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而微信此次对于这种套路的限制，无疑让拼多多这种拉新方式受到了阻碍，但对于很多用户来说，这种做法的屏蔽却是大受欢迎，因为作为商业社会流传下来的精髓，砍价这种行为，除了蕴藏着生活的智慧，更闪耀着精致的人情味，但这种人情味背后却是潜藏着无可奈何的安全风险。
从流量玩法上，此次的微信切断了拼多多拉新促活的有效途径，但从整个战略布局上却是促使拼多多提前进入到了战略升级的第二阶段，因为从拼多多的高成长和在资本市场呼风唤雨的能力表现手法上看，第一阶段，拼多多以拼单和低价为手段，将过剩产能（或者说是本应淘汰的落后产能）与价格敏感型用户形成速配，变现微信赋予的社交流量。这种有效的刺激流量增速的方式已经让拼多多红的发紫，根据QuestMobile发布的《2019移动互联网全景生态报告》显示，截至今年6月底，拼多多平台月活用户已经突破4亿，同比增长41%。过去的2个月时间里，拼多多净增用户规模达3532万。
也正是基于这4亿用户的作用，才让拼多多有了超越京东的实力，日前，拼多多创始人和CEO黄峥在该公司四周年庆动员会上发表内部讲话。黄峥表示，最新季度，拼多多交易额已经超过了京东，比之前预计的提前了2年。截至昨日收盘，拼多多股价涨1.86%，报价34美元，总市值为395.20亿美元。
尽管拼多多具备了超越京东的实力，但从电商品牌定性上说，拼多多却依然充斥着“假货、山寨”的口碑疑云，因此，对于拼多多来说，面对这沉淀下来的4亿用户，拼多多要做的就是基于内部会员的营销为拼多多品牌树立新形象，这也是拼多多基于整个大战略布局的第二阶段，把广义社交沉淀为私域流量，通过进五环实现消费分层，向成熟会员体系过渡，远景是迪士尼的文化IP+娱乐社交以及costco的优质低价+薄利多销。
此次微信的流量收割，虽说切断了拼多多拉新的一个途径，但对于拼多多的整个战略推进上确是加了一把火，一般一旦微信全面实行开外链规范升级，那“砍价、不规范拼团”的方式也预示着消亡，在切断了拼多多通过砍价等方式的拉新想法同时，也让拼多多好的品牌效应得以留存，更主要的是逼迫着拼多多做出新的流量增长法则。
以流量优势反推模式升级，拼多多开启由内而外的蜕变之旅
作为社交电商的实力代表者，拼多多的崛起，似乎是对传统电商的一次“搅局”，在拼多多正式上线仅四个月时，单日成交额就超过1000万，用户数已破两亿。之所以拼多多被称为“搅局者”，更多的是因为传统的交易型的电商模式往往是现有消费者的需求，然后再产生购买的行为，但是到了拼多多社交电商类型这里，这个顺序被颠倒了，先有了社交的链接，之后再产生购买的行为，这种新的商业模式一定程度上是强化了社交的属性，通过强调社交的行为从而刺激了消费者的购买需求。这种新型的购物方式具备自己新的特征。首先是将社交作为一个流量的入口，深耕社交从而产生交易行为。其次与传统的电商相比，社交电商的获客成本小了很多，社交过程中人与人的层层分享所产生的裂变，为平台带来了更多的流量入口。
对于拼多多的产品，可以说从一开始就是针对这些喜欢低价的用户，它从下沉市场抓取了大量的底层用户流量。然而，从商业的角度出发，用户对于消费升级和品质的追求才是人性永不改变的部分。这些下沉市场的人，也在追求更好的产品品质以及品牌，因此，此番微信的升级逼迫，也让拼多多不得不加快对通过流量对自身品牌的重塑。在圈定基础用户和巩固定向发单能力之后，进行c2m反向定制，在局部形成自己控制的生产基地，进而左右上游产业链。
值得注意的是，C2M是国内工厂数字化转型的重要命题，中国传统制造业在人口红利逐渐殆尽后正积极拥抱互联网。不过，根据去年埃森哲与工信部国家工业信息安全发展研究中心合作开发的《中国企业数字化转型指数》报告显示，仅有7%的中国企业数字化转型成效显著。
而从拼多多副总裁井然之前披露的数据显示，拼多多已于今年推出超过1300款定制化产品，累积订单量接近7000万单。此前拼多多宣布，今年上半年平台订单数突破70亿单，以此计算，C2M占比已接近10%。这对于拼多多后期的转型升级无疑开了个好头，因为对于拼多多来说，拥有的是流量而非用户。虽然目前拼多多的月活用户已经超越了京东和天猫，但这些用户是完全看重性价比的，一旦平台的各种低价补贴消失，用户粘性并不会很强。因此，为了缓解这种尴尬，拼多多必须第一步以“拼工厂”+“新品牌”为蓝本，打造自己控制的生产基地，通过规模化降低成本，第二步则是在主流品牌中打入楔子，逐渐逆向控制上游产业链。
这样的话拼多多也将摆脱社交软件裂变用户的轨道，开启工厂直达用户，用更具性价比的产品引领用户的新消费潮流。
对于拼多多来说，微信流量的步步收紧，也让拼多多在目前的模式下开启了持续进化的布局之路，而通过进化去将流量转化成用户，建立真正的用户粘性也是拼多多目前最大的考验，未来的拼多多将走向何方，我们无法预知，但在流量和需求的不断迭代下，我们可以看到的是一个新的拼多多正在冉冉升起！
来源: 品途商业评论 龙飞 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 微信 |
