直播和短视频正在下沉市场进行一次信息和机遇平权
因为被微商、社交电商割了太多次了，所以下沉市场对各类社交电商的认同感正在大幅度下降，或许即将迎来拐点。
与此同时，口碑是购物时首要参考因素，直播和短视频成为主流。
比较有意思的是：根据抖音数据，高线城市更爱看彩妆视频，低线城市更爱看护肤视频。这可能是因为高线城市的女生在社会多方面竞争(当然也包含取悦自己)中，对化妆打扮的需求更强烈。
在快手上，有一个东北导游，每天拍自己导游的段子，没想到火了，现在成为了当地最大的旅游社的老板。
有一个兽医，通过快手招了很多徒弟，教他们怎么给宠物看病，每人收费小两万。
直播和短视频带来的信息平权，并不局限于大商家中，有更多小巧玲珑的机会属于更多普通人，而我感受到的正能量是，不是只有好看才能在视频领域火。
马太效应更加明显，但翻牌率也更高了。
根据CBNData消费大数据与天猫的数据显示，平价彩妆贡献了彩妆近 6 成的销售额，是彩妆的主流。9成以上的彩妆消费者购买过平价彩妆品牌。平价彩妆在三线及以下城市的销售额增速几乎在所有品类都超过一、二线城市，发展更为迅速。
同时，马太效应更加明显。
平价彩妆中，国货的消费者渗透率近9成，销售份额超过6成，成为平价彩妆的主流，国产彩妆的品牌集中度很高，头部1%的品牌贡献了一半以上销售额，TOP1%单品贡献了6成以上品类销售额，睫毛膏、眼线、BB霜的爆款集中度高于其他4个品类。
以上这段翻译一下就是，这轮下沉市场美妆的繁荣主要靠单点突破，单品引爆，直播和短视频投放最容易产生效益，但和大多数品牌无关。
根据秒针营销科学院数据，下沉市场的投放体现出了集体性的上升，但是一二线依然占了70%的投放预算，唯独香氛类产品减少了对下沉市场的投放。
我个人认为：几乎所有靠单品爆发的化妆品品牌，如果不在红利期进行有效的品牌建设与投入，本质上只是一个牌子，会很快被下一波干掉。
所以其只是一个阶段性的生意成功，而不是品牌化的成功。这个阶段，这些玩家的核心能力其实是流量获取能力和运营能力。
下沉市场是某些大类的主要拉动力，建议集中全力猛攻，而不是撒胡椒面。
比如汽车行业的共识是，下沉市场成为主要的拉动力，这在秒针的数据里非常明显，汽车品牌在一二线的投放量都是负增长的。
此数据为：2019年1～9月与2018年1～9月的对比
根据优信二手车的数据显示：去年(2018年)同期三线及以下城市的畅销品牌TOP10排行榜中，多为经济实用品牌；
但今年(2019年)上半年，传统高端品牌奔驰、宝马、奥迪悉数入围，而在畅销车型排行榜上，除“国民神车”哈弗H6继续独占鳌头外，奥迪A6L、奔驰C级、宝马5系紧随。(注意，是二手车，不是新车数据)
针对这一数据，我有一些推测和调研，那就是房地产消停之后，低线城市富裕群体这两年又存了一笔钱，他们进行的身份化消费主要表现在车子上面，但比较考虑性价比，所以选择二手车。
罗兰贝格的统计数据显示，当前的90后正逐渐成为国内汽车市场的消费主力军，其中以三四五线城市的中端汽车消费市场的成长最为迅速，而价格在8万~18万元区间的汽车消费在三线以下城市的增长态势最为显著。
这意味着，低线城市普遍对汽车的档次需求是提高的，其中特别突出的是一群富裕群体把几款传统豪车送上了榜单。而从总体上看，是从低端车向中端靠拢。
综上，做一下总结。
1、从投放数据可以看到，下沉市场也不是所有行业都在增长的。(往往投放下降意味着GMV的增长也是有限的，甚至下滑的)
2、有的消费趋势形成的真实路径是和预测不同的。
3、下沉市场已经全面进入关心品质，而非只是低价的阶段了。
4、神奇的单品正在不停出现。
5、直播和短视频正在下沉市场进行一次信息和机遇平权。
6、马太效应更加明显，但翻牌率也更高了。
7、下沉市场是某些大类的主要拉动力，建议集中全力猛攻，而不是撒胡椒面。
8、下沉市场不是作为一线的衍生补充，而是视为独立的主体市场来看待。
下沉市场进入第二局。
正如我在《藏在县城的万亿生意》一文中所说：
欲成霸业，必先与泥土为伴。所有的空中楼阁，都只是幻觉，所有的幻觉都如雾亦如电，随时会消失。只有泥土一直在那里。
商场如战场。最后赢得霸业的，即使暂时领先，也不能掉以轻心。但暂时落后的，也没有关系，因为我相信：
笑到最后，才是笑得最好。只要不下牌桌，就有机会赢。
（来源：微信公众号“进击波财经” 作者：沈帅波）
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