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当曹德旺在他的《美国工厂》感慨“美国工人效率低”时，他的老乡刘春荣正在“中国工厂”的办公室里，和他的中国工人一起加班加点。
他在天猫上卖3块9的指甲油，4块9的口红，5块9的眼线液，还包邮。
这和他以前的套路不大一样。他是沃尔玛的供应商，每年有上亿元的指甲油、眼影液、唇釉、唇膏等产品，从他的工厂被装上货车，再经宁波港漂洋过海到达美利坚。
然后在美国沃尔玛的门店里，他的产品就摆在美宝莲旁边，售价折合人民币六七十块。
这么比较下来就会发现，网上这些不足10元的小单子，在每年动辄上百万的订单里实在不起眼。
但刘春荣却格外兴奋。
他已经为此忙活了一年半，烧了数百万元。看着直线上升的订单量，他知道——这事儿有戏！
三百万元的错误
7月初，刘春荣的产品上线天天特卖工厂店。
一个礼拜后，日订单量超过了1000单。当月底，每天的订单量达2000单。又过了俩月，日均突破了5000单。
期间，刘春荣又追加了几款商品——眼线笔5块9，眼影7块9，口红4块9……上线的11款商品中，在促销活动中，只有一款售价超过了10元。
眼影配笔带镜子，包装和细节都很精美，售价低且单件包邮。似乎怎么算刘春荣都应该是血亏，可他心里高兴，觉得自己找到了一条打开中国市场的方式。
刘春荣是外贸老手。
早些年，他在美国做过十几年的美妆贸易，2014年回国创建了瑞丽科技，并在浙江兰溪建了超30000平方的工厂，自己研发产品。
由于熟悉欧美市场的规则，刘春荣的产品通过了美国FDA GMPC、欧盟ISO22716等国际质量体系认证，并凭借早年积累的经验，迅速在欧美市场打开了局面。
他的工厂每年生产1亿支彩妆产品，从美甲系列到脸部、唇部均有覆盖。其中90%销往沃尔玛，CVS，WALLGREEN等主要连锁市场。
刘春荣的产品常常和美宝莲摆在一起，“它卖十块（美金），我也卖十块（美金）。”
原本刘春荣的外贸生意做得挺顺利。直到2018年，贸易环境变差了，欧美市场也不景气。刘春荣预感到潜在的危机，开始转型。
他将眼光投向了国内市场。2018年3月，瑞丽科技开始通过阿里巴巴旗下的1688做些国内批发业务。
他不擅长做电商，也没有经验。刘春荣本人在此之前甚至没有微信账号，不知道如何网购。
瑞丽的批发业务进行得并不顺利，产品始终打不开销路。到今年5月，刘春荣已经相继请了两波代运营团队，投了近三百万资金，却也无济于事。
一个月后，迷茫的刘春荣经人介绍，参加了1688天天特买工厂店选品会。和小二沟通过后，选定了三个产品上新试销。
这三款产品原本并不在刘春荣的产品库里。刘春荣根据1688提供的消费要求，按照国外的标准重新研发生产。
“（产品）没有任何差别，只是不同市场对色彩和肤感的要求不一样。欧洲人皮?粗，强调上色艳和持久；国内外更注重保湿效果，不伤皮肤。”
新品上线之后订单量直线上升，刘春荣和团队终于不再迷茫。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 线上零售 |
