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此外，在货仓、档口换装、拿货、直播的情境，最大程度还原了产品本身的卖点，同时压缩了流通成本，具有强大带货能力的主播甚至能够根据订货量向厂商逆向订货。
直播电商的主体准确来说分为两种，一种是机构达人，即店铺通过与机构达人合作卖货；另一种是店铺直播，即店铺本身的运营、品牌BA作为主播，为品牌站台。
新的机遇吸引了大量玩家进场，同时也让原本激烈的主播赛道更加白热化。商家需要通过交易量来获得浮现权/直播间推荐，红人则要切实通过带货能力实现营收。
“主播都很拼”，一平台主播告诉凤凰网科技。头部主播基本上保持每日定时开播的规则，“如果你今天不直播了，说不定你的粉丝就会被那另外的9999场直播吸引住了，她可能第二天就不来看你了”，李佳琦也曾对媒体表露过这种危机感。
“主播不仅需要不断更新的产品种类，还需要自己完成采购、订货等，主播的素质和控场能力要求也越来越高”，一位在垂直电商有2年直播经验的主播对凤凰网科技表示，随着做直播的人越来越多，整个电商直播的价格越来越透明化，客户选择变多，主播的压力非常大。
这位主播表示，每天直播8个小时是常态，播完还要处理发货、售后、选货。不变通随时可能被淘汰，这是所有主播的共同处境。
林更新、李湘、王祖蓝直播带货
除了以此为生的主播，明星也是直播电商中不可忽略的角色。对明星艺人来说，从“代言”到“带货”，不仅是一字之差，带货明星需要放下偶像身段，对着屏幕另一端的观众细心讲解产品卖点，渲染氛围，为产品现场“卖吆喝”。
消费粉丝还是消费商品？
在双十一前夕，李佳琦此次不粘锅“直播翻车”事件截止目前尚未没有给出正式回应，又一波热门话题已经将此事件淹没。
直播带货究其本质是一种广告行为，利用名人、主播作为品牌背书，对平台、商家无疑是一个新的盈利增长点。在直播间，观众既是消费者，也是品牌和主播的粉丝，但是以个人信誉背书的主播并不能为产品全方位代言。
《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，直播核心用户日均停留接近一个小时，并仍在增长，同时主播数量也在增长，带货直播衍生出的产业链也逐渐成熟。但是，产品款式多、价格参差不齐非标商品是天然适合电商直播的商品，这些产品带来的售后、质量问题如果无法解决，对平台、品牌都是负面打击。
对电商直播的商家来说，中小商家难获浮现权，流量有限的桎梏仍然存在。此外，在大多数直播电商的场景，以档口、仓库、直播间的主播为主，垂直领域的专业人士少，对直播的品类、受众都有不同程度的偏好。
电商平台的带货主播是一个身份特殊的存在，他们既不同于商场导购，也不是只会露出标准微笑的明星代言人。
屏幕那端的消费者是为产品本身买单，还是为侃侃而谈的主播买单，是一个值得思考的问题。就当下而言，不论是平台还是主播，电商直播从野蛮生长到规范化发展还有一段路程。
来源: 凤凰网科技频道 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
