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这种行业大背景下，明星入局直播电商，不仅可以利用自身的流量优势获得可观的变现报酬，也能借助直播更频繁的出现在大众视野当中，满足自身的曝光度和话题量需求。范冰冰之前，郭富城、赵薇等也都曾因直播卖货登上了微博热搜。
不仅如此，明星也可以利用直播卖货时的交流、互动机会，树立更加亲民的形象，并借助平台自身和整个直播行业的巨大流量，进一步圈粉、固粉。王祖蓝一场快手直播曾涨粉240多万，柳岩涨粉120万，明星入局电商直播的吸粉效用可见一斑。
除去以上两点，电商直播也是明星叩响品牌的大门的一把密钥。
当下，“带货”能力早已成为衡量明星商业价值的重要标准，电商直播则是不少商家和消费者的“心头爱”，诸如李佳琦等网红届的“带货王”皆用“三高”数据，博得了不少品牌方的青睐和重视。
两个半小时直播观看人数2.3万，销售量2万件左右，胡可为仅8万粉丝的微信公众号带来近35万销售额；2小时直播，李湘总引导美的空调成交件数3万台+，总引导成交额1亿+；
雷佳音&宝沃汽车两个半小时直播，累计观看人数459万以上，在线预订1623辆车，订单金额超2.2亿……这些观看人数、销售量、销售额的“三高”数据，无疑也为明星自我商业价值证明提供一个全新且更有力、更直观的渠道。
此外，明星入局电商直播后也能为自我品牌创立和销售推广奠定基础。早前范冰冰成为小红书的“带货女王”后，就推出了自己的美妆品牌FanBeauty，而范冰冰20号直播推广的面膜就是FanBeauty旗下产品。
新检验降临 “造富神话”书写也需努力
明星抢滩电商直播动作频频，但并非所有明星在“带货”这件事上都具备话语权，这一点从“明星+主播”的常用玩法就能看出，至于原因，主要有两点：
第一，电商直播的进入门槛低，但操作难度并不小。如何互动、如何调动用户购买欲、如何让非粉丝用户信任、如何控制气氛等，对“非正规军”的明星，都是一门门需要精修的学问。
而李湘现在的熟练老道，也是超30多场实战锤炼出来的。4月，李湘举办首场淘宝直播时，与大多数明星一样处处透露着不自在，抢话、报错价、说话太严肃等“直播事故”层出不穷。
第二，每个圈子都有每个圈子的关系网和认同归属感，因而，如若明星无法彻底将自己下沉到圈子文化中，想在拿到惹眼的高销售数据，单靠自身的知名度和影响力树立起的信任显然是不够的。
以上两点外，明星想成为“带货王”，自己或背后团队也必须具备足够专业的鉴别与判断能力。
据悉，“淘宝一姐”薇娅viya背后100多人的招商团队，会在拿到“货”后分组对其进行筛选、成分检查、试用试吃以及实际效果检验，直至确保了“货”的品质才会开卖。
电商直播，不是一条容易的路径，头部KOL也并不好当。哪有什么老天赏饭吃，都是付出了大量时间和精力成本，才让粉丝愿意把他们的饭给自己吃，如同李佳琦所说，得到的和失去的一样多。
又是一年双十一，又一波明星摩拳擦掌，“霉霉”泰勒-斯威夫也确定将参加天猫双十一晚会并献唱。
新一轮的大检验即将开启，“带货王”你押谁？
（来源：微信公众号“犀牛娱乐” 作者：肉狗） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播电商 |
