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冯培华分析说，POP电商业务，是把自己当成一个垂直平台，商家入驻进行销售和完成售后，当时月销售额也在几千万的级别，但这是一种基于流量的生意，产品的品质和服务完全由商家决定，没有保证，和天猫、京东这样的大平台相比，也没有价格优势，最后只是在消耗用户。所以，下决心砍掉了。
砍掉POP电商业务的同时，亲宝宝开始发力做自有品牌「亲宝优品」。亲宝宝向上游掌控供应链，选择行业内TOP的工厂，专家审核、现场监督、成品质检、抽样送检等严格品控。生产工序掌握在自己手上，平台才能压低中间环节溢价，将更多利润让渡给消费者，进而通过口碑评价强化品牌价值和购买认知，形成自身闭环。
一些宝妈可能已经在小红书等平台上看到过「亲宝优品」的纸尿裤推荐，数据显示，亲宝优品上线8个月便突破1亿GMV。这可以看作是亲宝宝的又一个突破。
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家庭新经济，下一个万亿级市场
吴晓波频道的《2019新中产白皮书》谈到了家庭和社交这种社会关系的双层结构。80后与90后新中产在家庭中的特殊性，在于他们是唯一既要教上一辈如何生活，又要教下一辈如何生活的一代人。
在下一代的教育上，教育焦虑和科学理性的育儿方式并行。在对待上一代的关系上，「疏离，但感恩和理解」是新中产的主流心态。80后与90后在教育背景、知识结构上基本全方位超越上一代，在生活方式上向上一代传授新知识，进行「知识反哺」，将他们引入现代生活。
这种双层结构正在构建起家庭新经济，母婴平台则有望跨入万亿级消费市场。一方面，另一方面，消费红利随着时间推移不断显现，由于当前消费习惯、消费理念和消费需求等多方面升级，加上母婴消费者对价格的敏感度较低，母婴产业整体规模预计将会不断向好发展。
公开数据显示，2018年母婴网络零售规模约4582.6亿元，预计将于2021年突破7千亿人民币；整个中国母婴市场规模更是逐年递增，预计2020年将超3万亿。
泛家庭消费品牌也瞄准了这块蛋糕。比如，除帮宝适、美赞臣、诺优能等95%以上的母婴头部品牌建立了长期合作， 亲宝宝App上也不乏宝马、大众、戴森、雅诗兰黛等汽车、时尚家电、美妆类的头部品牌广告 。
以亲宝宝为例，走过流量时代，其商业模式基石涵盖：广告+自有母婴品牌「亲宝优品」+智能硬件品牌「亲宝小伴」+早幼教品牌「亲宝玩数学」。据介绍，「亲宝小伴」月销已过万台，「亲宝玩数学」也受到家长和孩子青睐。
亲宝优品、亲宝小伴、亲宝玩数学等品牌，是不断拓展边界的抓手，围绕亲宝宝周期更长规模更大的用户池，能低成本地不断拓展战略空间。
回到开篇我们的类比，由美团延展开的，是有关吃喝玩乐的一切，而以亲宝宝为代表的母婴平台所展开的，是包括孕、育、教在内的家庭生活方式。母婴平台已经突破母婴的范畴，开始开辟新商业场——家庭新经济，向更大的市场空间进发。
来源: 微信公众号：吴怼怼 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 母婴 |
