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也是这次尝试，让李佳琦坚定了继续直播下去的想法。为此，他还从南昌搬到了上海，加大了直播频率。按照他自己的描述，现在的工作就是“直播、直播、直播、直播。每场直播六个小时以上，从下午7点直播到凌晨1点钟，一年365天我到现在已经直播了389场。每天都要直播不敢休息。”
2018年，李佳琦在淘宝直播横空出世。淘宝直播从过去薇娅这个专注服装带货的“单核”模式，扩充为薇娅+李佳琦的服饰+美妆“双核”模式。李佳琦却不敢停下来，他称自己很怕，因为淘宝主播至少有6000人，每天直播的场次有一万多场，“如果你今天不直播了，说不定你的粉丝就会被那另外的9999场直播吸引住了，她可能第二天就不来看你了。”
随着移动互联网流量红利见顶，李佳琦的这种恐惧和焦虑也在加剧。他迫切需要打开新的渠道，寻找新的流量池。
赵圆圆给他了一个建议：李佳琦应该定位为“全域网红”，能不能往外走走，出去捞一些流量进来？在赵圆圆看来，淘内像一个超市，抖音等直播平台则像一个话剧场、演唱会现场，两者风格不一样。所以，李佳琦在其它直播平台圈的粉是其私域流量，能够跟着主播走，进而转化到淘内来。
目前看来，这个尝试收效显著：李佳琦已经在抖音圈粉超3382万，小红书上也有近690万粉丝，淘宝直播关注人数逾900万，成为了名副其实的“全域网红”。虽然很难知道有多少粉丝是其他平台导流来的，但达人记数据显示，2019年4月-9月的半年间，李佳琦淘宝粉丝数增长超380万，这每个数字背后带来的消费空间极具想象力。
有数据统计，李佳琦一条十几秒视频可以卖约50万，最高纪录是在一分钟之内卖光了14000支口红。而今年双十一，这个数据会被刷新。
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李佳琦是如何炼成的
在女性主播当道的社会，李佳琦要想成功突围并不容易。为了更好地说服粉丝，他会一晚上试用189支口红、卸200多次，导致“现在看到口红就怕，嘴巴就开始痛”。
粉丝有时会劝他用胳膊试色，但他仍然坚持口红上唇：“一定要试到我的嘴巴上，因为这是我的工作，你没有必要去因为我的工作而可怜我。我就是因为这个我才能赚钱，这也是我的一部分的收益。”
今年初接受采访被问及月入千万的传闻真假时，他曾说：“没有那么多啦”，但销售额是可以达到千万的。当被追问每个月收入是几位数时，李佳琦则害羞地笑了一下，然后坦言：“六位数。”后来外界有说法是，李佳琦目前的年收入差不多是3000万。而据美ONE创始人、CEO戚恩侨透露：“一般机构是五五分，我们倾向于鼓励达人占得多。”
从商场柜台BA成长为月入六位数的主播一哥，李佳琦创造了一个又一个奇迹。
总结自己成功的经验时，李佳琦给出了三点秘诀：“一个是异性相吸；第二个我是专业出身，所以我会比较懂得跟什么样的顾客选择什么样的产品；第三个我会愿意化给女生看，（让大家相信）这个颜色我涂了好看，你涂了更好看。”
李佳琦还透露，每次直播完，他和团队都会组织一个小会议，会讨论“卖得最多的东西是什么？”、“为什么今天这个东西会卖得出单、那个东西会卖不好？”。
如今，李佳琦已经被奉为带货届“顶级流量”，是行走的种草机，但提到获取流量的秘诀，他认为是保持天天在线，“就是热度一定要最高”；同时，经营流量也很重要，“流量就是要吸引”。比如，在圣诞的时候会教大家一个圣诞妆容，或者是推荐一个圣诞礼包，去吸引顾客。“我们就选择粉丝最喜欢的东西和他们最愿意购买的东西，无论用任何手段，我拿到淘宝最低价。”李佳琦说。
除了卖货，李佳琦认为“卖自己的价值观”也十分重要。“我们不是明星，也不是网红，我们是主播，我觉得（对于主播而言）人设和陪伴最重要。”在他看来要让粉丝能够了解主播的价值观，才能形成认同感。
他自己评价，生活中的自己与镜头前的他90%一样，都是想说什么就说什么，“包括品牌也是一样，不好用就是不好用，好用就是好用。”
熟悉李佳琦的人都觉得他比较“敏感、脆弱又骄傲”，总是爱争第一名，执着于“数据每一天都要比昨天更好”。但他清晰地知道，淘宝直播可能不是长期的一条路，“所以我现在的一个方向就是不断完善自己，然后沉淀粉丝，做出自己的品牌。”
（来源：全天候科技 张超） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
