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曹磊认为，这说明拼多多并不是在被动防御，而是持续地主动进攻，在下沉市场形成难以替代的优势地位，同时大规模反攻一二线市场。
“拼多多发展至今，可以说一直是在发展中解决问题，狂奔中调整姿态。”曹磊表示，在各平台的入场下，拼多多能否破局，关键还要看其用户规模和黏性能否持续提升。如果均不受影响，那么很多问题都可以迎刃而解，毕竟品牌、商家一定会通过各种方式与拥有数亿用户的平台达成合作。
回归性价比本质
实际上，相比于其他电商平台在“双11”等电商节中的热情投入而言，拼多多显得较为低调。其对于“双11”、6·18等电商购物节的“备战”，并未有过太多的公开发声，也并不热衷于打造贴有拼多多平台标签的电商购物节。
“造节其实是传统电商时代的产物。”宗辉表示，创造节日促销是传统电商平台吸引释放更多用户消费需求，提升平台销量的手段。
不过他坦言，包括电商节在内的诸多举措，在过往的行业发展历程中都起到了有效普及和教育用户心智的作用。拼多多自身的发展，以及诸多电商节的参与机会，均是受益于传统电商平台打下的行业基础。
正因如此，在实际参与过程中，拼多多并没有做过多的准备和布局。例如在“双11”、6·18等电商节期间，拼多多没有设计太复杂的玩法，而是坚持直接降价销售。在宗辉看来，拼多多只需继续为用户提供高性价比的商品，就能够实现所谓的借势发展。
另一方面，宗辉认为“双11”等电商节，也是帮助拼多多平台特定商家获得社会资源和用户流量的机会。例如参与拼多多新品牌计划的制造业工厂、新农人电商等等，“双11”都是很好的促销宣传窗口。
“长远来说，拼多多的目标是争取成为‘每天都在举办购物节’的新电商平台。”宗辉表示，除“双11”等节点外，拼多多依旧会继续扩大百亿补贴的力度和范围，进一步推动覆盖农产品、3C数码、家电等品类，为用户提供更多高性价比的商品。
例如在行业聚焦于6·18、“双11”竞争时，拼多多瞄准了10万亿级别的农产品市场。宗辉介绍称，拼多多在8月份开展了为期12天的农货大促活动，帮助各地农产品实现超1.1亿笔的累计订单量，其中超七成销往一二线城市。
宗辉总结称，拼多多希望通过分布式人工智能、农货上行和新品牌计划等方面的努力，让用户每天都能找到最适合自己的高性价比商品，从而摆脱在某个节日里，计算优惠券、掐表限时抢购等传统模式。
（来源：时代周报 记者 曾宪天） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 双11 |
