美团，是一家零售企业吗？

　　美团是一家零售企业？显然，这与我们的常识相悖。因为在传统意义上，美团是一家典型的互联网企业，是“中国领先的生活服务电子商务平台”(官网给出的定义)，并且就在10月8日，其以659亿美元的市值超过京东、拼多多、百度，成为中国排名第三的互联网上市公司。

　　即便如此，但想要真正理解美团背后的商业逻辑与增长实质，则需要从零售行业的视角来看待这家企业。

　　零售与美团的异同

　　零售企业作为渠道商，它们做的是连接产品与消费者的生意，自身往往不生产产品，以7-11、沃尔玛等零售商为例，上游往往是各类产品品牌企业(食品公司、日用品公司等)，下游则是通过门店这一载体将各类商品呈现在终端消费者面前。

　　在整个链条中，门店的租赁费用或折旧成本是重要的支出项，同时门店又是交易达成的重要场所和保障。

　　然后我们来看美团核心外卖业务的交易过程，美团作为平台方提供信息，上游链接的是成千上万的餐饮企业，下游是服务终端消费者，但与传统零售行业不同的是，零售业务的交易场所是店，外卖业务是家；

　　零售业务为实现交易需要支付门店租赁费用，外卖业务为实现交易需要支付配送费用(可以理解为租赁“外卖小哥”的时间)。

　　我们通过上图，可以更清晰的观察到，美团与零售企业商业模式的相似之处，二者均致力于构建一个平台，来链接生产企业与消费者，差异在于美团在上游链接的餐饮企业，而零售商链接的食品、日百等生产加工企业，除此之外美团是一个线上、无形的平台，而零售商往往是由众多有形的门店构成，而这一差异也同时导致了交易完成地点的不同(家与店)，以及核心支出项的不同(配送费用与门店)。

　　美团的本质

　　在理解美团的零售行业属性之后，我们再来分析美团的战略方向与盈利模式。

　　(一)美团赚的应该是什么钱?(即战略方向)

　　在传统零售行业，零售企业往往赚的是规模与效率的钱，而非高毛利的钱。

　　因为零售企业盈利来源是价差，是买卖价格差扣除成本费用后的余额，故而谁的效率更高，单位盈利能力就更强，同时若规模足够大，即便价差少、毛利低，也具有非凡的商业价值(高营收*低利润率=高利润额)。

　　同理，美团赚的也应该是规模与效率的钱。

　　美团便是用“无边界”打造规模化，利用高科技实现高效率。

　　(二)无边界、不专注的美团

　　近些年，美团在外卖行业站稳脚跟之后，接连进入酒店旅游、出行等众多领域，逐步发展成为了一个毫不专注、没有边界的四不像，并且，在现阶段来看，其跨界的每个领域似乎都没有打下来。这是为何？

　　因为美团需要扩充在其平台上交易的总规模，规模是低毛利商业模式具备价值的核心要素。

　　还是零售行业为例，我们了解永辉超市的成功得意于生鲜，但除了生鲜之外，永辉超市还卖日百、服装、熟食等等，并且服装、食品等才是利润率更高的品类，而生鲜更多定位为差异化、特色化的引流品类。

　　回到美团，酒店旅游也好，出行也好，美团并没有自建酒店也没有自行造车，其实提供仍是一种选择与服务，所以美团扩张的过程，并不是多元化的过程，而是品类丰富的过程，是为了满足消费者更多元化的需求，好比永超优势在生鲜，但并不能只卖生鲜，因为保不齐，消费者去一次大超市，可能会买日百、熟食、服饰等等。