店占据主流购物渠道的下沉市场无疑是一大助力。因为电商平台在下沉市场的线下门店布局，能够更大范围笼络触网不深的用户，甚至将他们引导至线上，为平台拉新，与此同时，线上线下数据的打通也将为用户提供更精准的服务。
纵观阿里、京东近些年来在线下的布局，借着社交电商打开的缺口，线下门店将会在下沉市场的销售、物流、配送体系构建中发挥关键作用，从而进一步完善社交电商的产业链。
2019年，“全面下沉”成为京东重要的发展战略，而京东选择在这个时候将京喜独立，一方面是为了迎合双十一的下沉之战，反之，其实也是在借着双十一的营销高潮，为京喜塑造一个良好的开端。未来，我们或许能看到社交电商更激烈的变局。
（来源：亿欧网 歪道道） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社交电商 |
