在阿里内部有这样一支神秘部队，曾在阿里巴巴发展的关键时刻，通过磕下一个又一个客户，奠定了阿里巴巴在B2B市场的地位，至今仍深深地影响着阿里的企业文化。在整个中国互联网的地推（地面推广）江湖中，他们牢牢占据着老大的地位。就是后来享誉盛名的“阿里铁军”。
阿里B系这只铁军总是在关键时刻，为阿里20多年的前进路扫平无数障碍，也为互联网圈培养了一大批优秀人才，美团COO于嘉伟、滴滴CEO程维、大众点评COO吕广渝......
也难怪有人会说，奠定移动互联网时期格局的几次关键战役，实则是这支部队的内战。最近几年，互联网市场没有大的战役，就在世人将铁军当作传说中的回忆时，它却再度出征。
10月24日，阿里巴巴1688宣布将与东莞联手合作共建数字化产业带， B系铁军再次打头阵，一面是B2B电子商务19.5万亿交易额的辉煌战绩，一面是传统企业转型困局。
两者碰撞，将会产生什么样的火花？
01
将时间拨回至40年前，那时的东莞一穷二白，恰恰有位香港商人瞧中了这片贫瘠的土地。
那年7月，因人力成本上升，迫于经营压力，在改革开放的大背景下，香港信孚手袋的老板张子弥便来到了邻居广东寻求新机会。
考察了广东几个县的之后，张子弥最终将目的地定在了东莞一家名叫太平服装的工厂，他亲自将一只成型的手袋交到了该厂厂长手中要求复刻，以考验工厂的设计能力与效率。
太平服装厂为了抓住这次机会，立即组织了许多有经验的老工人通宵达旦作业，次日就将生产好的手袋交到了张子弥手中。
看完手袋的生产工艺后，张子弥大为震惊，当即拍板投资200万港币在东莞建厂，我国第一个“三来一补”的工厂制造模式正式诞生。
此后十年，东莞以此模式一举跃为“世界工厂”，与顺德、南海、中山并列为“广东四小虎”。1992年，“南巡之风”刮过以后，民营企业成为东莞经济发展的发动机。
在这之后的数十年时间里，民营经济营收总和占据了东莞GDP的半壁江山，贡献七成税收、八成技术创新成果和九成企业总数，几乎就是中国宏观经济结构的缩影。
毫不夸张地说，东莞制造市场以国际需求为导向、加上庞大内陆腹地和廉价劳动力作支撑，打造出过属于自己的黄金30年。
然而，这一切却随着2008年金融危机的到来嘎然而止。作为外贸重镇，东莞在此次危机中受到的冲击无以复加，市场萎缩、制造成本上升、人口红利消退.......
在那之后东莞又开始了自我救赎之路:不断升级、调整产业方向，如今以电子信息、家具、零部件、服装纺织等为主的“八法产业”，让东莞实现了代工、设计、制作的一体化演变，制造业总产值占规模工业总产值90%以上。
看似满血复活，实际上新的问题也慢慢浮出水面。由于东莞绝大多数制造企业属于订单模式，新时代背景下的市场不确定性让这些企业面临品牌定位难、市场洞察难、多维分销难、电商运营难的多重困局。
过去，以外资为主导的加工贸易产业模式，让东莞在全球产业分工中扮演了重要角色。不过，在全球价值链逐渐升级的时下，东莞从价值链的被动接受者，转型为主动参与者方为最好的出路。
工业4.0时代下，东莞该如何突围实现数字化产业带？
02
从去年开始，整个互联网科技公司圈都处于一种焦虑状态。
用户流量见顶，红利殆尽的事实让很多互联网企业都纷纷调转枪头扑向To B市场，2018年中国B2B电子商务交易规模达19.5万亿，足以说明仍是一片蓝海。
重回供给侧，人们看到的是一片荒凉：生产线落后，市场信息反馈慢、缺乏资金和人才。而中小型企业这些方方面面的需求，也推动着ToB市场不断转型、求变。阿里1688进军东莞，可谓是合乎时宜又水到渠成。
早在阿里十八周年年会上，马云曾提出过阿里未来数字经济的核心指标：成为全球第五大经济体，服务20亿消费者，解决全世界1亿人的就业问题，为1000万家中小企业创造盈利平台。
根据微笑理论，制造业并非是经济链条中利润最丰厚的环节，降低成本、按市场需求生产才能真正让中小型企业走出困境。因此，很多科技公司在进入B端市场时，都会选择以营销渠道的方式打入它们内部。
河北保定白沟，虽然一直被誉为“中国箱包之都”，但巨大的产量背后无数厂家也时常为销售渠道发愁。五一假期，白沟通过1688平台接到了一笔来自斯里兰卡的特别订单。
因斯里兰卡今年多城发生爆炸案，一些暴力犯罪者将攻击性武器藏在随身携带的包里，政府为了方便排查便要求100多万学生使用透明书包。
“白沟箱包的品牌越来越受到全世界青睐，中国制造杠杠的！我们是其中小小一份子，也很自豪！”一位书包厂家老板面对记者采访说出这句话时，自豪肯定是多少有一些，钱袋子越来越鼓才是问题关键所在。
目前，1688已经在全国覆盖、渗透超过644个知名产地源头，作为流通领域的开拓者，正在帮助相关中小型企业搭建数字化渠道，提升它们数据应用能力，打通线上、线下。
从消费者到工厂，这是C2M的一种典型模式，即反向定制或者称为柔性供应链。阿里旗下三大部门，1688、淘宝、阿里云刚好可以完成这一过程的良性循序。
“授人以鱼不如授人以渔”，对外的ToB帮助中小型企业完善销售渠道固然重要，但如何完成自身的To B的战略定位，才是这场战役的决定性筹码。
供给需求作为市场主导曲线，决定着一个行业的命脉。目前，所有行业C端数字化程度已经很高，而B端数字化才刚刚开始，也就是说要让供给和需求协同发展才是长久之计。
例如生产厂家可以根据平台反馈数据，完成按需生产、精准营销，缩短采购链路、提高信息匹配效率，这一“聚合”过程考验的是平台整合能力。
解决了一系列技术问题，中小型企业还存在资金压力。就拿东莞来说，目前该地绝大多数制造厂家由于缺乏一个有效的担保手段，融资需要额外再支付3%的担保费用，因此资渠道非常狭窄。
有关调查显示，中小企业的融资成本已达10%—12%，这对于那些原本竞争力不强又面临原材料价格上涨、人力成本飙升的企业来讲，无疑是雪上加霜。
同时，中小型企业在采购过程中受大量现金支出、议价能力普遍偏低，传统供应链模式下资金到账期不稳定等因素影响，资金有效周转率低下。
降低成本、新产品/市场开发、管理风险成为绝大多数中小型企业采购部门的TOP3业务目标。
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