从“怎么拍”到“怎么卖”
新榜曾采访过一家通过抖音获得70%客流量网红客栈「西双版纳花漾庭院」，起初运营抖音的2个月，花漾也处于迷茫中。
“（2018年）9月开始正式做，到11月只积累了不到20万粉丝”，花漾庭院开爸爸李海说，“那时我不知道拍什么会火，有时候拍景色，有时候拍美女，有时候拍段子。”直到鹦鹉小白的拟人视频偶然爆火，李海才摸索到爆款规律。
对于新入局的企业主而言，拍什么和怎么拍是最大的问题，但在内容之后，做好销售转化和粉丝管理便成了企业主面临的困境。
企业号新体系
此前，企业主需要提交企业经营所需相关资质和600元费用，可以获得专业版的认证企业号，随着企业号数量暴涨，抖音此次宣布增加企业号体系——轻量版的普通企业号，后者申请免费，上传营业执照即可，如有需要也可以升级为专业版企业号。
可以说，此次调整大大降低了企业号的加入门槛，企业主不仅可以尽快开始发布内容，试错成本进一步降低。对于决策链条更短的中小企业来说，可以快速反应并随时调整定位和内容，找到目标受众。
升级企业号：生产-转化-管理
在企业号生态大会上，魏雯雯宣布了抖音企业号的一系列产品升级。
好内容往往可遇不可求，而持续的好内容更是对创作者的极大考验。在生产端，抖音上线了精选案例和智能剪辑工具，前者提供大量案例和热门趋势，后者则可以通过自动卡点，快速剪出一段视频，认证标识和粉丝保护则让企业号有更多曝光和粉丝流量。
另一方面，抖音这次也在转化上进行了更多升级，除了视频转化和主页转化外，私信功能更加便捷，可自动回复产品链接卡片，提高私信转化效率。
「一起装修网」的私信页面
在后期粉丝运营中，企业号则开通了粉丝画像、子母账号和PC端后台等账号管理功能和用户画像和用户互动等用户管理功能。针对不同行业，企业号做了更精细化的功能设计，比如电商行业，会加强购物车等功能；本地行业，会提升POI和卡券等功能。
除此外，抖音上线了移动企业服务中心，对于单人或小团队作战的企业来说，移动中心才是提高运营效率的重要生产力。「江田古稻」试用后介绍，因为手机使用频率远高于电脑，“移动中心方便得多。”
对于中小企业而言，相较于内容，更强调强运营。无法通过原生内容进行展示的产品信息，可以通过商品页展示，在评论和私信互动中加强和粉丝的联系。
新账号还有机会吗？
这或许是绝大多数企业主的疑问。
从市场规模来看，经过2018年的爆发式增长，短视频营销市场增速放缓，据《2019短视频内容营销趋势白皮书》分析，广告主的预算倾斜和平台方对单个用户价值的深度挖掘，到2022年，短视频营销市场规模将突破500亿。
个性化分发加持，小号也能出爆款
在一个日活3.2亿的产品上，流量格局尚未定型，小号可以靠好内容在抖音上获得巨大曝光，对于新入局的企业号而言，或许依然有机会。
而在这一点上，企业规模无论大小，曝光机会几乎均等，而这也是一个成本大幅降低的内容分发和商业营销的服务：品牌在其他平台营销获得流量的难度越来越大，而在抖音，中小企业在营销和商业服务上，可以大幅缩短和大企业的距离。
垂直内容的机会？
从2018年到2019年，企业号账号品类占比发生了极速变化，如前文所述，抖音企业号覆盖二级行业超过267个，账号占比上，除了新晋的Top 3，服饰、餐饮和商务，零售、工具类软件、家居建材等品类进入了Top 10。
对“美好生活”的倡导，让越来越多小众文化和小众行业展现到用户眼前，获得新的商业机会。
比如「一起装修网」及其子品牌「铁锤行动」，通过揭露装修行业内幕和工地实拍，两个账号源源不断输出内容。装修产品客单价高，消费频次低，但精准定向的内容收获了一批具有真实装修需求的用户。
据「一起装修网」介绍，本来早期希望通过短视频进行品牌曝光，后期通过用户留资获得转化。仅在2019年7月，抖音累积播放量4000W+，涨粉12w+，用户咨询量528条，有效咨询（服务城市内近期有房装修）131条。“通过视频内容和企业认证用户对于公司的认可度更高。”
抓住这波扶持红利？
关于能否做好企业号，或许更重要的点在于平台如何扶持。
巨量引擎企业营销负责人任晓燕介绍，针对企业号成长，抖音将提供更多支持，包括官方扶持、内容生产以及进阶宝典三个层面，如企业号豁免部分软广、享专属折扣，为企业制定从基础、实践到进阶的系列提升培训等。
而针对服务商，则分别推出针对区域服务商的星河联盟、针对代运营和培训服务商的启明学院、以及针对技术服务商的极光工场。
短视频流量红利大爆发之后，下一步或许就是营销红利。当创作和营销门槛下放，是否可以真正惠及中小企业，用互联网的方式，助力这一波中小企业的商业模式转型，用好内容找到好生意，这一点，值得期待。
来源: 微信公众号：新榜 颜椿颖
共2页 上一页 [1] [2]
关注公号：redshcom 关注更多: 短视频
