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携程集团平台合作增长部总经理王绩强在2019腾讯广告高峰论坛上说，他们当初做小程序的时候，也担心会影响APP的下载量，会不会为了小程序的短期用户增长，破坏携程的长期业绩呢？
事实证明，携程小程序从0开始做到3.2亿用户的两年时间，APP的用户量不但没有降低，还增长了，原因是，小程序反而帮助了携程可以覆盖更丰富的场景，很多临时想买票的用户，通过小程序满足了需求，后续有更多需求时，会转向下载APP。
只要你想方设法满足用户的各种需求，你的长期价值自然会被用户记住，而不能在意短期的用户增减。王绩强感慨到：“任何短期的增长，或者为了短期的目标做的活动，长期来看都会被经济学所制裁。”
所以，短期和长期的矛盾和平衡关系，是企业一定要处理清楚的，尤其是在大环境下行、红利趋尽的情况下。拼多多和携程能不断通过腾讯广告取得增长，关键就在于长线思维建立的核心增长能力。
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当然，其实所有老板都知道要建立长线思维，谁不想长期赚钱啊，问题就是，长线思维虽然容易理解，但很难坚持，因为很容易被短期利益诱惑。
我们有个群友做化妆品的电商代理，按说一个代理商又不是品牌商，想方设法提高出货量就行了，但他不，他们不做促销，不做爆款，不上聚划算，不搞直播活动，就做一件事：通过投放平台广告和用户互动，获取一万个忠诚顾客，每年的销量只有几千万，从不追求做大规模，但是却有15%的净利润，如今已经扩展到50多个品牌的代理。
他们的规模并不大，但是同期跟他们一起做的电商人，80%都消失了，而他们却一直很稳定的创造了多个细分类目第一，投资回报率超过200%。
他们就是建立了长线思维，围绕用户价值去选择精品，然后建立可复制的运营模式，搞活动搞大促都是不可复制的。
但，有太多商家经不起销量暴涨带来的诱惑，不知道生意的本质在于不断复制，而不是暴涨暴跌。
以前，大环境、平台、工具三大红利叠加，总能创造暴涨的机会，但是现在呢？残量市场的竞争，还指望暴涨吗？
进入到经济下行周期，我们反而要思考十年后，你的企业还能坚持什么？
腾讯公司副总裁，腾讯广告负责人林璟骅在2019腾讯广告高峰论坛上说，“长线思维”是渡过增长困境的关键，这话跟我们在社群讨论的主题不谋而合，越是困难时期，越要思考如何建立长期的能力。
长期能力的建立，不一定非要很多年，而是要在正确的路上。正如我们群友讨论的那样，市场需求还在，但是竞争更激烈了，你的生存模式就要进化，而进化是不可能一步到位，但需要从现在开始就走上正确的道路，树立长线思维，关注用户的长期价值。
所以，电商是否走下坡路不重要，重要的是，你的长线思维是什么？
（来源：调皮电商 冯华魁） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 电商 |
